几个销售术语，折扣、回扣等

回扣的产生，是体现经济领域的一个不良发展现象。我们先来看看回扣的定义：
国家工商局公布施行的《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》给回扣下了定义，即回扣是指经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款.。
反不正当竞争法规定，对于给予和收受回扣的，以行贿和受贿论处。

以行贿和受贿论处，是指以商业贿赂论处，而不是直接以贿赂罪论处，当然其中有一部分是犯罪行为。

回扣具有以下法律特征： (1)回扣是在帐外暗中给予和收受的。 (2)回扣是一定比例的商品价款。 (3)回扣是卖方退给买方单位或者个人的（一般是个人的）。

从以上的定义和特征分析，有几个关键的“点”要值得注意：
（1）我们普通意义上的回扣是一种不入帐的偷漏税的违法行为。
（2）回扣是一方对另一方的行为，而不是涉及到第三者。
（3）回扣是商品经济中的行为。
这样我们就可以使回扣和折扣、提成、佣金有了区别。

提成:
一般是发生在商品销售过程中，作为被雇佣的第三方，按销售的数量，获得一定比例的奖励，这是企业作为销售费用记入帐目的。提成和佣金有很多雷同的地方。

佣金:
指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。专业的贸易中介公司，在代理业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为“暗佣”。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为“明佣”。

折扣:
卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。

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