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Karen Borchert在“万物开放”会议（10月22日至23日）上发表了有关“开放”如何改变产品的演讲。 我是Opensource.com的社区主持人，讲述了我今年参加会议的演讲。 在接下来的几周中，我将在网站上分享我的演讲摘要。

开放产品难题在于，当我们考虑在开放世界中创建产品时，会发生什么事情。 为了理解这一点，我们必须首先了解什么是产品。 产品是我们要分发的商品，想法，方法，信息或服务。 在开源中，我们对此有所不同。 我们更多地考虑工具和工具箱，而不是软件包和产品，因为这些东西更有助于贡献和扩展。

“开放式”产品的工作方式更像宜家-您拥有所有正确的物品和说明，但您必须用它做些事-桌子或椅子或任何其他物品。 宜家产品是制造事物的工具包。 当我们谈论软件时，大多数购买者都在考虑他们开箱即用的东西，因此工具包并不是我们消费者的产品。

Open Atrium是Phase2生产的产品，人们经常说它就像“盒子里的Intranet”。 但是，实际上，这是一个工具包。 人们使用它的方式多种多样-有些人按照您的期望去做，有些则完全不同。 这是关于开源的伟大之处，但这给开源社区带来了问题。 卡伦说：“让开源变得如此出色的原因就是使我们的产品难以定义。”

在开放领域定义产品很简单。 “制造开放源代码产品是要做第一天就开始解决客户问题所需要做的事情。”

卡伦问：我们为什么还要走这条路？ 我们为什么要创造产品？ 开创性地使有用的东西是人们的要求。 它们还为收入和利润提供了不同的机会。

这归结为三件事：

• 了解价值
• 了解市场
• 了解您的商业模式

一个教训：如果你有一个苹果，就拥有自己种植苹果所需的一切，但是你可能不会这样做。 您希望（或大多数人希望）将其留给专家，即农民。 仅仅因为任何人都可以使用该工具包并使用其构建所需的工具，并不意味着他们会愿意。

市场对我们来说很难开源，因为我们有两个市场：一个市场赋予产品信誉，另一个市场赚钱。 而且，通常这些市场并不相同。 大多数情况下，社区不向您付款，通常会有其他开发人员或人们使用该产品向客户销售产品。 您需要这个市场，因为即使没有经济收入，您也确实会从中受益。 您还需要为将向您付款的产品和服务的人工作。 您必须在两个市场上投资以帮助您的产品成功。

商业模型包括拥有两个许可证的能力，这意味着该产品的两个版本。 有一个围绕付费插件或主题的模型来增强产品。 有时您会看到围绕产品构建的服务。 人们在开放产品中购买许多东西：主题，托管，培训，内容等。服务如何？ 服务在任何商业模式中都很重要。 您不必每次都提供一套完全定制的服务，并且它不仅仅只是一种产品，因为它围绕着服务。

人们问的问题

处理开源产品是否会很昂贵？

不一定，但它不是免费的。 您需要适当地计划和预算并正确投资。

我今年要在我的产品上赚钱吗？

也许吧，但您不应该指望它。 在测试市场之前，请勿将农场押在产品业务上。

每个人每月要为此收取10美元，所以我只收取这笔费用。 那很酷吗？

不！ 您需要收取产品的价值，人们将为之付款的价格以及您可以负担得起的价格。 考虑一下您的投资回报率。

我不确定我们是否想成为一家产品公司。

没有买进就很难成为一家产品公司。 许多服务公司都问这个问题。 相反，请考虑试点计划并设置预算以测试该新模型。 编写业务计划。

最初发布在Nicole的博客上，作为ATO2014，我今天学到了什么：“开放式”如何改变产品 。 通过知识共享重新发布。

翻译自: https://opensource.com/business/14/10/all-things-open-conference-talk-products-open

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