今天痴海要给大家讲述的是，两个月前我自己在知乎上实操的一个赚钱项目。从0到1 ，完整的复盘我是如何挖掘用户的需求，找到细分切入点，通过数据分析，提高购买率，完成商业变现。在商业中，思维凌驾一切之上。

1 知乎好物号

现在副业刚需这个词非常火爆，很多人都想业余时间培养一个赚钱的副业。但太多人都是眼高手低，瞧不起这个瞧不起那个，觉得玩抖音很low，知乎上都是杠精。而往往就是这样的思维，导致你无法挖掘到赚钱的机会。

比如知乎这个平台，大家都应该有对应的账号，在上面搜索过不少的干货内容。但很多人不知道知乎在2019-10-17号，上线了「好物推荐」的功能。

即在回答问答的时候，你可以在内容中插入相应的商品，只要有人购买，你即可获取相应的佣金。

今天的实战案例就源自，我的知乎账号被邀请开通「好物推荐」的功能。

从最初的零订单，到小的爆发，再到如今订单稳定的上升，我花了一个月的时间，测试通如何通过知乎号创造睡后收入。

2 细分领域冷启动

我以前是没有任何卖货的经验，但一些商业的思维和技巧我是比较擅长。所以在被知乎通知我已开通「好物推荐」功能之后，我就开始思考第一个要写的好物问答。

知乎做为 2011 年就存在的问答社区，发展至今已平台累计了非常多的问答。所以在选择第一个好物问答的时候，我避开红海市场，选择一个蓝海的细分领域，即「iphone11手机壳」问答。

为什么会选择这个？

1 那时候我刚买了iphone11

2 该问答是知乎搜索出现的第一个问答

3 该问答在我两个月前是只有三个回答

通过自身的需求做为出发点，然后占据知乎搜索入口，选择竞争力小的问答，进行这次的知乎好物实战MVP测试。

随后我迅速收集了一些不错的手机壳，然后快速写下问答。但该问答在最初的时间是没有任何订单，流量也不大。

针对没有流量的初期，我选择刷赞，度过最初的冷启动阶段。通过冷启动赞，虽然问答的流量是起来了，但还是没有任何订单。这时我开始下一步的优化。

3 优化选品

流量有了，但用户并没有下单，这说明问答里推荐的手机壳，并不被大家所喜爱。所以这时候我通过对其他问答的内容，进行分析对比，优化了插入的手机壳商品。

商品的来源是可以选择淘宝和京东的，但当时我不知道这两个渠道有什么不同，所以我在淘宝和京东上分别各选一半的商品继续测试。

通过对选品的优化，开始有了真实的订单。而且这期间我通过一些优化策略，让我的问答出现在知乎搜索排名第一位，这样使得我的问答每天的流量都很稳定。

选品优化后的订单量

虽然流量稳定了，但订单量却依旧很低。从上图大家可以看到，最多的也不过 4 单，好几天的时间内都是没有订单量的。

这时候我又进行下一步的优化，大大的提升了订单量。

4 插入相关商品

我这个问答是推荐手机壳，但在我后来查看商品订单的数据中发现，直接购买手机壳的人不多，反而我注意到买钢化膜的人有几单。

用户购买商品详情

并且我发现插入京东的商品是会锁定人头的，即只要通过你的链接过来的人，买了其他的商品也会把佣金给你。

通过对订单数据的分析，我迅速把钢化膜的商品链接一起添加上去，并把商品链接都换成京东，后来订单量就迅速提升。

从上图的数据大家能明显看到，在我这次对选品进一步优化之后，订单量大幅度的提升了。钢化膜也是该问答下卖出去最多的商品，京东锁人头的特性，也大大提升了其他商品的订单量。

5 总结

以上就是本次的知乎好物实战内容，虽然我以前是没有带货的经验，知乎这个问答也是我第一次进行带货实验。但我自身思路还是非常清晰：

1 站住细分领域的知乎搜索流量

2 冷启动刷赞，度过零流量期

3 定时观察数据，优化迭代

清晰的思路+数据分析，得以让这次的知乎带货MVP，成功测试通，赚取到第一笔佣金。目前流量稳定，每天都可以产生100多的睡后收入，未来的优化就是进一步提高客单价。

但我们从另一个角度来在继续看待这次的实战，如果另一个平行世界的我会如何做？

第一个平行世界的我

找知乎大V点赞，把该问答的流量继续扩大。并优化手机壳商品，在问答结尾添加微信号，引流到个人号上，后期进行朋友圈其他好物推荐，从而扩大收益。

第二个平行世界的我

相似的问答模式，扩充到其他的问答，扩充问答手机的品类，比如 iphone x，小米、华为、三星等等。如果自己没有时间，可以花钱顾自己学生兼职做，引流到个人号，毕竟知乎平台不能主动营销。但在你个人号上，你是可以通过私聊或朋友圈，多次触活用户，从而产生更高的收益。

总而言之，一个思考不深的从0到1的，知乎好物实战的思路分享，抛砖引玉。

感谢阅读，如果你觉得本文有价值，欢迎分享给更多的人阅读。

最后打个小广告，我开了个知乎实战付费群，目前已经 45 有人了，群里已经有不少同学通过我写的攻略，成功打造了一个5.6K的高赞问答。

这个群不会让你立马赚到钱，但一定是会打开你的眼界和思维。想进群的同学，加我微信「m726612」，备注「知乎实战」。

人必有痴，而后有成。

我是痴海，一位技术转型做增长的90后。