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金融云，又一个在疫情影响下实现“逆势增长”的行业。

金融云，开始了

IDC最近发布的《中国金融云市场（2020下半年）跟踪》报告揭示了当前中国金融云市场发展的突出特点：整体市场稳中有升，2020年下半年，中国金融云市场同比增长39.5%；金融机构又细分为银行、证券、保险等，且机构的规模大小不一、数字化程度不同，造成了在云化的过程中进度不同，差异明显。比如，银行业头部客户的稳态业务正加速向自建私有云迁移，而保险客户对公有云的倾向性更明显，有的客户甚至尝试将其核心系统部署在公有云或混合云上。

金融行业业务的创新性、复杂性，使得金融行业成为在新技术应用方面的风向标，同时它对系统安全、可靠、合规的严苛要求，又使得它成了新技术与业务场景相结合的“底线”。一项新科技，只有在金融行业落地生根才算是真正意义实现了普及。

信服云解决方案总监刘继东发布信服云金融云升级战略

近日，随着信服云金融云解决方案的正式发布，深信服云计算业务在金融行业又向前迈出了一大步。信服云自身拥有强大的研发团队，长期坚持研发投入，获得了包括IDC、Gartner等在内的市场权威机构的认可，也是450多家金融客户的一致选择。这是信服云发力金融云市场的底气。但就像深信服副总裁、信服云CTO曹心驰所说，信服云过去在金融行业虽有一定积累，但重心基本在IT基础架构最底层的技术和产品上，随着企业云化转型步入“深水区”，云的应用和交付模式、国产化趋势等推动着金融云迈向一个新的阶段，信服云必须随需应变，迎头赶上。

服务化转型，定了

深信服是从传统IT解决方案供应商转型云供应商的一个典型代表。站在从互联网领域起家的云服务商的角度看，包括深信服，以及华为、新华三等IT厂商在转型为云服务商时，身上的“产品化”标签很难被彻底撕下。在云计算早期，国外的一些知名IT厂商也曾尝试过提供公有云服务，但最终都无疾而终。从提供IT基础架构解决方案到提供云基础设施服务，这是传统IT厂商转型的必然选择。

经过几番内部调整，如今信服云已经是深信服旗下最重要的业务品牌。目前，信服云主要有两大交付模式：一是相对传统的产品型交付，比如超融合、分布式存储、桌面云，以及大数据、数据库产品等；二是服务化的交付，代表之一就是托管云，还有即将发布的驻地云等。归纳来说，产品化交付是基础，而服务化交付则是新的增长路径和未来的发展方向，两者相辅相成，能够全面满足用户的云化需求。

深信服副总裁、信服云CTO曹心驰

从曹心驰的言谈话语中能够明显地感觉到，服务化将成为信服云继续高速成长的重要抓手。信服云与合作伙伴一起，基于托管云模式，可以为行业客户提供上云服务；同时，面向中小客户，信服云还能提供托管私有云服务，客户不必自建数据中心，便可独享其私有云环境；再有就是即将推出的驻地云，数据中心机房和基础设施软硬件仍属于客户，信服云只提供云服务和云运维。

“虽然服务化是趋势，但并不意味着我们会将此种模式‘硬塞’给客户。究竟如何选择，还是要从客户的实际需求和业务价值出发。”曹心驰以金融行业举例，“一些银行业的头部客户，当前主要还是自建数据中心和云，我们可以继续提供适合的技术和产品；对于更多有迫切需求的腰部客户，我们可以提供服务化的交付。”

如果说在公有云市场上排在第一阵营的那些厂商建设的是云的大型连锁超市，那么信服云则稳扎稳打地经营着开在用户家门口的像7-11那样的便利店，麻雀虽小，五脏俱全，突出实用。曹心驰透露说，信服云正在全国布局建设1000个云节点，旨在为用户提供更贴身的云化服务。

简单概括，数据中心云化、终端云化、数据云化和安全云化，这就是信服云的内涵和特色。

VMware，你被盯上了

云计算是一段漫长的旅程，需要持续演进。深信服去年就全新定义了数据中心云化的五大演进阶段——超融合、超融合云数据中心、私有云数据中心、混合云数据中心、多云服务中台。金融行业客户在云化演进的过程中，差异比较明显，行业头部客户已经处于演进的最高阶段，构建了以容器为基础的安全可控的云架构体系；而一些小型的城商行、农商行和保险公司等的虚拟化改造还没有完成，构建SDDC（软件定义数据中心）仍是当前的主要任务。

从基础的SDDC到高阶的服务化交付，这既是用户云化演进的一条路径，同时也是信服云成长的一条轨迹。通过不断夯实技术和服务基础，信服云或许将成为对标VMware、中国客户可信赖的云底座。

VMware在服务器虚拟化领域占据绝对的市场领先地位，同时率先提出了SDDC的概念，并在包括金融在内的诸多行业建立了良好的客户基础。挑战并取代VMware，信服云底气何来？

经过十多年的卧薪尝胆，信服云拥有了包括服务器虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化、原生安全、云桌面等在内的完整的SDDC解决方案模块。特别值得一提的是，信服云在超融合方面异军突起，在以超融合构建云基础设施平台方面可以说实现了弯道超车。信服云的另一大独特优势就是安全可靠，这也是信服云提出的价值主张的“第一条”，与金融行业客户的需求不谋而合。

具体到金融行业，信服云凭借稳定可靠、广泛的开放性和内建的安全能力，完全可以媲美VMware，为客户提供全方位的支撑及保护。

从SDDC到云，VMware在不断演进，也推出了VMware Cloud，并全面容器化等。信服云几乎是同一套演进模式，从超融合向云的服务化交付迈进。考虑到当前复杂的国内外形势，越来越多的中国用户倾向于选择国内自主知识产权的云。从技术成熟度到用户的需求，信服云有了替代VMware的可能性。

“在IT基础设施领域，能够像信服云这样拥有多年积累，在底层技术上具备雄厚实力，并且经过几万家客户验证的厂商屈指可数。我们希望首先成为虚拟化市场的头部厂商。”谈到金融行业在IT基础架构层面出现“替代VMware”的需求，曹心驰谈到了两个关键点，“一是客户希望寻找可靠、稳定的产品和解决方案，信服云完全有能力满足；二是在客户从VMware的技术平台迁移到新的平台上时，我们提供了大量高效、简单、易用的迁移工具和服务。”

面向有国内知识产权系统改造需求的用户，信服云可以交付全栈自研、全栈安全、多生态适配的双栈云方案。双栈云方案并不是简单地将应用从传统x86环境迁移至信服云的自研平台上，而是经历了架构升级、信息安全、一云多芯的设计，以数字化转型平台、云原生平台为技术模版，持续优化迭代，高可靠地自动化满足多样化计算的需求。

金融客户的核心业务系统轻易不会迁移，但是在未来构建新的业务平台时，也就是打造第二朵云——一朵具有国内知识产权的云，信服云的机会就来了。信服云希望成为像VMware那样以技术为导向、能够做出好产品的伟大公司，首先在SDDC领域能够实现对VMware产品的替代，然后再向云平台延伸，实现服务化的交付。

深信服与合作伙伴坐而论道金融云

信服云此次发布的金融云解决方案，不仅包括信服云自己的金融云平台，还有信服云与恒生电子联合发布的金融业务生产场景解决方案，以及信服云与蓝凌、Coremail等联合发布的金融办公场景解决方案。借助生态的力量，信服云在国内云计算市场步步为营。

强势入局金融云市场，信服云能否扛得起“中国的VMware”这杆大旗，为中国客户的云化转型奠定坚实的云底座？我们拭目以待。

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