酷6转型，陈天桥不认同视频业玩法

　　“你可以抄产品，抄模式，但抄不来为什么做这件事，抄不来这个思考过程。”7月30日，酷6传媒CEO施瑜在记者问及“UGC(用户产生内容)可不是视频界新故事”时略作沉思、平静答复：“任何一个企业做一件事情肯定是自然而然的，酷6转型UGC也与盛大本身的状况和基因相关。”

　　此前，酷6传媒 807万美金回购原创始人李善友及其团队所持股份的提议获准，盛大所持股份由66、4%上升至70.27%，剩余股份则由酷6董事及部分散户持有，这也意味盛大对酷6的接收正式完结。

　　酷6网由李善友创建于2006年，2009年被盛大收购并借壳华友世纪登陆纳斯达克。次年，获得输血的酷6抵达史上最风光时刻，豪掷三个亿人民币掀起视频业反盗版联盟和正版内容采购高峰。不过此番壮举很快消耗殆尽，酷6财报披露，其2010年全年总营收1656万美元，净亏损高达5243万美元，约为营收额的3倍。

　　2011年3月李善友卸任酷6首席执行官，5个月后原盛大集团战略整合部门施瑜走马上任。酷6今年一季度财报显示：净亏损179万美元，环比缩减54.6%，同比减亏83.5%，创下2010年成为上市公司以来最低亏损。

　　减亏背后，酷6已从放弃成本高昂的版权采购、将对视频行业至关重要的广告销售业务全权外包等运营策略，体现出与传统视频网站的差异。“对目前视频行业做法，我和陈天桥不是很认同。”施瑜称。时逢优酷土豆合并在即、电视台大而全概念大行其道，新酷6却另辟故事欲说UGC。

　　成本缩减

　　“视频最后如果变成一个纯粹拼资本的行业，那就违背了互联网的本质。”施瑜指出，股票回购是一件两厢情愿的事，股权结构的进一步清晰化也更能体现盛大意志，“目前酷6转型战略已经清晰，我认为酷6已基本完成对成本结构和收入结构的调整。”

　　作为陈天桥互动娱乐帝国的一环，视频布局不可或缺。不过酷6体态自2010年中也急剧膨胀，团队规模最高峰时曾达1000多人，在视频业留有“肿大”戏称。酷6传媒2011年财报透露，其全年营收1922万美元，净亏损4939万美元，而去年3月李善友卸任首席执行官后，酷6巨亏损阴霾依旧。

　　盛大网络去年二季度业绩报告显示，总营收同比增长26%，净利润却同比降达95%，拖其业绩的一个重要因素即为酷6亏损。2011年二季度，酷6营收400万美元，净亏损高达2160万美元，同比扩大39.4%，环比扩大98.2%。

　　但分析优酷、酷6今年一季度财报，优酷营收4290万美元，净亏损2480万美元，酷6营收468万美元，净亏损179万美元。这也意味酷6在实现优酷总营收1/9情况下，亏损已达到优酷的1/12。

　　视频行业高度依赖资金，成本主要在带宽和版权采购两方面。盛大的成本结构调整有二，其一是从原简单粗放的版权采购转向更考验运营能力的UGC。“本质上讲，采购版权是一种很糟糕的生意，除非企业卖给用户的价格比版权本身更高。”施瑜说：“这是一个没有议价权的行业，而用户获取内容的渠道不是只有一个。”

　　其二，从传统更依赖销售、广告代理、可能产生灰色收入和人际资源的品牌广告，向由技术驱动的效果广告转变。

　　去年6月，酷6已几乎将全部广告业务外包盛大在线旗下的盛越广告，为此将200多名庞大销售团队解散，仅留约十名左右员工做品牌广告商营销的整合落地。

　　退市后，陈天桥将盛大资产打造为内容“三横”(游戏、文学和视频)及工具“三纵”(支付、云计算和广告)，欲通过其交织、整合、渗透和扩张中谋局，盛越广告是一个基于点击效果付费的精准展示广告平台。

　　盛大在线CTO朱敬在接受记者采访时指出，现在广告主已越来越在乎广告投放监测，原只做品牌不做回报的评估方式正发生变化，另一方面效率而言：“这曾是相当大一块成本，如果赚一块收入，原销售方式利润大概只有一毛，除非规模达到一个亿，这也就是优酷土豆力争合并的原因，除广告议价权外，就是为成本摊销。”

　　UGC新解

　　值得注意的是，UGC不是个新鲜词，2005年已催生出众多Web2.0企业，视频分享网站也孕育其中，重在用户生产内容。但是随着激烈的市场份额争夺，2009年后中国整个视频行业已基本趋向大而全电视台思路，老酷6也并非没有在内容运营领域狂飙突进。

　　但施瑜对UGC这概念似有新解。“它不是简单的用户上传内容概念，而应该把三个字母拆解，事实上不把前面的‘USER’做起来，后面的‘G’和‘C’都会跟着平淡。所以它其实有一个很强的产业链要求，涉及产品、运营和创意的方方面面。”

　　施指出，围绕视频上传用户的价值链前端，PC与电视存有差异，后者是一个观众接收故事的过程，主要承载在PC的视频则在前端和中端都存在互动，因涉及机密，施瑜仅提及酷6与加拿大真人秀公司Network今年初发起的“星声报到”，未详细陈述运营方式。

　　这种价值链传播也包括社区化思路，酷6目前已将网站页面开辟成两个通道，老页面和新页面关系类似新浪和新浪微博，第二个主域名强调视频上传用户的社交功能。“UGC难做的一个重要原因就是因为内容太分散。”施瑜说，此番改进将有效增强用户间的黏性。

　　此外，酷6已与开心网合作，今年2月与Youtube 达成协议导致其股价大涨，酷6允许海外用户通过Youtube提供的一个新渠道浏览中国国内原创视频，并接受由此带来的广告分成。

　　另一方面，视频上传用户的价值链后端，“盛大有起点中文网的运营经验。”施瑜强调，除广告收入分成外，酷6也将摸索与用户的商业利益捆绑方式：“像起点中文网，其实很多人都想成为作家，但创造、投稿和传播壁垒很高，除用户作品自身写得好外，需要网站帮助它去找合适的用户，盛大也做了很多事情。”

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