【面试系列三】面试是面试者与面试官的双向沟通，如何抓住面试官的小尾巴以及面试过程中需要避开的一些减分项！

总结了13条经典面试的回答套路让你在面试时有效地展示自己的才华，把握秋招珍贵的机会！

1.谈谈你的简历（自我介绍）

可以根据以下三个步骤去回答问题，而且用不超过3分钟来阐述。

简单开场：包括基本的教育经历和一些基本信息，一到两句就可以了。

为什么要进入这个行业：比如说做过什么实习，参加过什么比赛，有过什么特殊的经历。

举一个最有代表性的例子来证明。

“我曾经申请了XXX公司，并在那里做了暑期的营销工作。帮助公司在一个月内取得了XXX成果。所以，我想要做一些和市场营销方面更相关的事情，并且不断通过实践的学习来充实自己。因此，我还申请了XXX公司的市场部实习生岗位，主要进行了市场调研及推广相关的工作，协助公司完成新产品上线及推广，最终达到了XXX的结果，通过实习，我发现这是最适合我的岗位，我也更想迎接新的挑战。

2.为什么选择我们公司？

通常是考察对求职者对自己的职业规划，对公司业务以及所处行业的熟悉和了解程度。很多应届生的回答都流于表面：工资高、平台大、有发展... 面试官不想听你是如何吹嘘他们公司的，而是想听“你”为什么想进这家公司，所以重点应该是你的个人经历和规划。

首先，通过我的实习经历和对我的职业发展评估，我确定会在这个行业谋求长期的发展，在行业中，我通过查阅官网发现贵公司的管培生项目很吸引人。同时也和一些在贵公司工作的学长学姐深度交流过，不管是在业务上还是在针对员工的培养上，贵公司都满足我对未来雇主的所有期待。

3.你个性上最大的缺点是什么？

应付这种表面上很负面的问题，你可以：

正面的用词回答一个本质负面的问题。面试官就是想看你在遇到难题、挑战的时候，你的弱点会否影响你完成工作任务。专注在某一个情景，着重讲述如何克服困难完成工作的。

我的执行力不错，通常领导交代的任务我都能完成，冲KPI对我不是问题。但是正因为如此，我主动地深入思考就相对少了一些，更多是在行动上。如何站到更高的格局上去看待工作，如何思考战略布局，这类深度的专研我还需要加强。

4.你对薪资的要求

回答提示：

如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会妥善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

5.你对加班的看法

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

6.工作中难以和同事相处怎么办？

回答提示：（非常套路）

1. 我会服从领导的指挥，配合同事的工作。

2. 我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意。

3. 还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。

4. 如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。

5. 应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

7.你如何对待别人的批评

回答提示：

沉默是金，在大家情绪化的时候，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。最后，我会等大家冷静下来再讨论，是人的问题，还是流程的问题，并且进行改正和优化。

8.怎样对待自己的失败

回答提示：

首先分析失败的原因，能力问题还是工作态度问题，能力不够可以学，摆正心态去学习追赶前辈，态度问题就要反省自己，立即改正。我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

9.你觉得这个工作有什么困难

回答提示：

① 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

② 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有专业的团队、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。

10.如果录用了你，你会怎么开始工作？

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性。

回答提示：

① 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。

② 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

11.你希望和什么样的上级共事？

回答提示：

① 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。

② 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

③ 如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

12.除了本公司，你还应聘了哪些企业

回答提示：

很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

13.你还有什么问题

回答提示：

企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

其实面试中的问题总结出来不过两种：

性格问题+专业问题

但是大部分人都没有进行总结提炼成

针对自己的，专业精准的面试答案

所以每次面试前都很紧张

发挥不出正常的水平

其实只要能够通过硬性筛选的网申

面试是非常容易准备的

大家还有哪些对于面试的疑惑

都可以私信小编哦

我想告诉各位求职者，面试减分项不是求职者专有，面试官也有。

面试官可以以减分项来判断你是否匹配岗位；

你也可以通过面试官的减分项来判断是否值得加入这家公司或者团队，尤其是面试官是岗位直属上级的时候。

因为，面试是一个双项沟通、选择的过程；

笔者从业至今面试人数过万，结合过往的经验，从候选人、面试官（HR）两个角度来谈谈面试时的减分项。

首先，从求职者角度谈谈（吐槽程度）

1、面试缺乏准备，缺乏对岗位最基本的了解

面试时，面试官可能会问到：谈谈对这个行业/我们公司/这个岗位的了解；俗话说磨刀不误砍柴工，如果缺乏最起码的了解很难谈出实质性的东西；

反过来，如果能对行业的发展、现状、趋势或者公司的主营业务、行业地位、目前痛点或者你个人优势与岗位核心要素相匹配，这将成为你的加分项。

2、面试迟到或不做任何沟通或放鸽子

建议：提前10-15分钟到达缓解紧张情绪或观察下公司；确因客观原因迟到的提前沟通一下即可；小小的举动会让面试官有些好感。

3、衣着不得体，有点不修边幅、口气

建议：面试也是对外展示自我形象的机会，着装方面，能正装最好，再者职业装，最不济也是得体打扮（整体衣、裤、鞋、袜搭配合理、协调），头发、胡须等要整理；

4、精神萎靡

任何企业都希望人选富有活力、精神以更好的投入工作，第一印象接触没有精神气，多半会误以为你要么对面试不重视要么容易误以为身体不太舒服或者这是常态。

建议：面试前，休息好，早睡早起，提提神。

5、表达啰嗦、没重点、逻辑混乱及小动作多

面试中“自我介绍”是不可缺少的一环，会了解人选：过往经历、项目、亮点，同时也考察人选的表达、逻辑等方面素质能力；如果表达啰嗦，面试官半天没有听到想要的，多半会打断。通常，面试前三五分钟，大概率决定了面试结果。

建议：针对不同岗位，自己提前准备几个版本的自我介绍，时间、字数有缩减的，背熟，对面试会有所帮助；

6、简历造假、过度吹牛

每个人都想把自己最好的一面展示给对方，所以会适当的“包装”自己，面试也一样，遇到心仪的企业很想把握住机会。适当包装自己可以理解，但如果明显造假、过度的讲自己没有做过的或者把协助变成主导这样就不可取了，资深的HR或者受过专业面试训练的面试官可以判断出来

建议：基于事实展示自我，总结数据、成功案例

7、过多抱怨、太过情绪化

选择是双向的，加入或者离开一家企业都是双方基于某种条件或环境做出的决策；“离职原因”又是一个避免不了的话题，可能有时候确实因为公司的原因甚至是不合理、不合法的做法让你不得不离开，但一位的吐槽、抱怨过往的团队、公司并不能获取面试官的好感或者认同。

建议：谈到离职原因或者面试官采用压力面试时，保持微笑、淡定描述即可，不夸张、不夸大。

8、您还有什么问题要问我吗？（中高职位，格局却很小）

“您还有什么问题想要了解吗？”这是面试尾声必不可少的一道菜，其实也是套路。旨在关注求职责关注的点/求职动机来判断与岗位匹配度。

如果是中高层人员面对职位比较高的面试官：咱们这包住吗？五险一金什么基数？如果你是面试官，作何感想？哪怕专业和管理能力再强也势必减分了。

建议：基础岗位可以问问工作的工作内容、培训机会；中高层职位可以问问公司在某一领域的规划、需要解决什么样的问题等等。

再者，从面试官的角度谈谈

1、”年轻人，别那么在意工资，要多关注能否学到东西“

对于大部分人来说，不为工资出来工作干嘛，你说呢？好的企业不单让你成长也不会让你吃亏。

2、过渡吹牛，乱画饼

一个不足百人的公司，嘴巴里跑出来的就是上市、五百强，XX企业啥也不是，啥都不行，我们就是第一-----。碰到这种老板，多半注意下，坑你没商量。

3、面试没通过不给回复

我有时候也会忘记给回复。HR工作确实比较忙，大部分HR也确实不给面试不通过人选发通知（VS面试放鸽子），个人总结了几点方法在建议里面。

建议：一般我会告诉人选，如果3天之内没有通知您，那就是与岗位匹配度有差异；如果是外省人选，我可能直接告知；如果是高层或者特别重要岗位，还是有必要个邮件说明；如果人选，问什么原因没通过，可以做一个评估并对其职业生涯提出自己的建议。

4、流程混乱、等候时间过长

换位思考下，面了一轮又一轮，等了半天又半天，换你是人选你也吐槽不误。

建议：完善、优化招聘流程；提前和面试官做好沟通；如果有不确定性（比如高管的临时会议）或者突发事件，提前沟通及耐心安抚。比如管理岗位面谈，我通常会提前和高管面试官约定时间，同时会和候选人说，领导时间可能会有细微变化；如果遇到临时会议，做好沟通及安抚工作。

5、乱用“压力面试”太过强势

单独拎出这一条讲。压力面试可以考察候选人在压力或者某种突发状况、困境下的反应，分析及解决问题能力。面试虽然是双向沟通，但其实双方的地位是不平等的。因此，有些面试官“偏爱”使用压力面试或者强势作风，有把人选问的无语甚至生气，甚至把面试人选问哭的（刚毕业不久的孩子）。

6、面试官不专业

主要两方面：一方面是HR面试官不专业，对公司业务一问三不知；另外是业务部门面试官，没有经过面试的专业培训：出现面试官的礼仪、常见的误区等方面的问题。

建议：HR本身要熟悉公司业务，才能加深对岗位的认识、对人选判断的准确度；业务部门面试官需培训后方能上岗。

7、HR与业务部门缺乏沟通，面试仓促无准备等

坐车3小时，面试10分钟；过了HR这一关，业务部门面试环节，面试官一看简历：你这不合适啊？或者我们不要xxx的？再者，从HR初试、业务部门复试、终面每一环节第一个问题是自我介绍，第二个问题是离职原因，你啥感受？

建议：HR要多和业务部门互动，甚至可以一起面试；安排复试时，确保业务部门面试官有提前了解候选人情况。

8、面试官“讲的”与实际不符

遇到心仪的人选，但无奈公司实力有限。HR或者业务部门面试官就不按套路出牌，夸大收入或者描述一些公司不存在的福利。人选入职后，发现了：拜拜勒，您。

建议：招聘，是招合适的人而并非最优，所谓合适，要综合考虑公司的地位、前景、待遇、文化、团队、机制等因素；遇到合适的人选，诚意是前提，同时，发现人选的潜在需要，然后在做适当的说服工作更为有效。

9、不懂倾听，缺乏必要的尊重

前面提到，面试是双向沟通，但其实地位不平等。有面试官面试中可能话太多，有些可能过于强势、傲慢，有些不合理方式打探人选隐私，很大程度上给人选留下了不尊重、无礼的印象。

建议：不论是高管还是基层，作为面试官是公司对外形象展示的窗口，做到彼此尊重，传播正能量。

10、面试时抽烟

不细表，这个应该有时候可以是否决项了。

每次面试，是一次经历，可能有所得或有所失。我们的目标无非是选到合适的人选或者找到心仪的平台。所以，候选人可以不断总结、提升，招聘方不断优化提升体验度传播雇主品牌，希望各有所成。