拼多多之所以壮大，在于淘宝对利益过度痴迷

市面上很多文章分析，认为拼多多的壮大是借了微信的东风，拿下了淘宝没覆盖的用户。这种说法不能说错，但它仅仅是从 C 端去分析，而忽略了 B 端。事实上，拼多多要满足用户的购物需求，必须有海量的商家去做支撑，而去年淘宝的一系列动作，恰恰将一大批商家“送”给了拼多多。
流量膝斩
7 月份开始，淘宝多个类目的大盘，都明显感觉不如往年，下跌幅度非常大，堪称“膝斩”。
标品类目，很多 7 月份以前都能正常维持的款，到了 7 月，如果不做较大量的付费推广，就开始大幅下跌，到 8 月，权重就基本掉到底部了。
拿暑假刚需的幼儿园书包举例。

主引流大词的大盘数据，点击量比去年同期少了一半，转化率又比去年同期掉了三分之一，叠加在一起，大盘的成交单量同比掉了整整三分之二。
去年暑期旺季一天几百单的对手，很多没反应过来，只剩几十单一天的量了。
我自己的店铺虽然主推款一直付费推广做得比较多，勉强做到了跟去年持平，但是辅推款基本挂得差不多了。
店铺的动销一直很好，往年只要到了开学季，全店所有款的数据都会大幅上扬，都是很早就出现库存短缺不够卖的情况。
而且，旺季这个类目的厂家正常是忙不过来，没有时间给新订单做货补货的。所以这边都是提前两三个月就开始下订单给所有款备货了。
这个暑假却完全不一样，全店的动销甚至不如五六月份，主推款挺住了，辅推款却根本带动不起来。
说白了，就是大盘崩得太厉害根本没多少流量可以分给低权重款了。
爆款寿命骤降
非标应季的类目，变化则更大。
以往应季的类目，拿优化好基础数据的爆款，提前一个月左右先把权重操作上去，后面只要适当加车维持等风来就可以了。大盘一进入拉升期，这些提前推上去的款，流量都会快速拉升翻倍滚雪球。
但是今年 7 月操作上去的数据很牛的秋款，到了 8 月，搜索和首页的流量不但没随大盘的启动快速上升，反而出现了快速下跌的情况，尤其是首页。
立刻找不同类目里善于打爆款的朋友了解他们的情况，基本都遇到了这样的情况。
竞争激烈的类目，在大盘流量同比崩盘的情况下，爆款的寿命大幅缩短，基本第 3-4 周，达到流量巅峰后就持续下跌了。竞争环境相对没那么激烈的类目，好很多，适当加车，操作上去的款的权重还是能维持的。
这说明现在大类目的爆款寿命已经调整过，相比过去大幅缩短了。
有很多女鞋类目的卖家朋友，看到这里应该会发现，这不就是女鞋老早就出现的状况吗？

是的，如果判断没错，淘宝在秋款大盘同比崩得厉害的情况下，把女鞋那套短命的权重模型，搬到各大类目了。
多个类目接触下来，7-8 月份，整个淘宝大盘的实际流量，单品竞得的流量，较去年同期估计只有 1/4-1/5 的样子。
总结下来就是：流量膝斩，爆款寿命骤降。
同时，拼多多也出现了跟淘宝一样的大盘膝斩的情况。
中小卖家最难熬
结合实体经济今年的表现，现在的国内经济，很可能已经是滞胀期了，高通胀的同时经济衰退，消费能力骤降，线上线下一起进入最难的一个秋冬。
大家再回过头看看电商卖家现在的处境。
大卖家完成资本积累了的，能反应过来调整一下冬款的备货计划，还能扛过去，冬款相对秋款是刚需，消费需求会回升，还有戏。
最难熬的是中小卖家。
中小卖家，资本少规模小，自身技能和优势的地方都有限，在电商平台间的拼闯本身就是一场以小博大的赌局。而今的局面，中小卖家赌赢的机会越发渺茫。
大盘流量膝斩，可竞流量少得可怜，直通车权重早在去年下半年就大幅砍掉，刷单严查，单品爆款的寿命大幅缩短，生意参谋价格大涨，电商法案通过，电商税即将来临，小团队人员支出本身就难以大幅撤减，单量大跌以后造成的库存堆积，直接导致后续的推广与备货受制。

包括一些店内基础非常好的风格店，跟大的原创能力强的工厂合作，订货走的是提前一两个季度的订货会。在现在的情形下，她们很难撤回秋冬款的订单。
原先低推广预算即使大盘不好也能收入可观的她们，现在只能硬着头皮大幅拉高每日的推广投入，宁愿持续净亏，也不能让两个季度的库存压在手里。
对她们来说，推广亏不死人，还能对冲糟糕环境下的老客流失，但如果不持续往上推，库存是真的能迫使她们断掉供应链的。
过去一年淘宝发生了什么？
再来回顾下过去一年多淘宝的变化。
去年 3 月份左右，淘宝开始打压低价女鞋。
以前动态三项同时跌破 4.7 的店铺，在新款第一个月搜索的综合排序是不降权的。
低价女鞋靠低价带来的数据优势，在第一个月猛冲销量排名，冲上去以后就可以靠销量排名带来的搜索访客维持单量了。

而去年 3 月开始，女鞋类目的这个玩法失效，第一个月低价鞋的搜索权重涨速大幅降低，无法做到以往的首月权重，也就无法拉进这么多的访客来堆叠销量，第二个月无法实现靠高销量拿销量排序部分的流量。
不仅如此，淘宝还率先调短了低价鞋的首页寿命，再爆的首页，差不多 4 周左右就直接膝斩，几万的首页掉到几百几十，只要 2 天左右的时间。
这样打压以后，直接导致了温岭鞋的出货量缩减三分之二左右。
但同时，淘宝的打压，也将低价女鞋厂家，卖家与顾客，一起赶向了拼多多。
去年 3 月到年底的拼多多低价女鞋市场规模发展得有多么迅猛，大家都能看到。
如果没有淘宝去年年初对低价女鞋的打压，就没有拼多多去年如此疯狂的增长的第一炮。
线上裂变能力最强的客户群体是哪个群体，相信大家都能达成共识，低客单价的女性人群。
淘客群、刷单群、宝妈群等，也都是以低客单价的女性人群为核心。
低客单价女性人群的体量，是远大于其他细分人群体量的。
而淘宝打压驱赶低价卖家的同时，也将平台多年积累的、体量最大、裂变宣传能力最强、最能带动疯狂成交的客户群体，赶向了拼多多。
淘宝打压低价提升大市场客单价，以大幅提高车钻收入的策略，最终却将这么多年直接间接培养的出货能力超强的卖家，将体量最大的低价女性买家市场，将裂变能力最猛的宣传队，将淘客宝妈们，统统送给了拼多多，并在去年 12 月前都不去跟拼多多回抢这部分资源。
直通车不好开了
淘宝对利的痴迷，和大公司病的严重程度，都越来越藏不住了。
去年 9 月附近，淘宝又大幅削弱了直通车推款的效果，多个类目同时发现优化好的单品，在应季不再像之前一样能靠车快速打爆，原先 3 周爆到峰值附近的直通车打款节奏明显被延长，效果远不及过去。
并且相同主图，在不同店铺的点击率，能相差一倍左右，直通车的展现对店铺人群的依赖性被进一步加强。
当时这一改动，使卖家通过正规操推款需要的成本比之前大幅增加，并且对款的基础数据，对操作节点的提前量，对店铺本身的人群基础，要求明显增大。
这也迫使更多卖家在推款做权重的阶段优先选择刷单，白车在推款过程的效果、周期、应变，都已经不如以前那么好了。
好多已经摆脱刷单和黑车一段时间的卖家，再次选择走回老路。
从淘宝到拼多多
到了 10 月底，淘宝又开始大规模打压沙河低价女装，继续驱赶低价卖家，拼多多又乐了。
得益于广州的市场规模和卖家体量，广州卖家间的交流更开放，卖家的嗅觉更敏锐。其实不用淘宝赶，当拼多多的爆卖案例多起来，沙河的不少卖家已经转向做拼多多。

低价产品因为本身品质跟人群特征的共同作用，很难维持在 4.7+ 的动态分，就跟温岭女鞋一样，只能新品前 30 天综合搜索权重正常的时候冲量。甚至还必须备多个店铺，车轮动态分一个店铺爆一个来月。
他们本身就非常需要一个适合低价，能让他们摆脱掉之前各种限制的平台。
在拿到拼多多小二的活动资源后，很多从淘宝走出来的低价卖家能持续每天出几千到几万单，相当于日日淘抢购聚划算，这个时候很多卖家就直接弃淘了。
而淘宝 10 月底对沙河低价女装的打压，看上去是为双十一的高价卖家们争抢市场扫清障碍，结果是继续将一个不亚于低价女鞋的庞大市场，还有配套的各种资源，加速让给了拼多多。
去年 12 月左右，淘宝才对拼多多的疯狂成长反应过来，开始补救性地调研拼多多的情况，开始针对拼多多做各种调整。
除了鸡肋的特价淘宝，低价女鞋女装市场，淘宝也不再强力打压了，甚至 20-30 元左右的女鞋通过高额好评卡能长期稳定动态分不挂了。
相信以后很难再有平台能像 2017 年的拼多多那么爽了，能遇到同行如此规模地送卖家送客户送各种配套资源，放任成长，如在梦境。
猜你喜欢会是下一个流量风口吗？
到了今年 6 月，淘宝曾大幅增加首页猜你喜欢的广告位，本以为卖家们又迎来了一个推广的福利期。
那阵子合适的款，定向和单品推广能以非常低的价格轻松拿到大流量，推款引流瞬间又变得轻松多了。
可到 6 月底，淘宝又取消了这个设置，以猜你喜欢广告位增加以后流量变得不够精准的名头。
但是大家看到的是淘宝取消了新增广告位后，单品推广的点击率直接下降了三分之二左右，这难道就是淘宝所说的让猜你喜欢流量变得更精准吗？
广告位大减，点击率大跌，单品推广和定向，瞬间又变得鸡肋了。
而淘宝在第一次改动后效果这么好的情况下，为什么又要直接砍掉呢？
熟悉了现在淘宝对利的追求，不难猜测是加强后的猜你喜欢性价比和效果都太好导致的，这会对淘宝从 2015 年开始好不容易抬高的付费推广体系造成巨大威胁，很可能会大幅影响淘宝后续的广告收入。
回到开头说的状况。
大家现在是否都有这样的境遇：
刷单严查，直通车效果爆弱，大盘低迷，可竞流量过少，爆款寿命大减，运营成本高企，单量同比骤减，再来一个电商法，库存压力和生存压力前所未有地大。
几个月后，我们这个群体中的很多人，应该都不得不另谋出路，不再以淘宝卖家或者电商卖家自居了。
来源：派代论坛　作者：持度
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