戴尔与EMC打算在超融合方面采取"越多越好"的策略，除了售卖戴尔基于Nutanix的XC一体机之外，还有EMC的产品例如VBlock、VxRack以及VxRail。

虽然这会让合并后的公司售卖一系列互补性的、又相互竞争的专有产品和OEM产品，但解决方案提供商称，拥有广泛的选择是一种赢得超融合客户有效的且有利可图的方法。

EMC超融合平台部门、VCE总裁Chad Sakac在最近的一篇博客文章中写到，并购案完成，该部门很可能会成为戴尔XC一体机的归宿。戴尔高管此前曾表示，来自两家公司的客户经理将协同工作，与渠道一起满足客户的需求，这意味着EMC销售团队最终完全有可能要出售戴尔的XC解决方案。

Sakac解释说，戴尔和EMC超融合产品的界限是很明确的，他们可以在没有冲突的情况下各自售卖，解决方案提供商则表示认同这个观点。

戴尔和超融合初创公司Nutanix在2014年签署了OEM协议，而且在最近更新了这个协议。超融合是指计算、存储、网络和虚拟化都运行在x86硬件上。

Winslow Technology Group是一家位于马萨诸塞州沃尔瑟姆的解决方案提供商，一直与戴尔合作，并且最近开始售卖EMC解决方案。该公司总裁Scott Winslow表示："我非常高兴在收购之后戴尔将继续保持与Nutanix的关系。客户将有更多的选择。也希望能真正与EMC合作起来，我们刚刚做完了第一笔VxRail订单，在一个月内我们与EMC合作了130万美元。"

"目前我也有戴尔XC的用户装机群，所以我需要戴尔对此作出承诺，"Winslow表示。"现在我将有两款最好的产品并驾齐驱，风险是会让客户感到混淆，这时候就需要合作伙伴了，合作伙伴会帮助你增加价值。"

World Wide Technologies是一家总部在圣路易斯的解决方案提供商，与很多厂商都有合作，该公司IT副总裁Scott Miller表示，他认同Sakac关于戴尔和EMC不一定会在超融合领域相互干扰的观点。

"如果我对EMC块、机架和Rail的观点买单，那实际上就不是与Nutanix相竞争，"Miller说。"基于Nutanix的戴尔XC一体机是这对小型企业的，他们还没有完全拥抱超融合理念，"他说。

与其他EMC产品相比，戴尔XC一体机可能会与EMC VxRail一体机形成竞争关系，后者是一款基于白盒的产品，由VMware开发，在去年2月推出。

Sakac表示，对于合并之后的公司来说，定位VxRail和戴尔XC一体机是很简单的问题。"如果你是一家在VMware vSphere上做了标准化了的客户，VxRail是适合你的超融合基础设施一体机，"他这样写道，因为VxRail是由VMware共同开发联合开发的，有单点支持。

对于那些喜欢KVM、或者微软Hyper-V虚拟化的客户来说，EMC灵活的VxRail是理想选择，除非客户倾向于从小规模起步，"温和地"增长，这时候戴尔XC一体机就是不错的选择。

尽管如此，在戴尔与EMC并购完成之后，还是需要一些原则来确保基于Nutanix的戴尔XC一体机避免与戴尔/EMC的产品相竞争。Sakac解释说，EMC可能会在VxRail和VxRack系统中采用戴尔PowerEdge服务器平台，把XC留给那些特别希望采用Nutanix解决方案的客户。

"如果新的VxRail是构建在戴尔计算之上的，那么戴尔将会拥有比转售Nutanix产品更多的空间，"一位要求匿名的解决方案提供商表示。"还有一个原因是Nutanix也是受益的。"
原文发布时间为：2016年7月19日

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