成都玖益科技:零基础商品怎么推广
怎么开直通车?其实要学习适合自己商品的推广技巧来做推广,没有销售基础的商品也可以开直通车。怎么开直通车?下面我们来看看零销量基础上的直通车技巧。
曾经经营一家零销量的店铺,专注于直通车推广店铺。但是店内没有销售基础,一时难以为继。那么,如何给零销量的商品开车呢?今天就来给大家讲讲零销量宝贝直通车的运营经验。
(1)运营一个零销量主推宝贝的数据分析和运营思路:
推广前期主要是做好点击率,培养关键词质量评分,降低ppc提高转化;当初为了培养关键词的质量分数,采取了高竞价,加大移动推广,增加更多带有手机logo的关键词进行推广。高竞价可以获得更多的前置展位,获得流量,增加移动端的点击率,主要是移动端,有利于我们早期培养关键词质量。
推广一段时间后,流量稳定,点击率明显上升,质量评分高,就需要考虑转化问题了。如果宝贝持续高流量,低ppc,高成本,但是没有转化,就需要考虑其他推广方式了。直通车的推广不能太固执,一定要推上去。
因为过去转化效果跟不上持续高流量的情况,所以我们采取了控制无效流量的方法来提高转化;直通车推广每天都需要数据分析和市场观察。不可能每天每个月都有相同的推广力度和策略。需要的是根据具体情况具体操作。
(2)运营另一个零销量主推宝贝数据分析及运营思路:
宝贝是一个比较小的品类,可以添加的关键词很少,而且是在零销量的基础上推广的。推广时进行精准关键词高价槽点测试。虽然流量比较少,但是转化率很可观,点击转化率也比较高。在进行高价槽的时候,每天都要调整关键词竞价或者实际设定比例,因为竞争在变,我们也需要跟上步伐。同时,进行高价槽点时不可忽视的一个重要因素。虽然宝贝改造的不错,但是流量还是太小,带动不了店里其他零销量的宝贝。
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