囚徒困境，经济心理学问题之“KMRW”声誉模型

马上过年了，深海在这里提前祝各位新年快乐！

下面进入正题：

首先咱们讲一个故事

两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，抵赖的话判十年，坦白比抵赖好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性-聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚，或者损害集体的利益。

那么这个问题跟经济学有什么关系呢？

A和B两家公司合作，如果A偷工减料，则A获得150%的利润，而B获得50%的回报。如果B拖欠尾款，则B节省50%的成本，A可能会亏本。常见的场景就是建筑业，为什么农民工拖欠工资呢，就是因为结款周期太长，假如工人工资全部日结，相信没有老板会拖欠工资，因为他没有那么多的人去换。这就引申出一个问题，长期的定频合作，安全性，稳定性更加好，工作质量也更加有保障。所谓的一锤子买卖就是说这个问题，如果双方都偷奸耍滑，那么双方都只能吃亏，如果双方都诚实守信，那么双方都可以拿到原有报酬，如果一方偷奸耍滑，另一方诚实守信，则诚实守信方将吃很大的亏，这样看呢，如果不确定对方是否诚信的情况下，谁耍滑谁占便宜，这就是结款周期长引发问题的重要原因。

KMRW "声誉模型" 是什么

这四个字母是国外研究这个定理的四位参与者的姓名首字母。

大概意思和上面的故事总结差不多，合作次数越多，越可靠。