弘辽科技：手淘推荐流量总是忽高忽低如何稳定获取

最近有朋友问我，为什么手淘推荐的流量总是忽高忽低的，流量好的时候，进入店铺的人就会很多，低的时候当日的浏览量就会下降，怎么才能维稳?

手淘推荐流量基本上都是手淘首页的流量，之前的款流量突然暴涨，是因为系统这种类型产品不满足手淘推荐流量池的需求。所以会从外部抓取一些相同类型商品放到手淘推荐流量池进行数据测试，如果反应效果比较好，流量就会一直有，反之，如果没有转化，流量维持几天就会急剧下降，您这种情况属于正常现象。

建议是：继续做一些活动提高转化，也可以在这个产品详情页放置一些店铺其他商品卖得好的，提高连带率，尽量提高收藏加购，对权重提升也是很有用的，还能积累一些人群属性标签。

你可以多优化一下流量高的产品的销量以及买家秀和问大家等，让进来的人尽可能地转化，留住流量。如果是突然暴跌，那可能是因为淘宝平台没有给到流量，或者是店铺受罚，对手有大动作等等，原因都会导致流量暴跌。

可能还有人不太明白手淘推荐的一个原理，其实这个流量主要是以商品去找买家的形式所呈现的，例如手淘搜索流量，买家主观意识去搜索关键词那么弹出来的商品都是以买家想要的商品来排列，我们卖家只需要做关键词的人群排名即可，也就是以人找物。

那么手淘推荐呢？

主要是淘宝通过买家近期的浏览轨迹再结合的淘宝大数据所猜出该买家可能会喜欢的商品，就好比买家刚买个苹果12手机，淘宝就会猜出他可能会购买手机壳、钢化膜、数据线、充电器等，也就是淘宝会主动把买家即将要购买的或者还没有购买完成的商品展现给买家，也就是以物找人了。

推荐流量位置有哪些

1、手淘首页及各tab下的猜你喜欢流量（包含微详情/短视频/直播等）

2、手淘购物车内的你可能还喜欢流量

3、手淘订单列表页各tab（全部/待付款/待发货/待收货/待评价）下的可能还喜欢流量

4、手淘付款完成页内的你可能还喜欢流量；

5、手淘查看物流页内的你可能还喜欢流量；

6、除上述外其他部分（包含极速推产品推广）的猜你喜欢流量

主要是由以上6个位置构成，特点是这6个位置都是买家经常浏览位置的必经之路。

所有获取手淘推荐流量的前提都需要建立在宝贝有标签的情况之下，因为是以物找人的模型，那么就需要让淘宝先知道我们宝贝的标签是什么。也就是我们宝贝被哪类人群所喜欢，需要我们先给宝贝打上一个精准的标签，然后淘宝才会根据我们宝贝的标签来展示给所需要的人群。这里有一个重点，就是标签的精准性，广泛性。

精准性：我们在给我们宝贝打标签的时候一定要精准的打上所需要的人群，这里会影响到展现的人群是否正确，如果不正确，也就没有人点击了。

广泛性：尽可能的给我们宝贝打上多种类的标签，这样范围就大了，系统所推荐的人群才会更多，访客才能更多。

有了标签以后，那我们就需要考虑获取推荐流量，获取的方法主要有两种：

1、用搜索带动手淘推荐流量入池

第一步：先要分析出本商品的需求人群关键词；

第二步：用该关键词查找上级类目访客；

第三步：用该关键词进行访客引入，可以用搜索关键词排名玩法获取访客给宝贝打标签，同时也可以用直通车投放该关键词进行打标；

第四步：转化，对进店访客进行转化提升，可以使用收割玩法进行转化，访客量需要300左右，转化率达到行业平均即可。主要是需要上级类目访客进店达到转化，淘宝就会列入商品进入手淘推荐流量池。

该玩法特点是：推荐的转化率很高，人群精准，对店铺的访客提升效果明显，易于优化，人群比较容易控制，缺点是推荐访客量不会大爆。

2.用引力魔方带动手淘推荐流量入池

第一步：用引力魔方圈定拉新人群获取相同店铺访客，同时圈定有下单意图访客，这些人群基本都是同行店铺中未转化有一定购物行为的访客，所以他们身上带有一定的行为标签；

第二步：投放即可为店铺带来相应访客，重点是要让该访客成交，也就是让系统识别出哪类人群能够在本商品下得到良好的下单转化，系统就会友好的推荐我们商品进入手淘推荐流量池。

该玩法特点是：引流速度快入池速度快，但是人群不精准就会转化率低。

那想要维持稳定点流量，可以用下面的方法：

1、控制住单词转化：首先在单品分析里看下你哪些词流暴涨了，这个要每天关注，还要关注词大概的转化如何，如不行，请适当给词补单，注意适当;如果转化太高，超过同行太多，如果没被抓，不要庆幸。因为抓取已列为非优质品，也不会抓取商品给排名。

2、优化图点击：这里需要直通车来测试点击率，做几张主图，分别放加入直车里测试；这里可以不分两个端口，大部分创意图电脑端的点击，无线的点击也高；看哪张图点击率高?把点击高的图放上去；保证高于同行就行。

3、产品收+购率：如果要做款的手淘流，请先保证这个款是爆款，保证其收藏和购车率都不错。不然就算流暴涨了，也维持不了多久，好的产品流才可能一直爆。做之前，先用淘宝直通车把款测出来，测款小技巧，这里不多说。测出款后就可以开始刷这个款。这样的款流刷起来后，是不易跌，就是跌了后，也易把它操作上去。只有畅销款才可能一直有戏，所以，选款这个环节很重要。

4、单品评价/与描述符：这是最易反应产品是优的还是劣质的。低评分，低销的产品手淘是不会抓的。这个可人为通过刷的方式上去。

其实，手淘推荐暴涨暴跌的原因可能是有系统的推荐，才会突然的上涨，反之则会突然的暴跌，当然暴跌还有可能是因为违规或者是之前的推广到期，或者是对手在做活动等等原因也会影响到流量的变化，所以，建议多观察下原因。

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