作者 | 欧阳睿     来源 | 4A广告文案

对于喜爱蛋黄酥的粉丝来说，一定知道轩妈蛋黄酥，这个在南宁土生土长的蛋黄酥品牌，2015年公司才刚刚成立，如今已坐拥超高人气和口碑，成长为全网类目的TOP1，就连李佳琦也强烈推荐。

作为糕点中的网红，轩妈不仅蛋黄酥做得好，也很会做营销，最近，轩妈蛋黄酥拍的一支脑洞大开的广告片火了。

在端午来临之际，轩妈蛋黄酥推出一支超可爱的广告大片——《一只 66 鸭的使命》，从蛋黄酥的配料——「咸鸭蛋」出发，讲述了一只66鸭如何历尽千辛万苦，将他最钟爱的「66蛋」送上花路，成为「轩妈练习生」的感人故事。

“鸭中精品”66鸭离奇出走

只为助蛋宝宝出道走花路

一般美食广告，都是直接向用户展示肉质和食材的鲜美，或者直接展示制作的过程，勾起受众的食欲，但是轩妈蛋黄酥这支广告，却另辟蹊径，将鸭子「拟人化」，赋予咸鸭蛋故事，并以66鸭和鸭蛋的优质来凸显蛋黄酥用料的讲究，从而彰显蛋黄酥的绝佳品质和口感。

为了让蛋宝宝C位出道，66鸭离家出走，排除万难，上演了一出外出历险记。

短片开篇，蛋宝宝对鸭妈妈说道，他们想要不一样的「蛋生」，于是鸭妈妈为了改变孩子的命运，于是决定离家出走，并留下了一封出走信。

由于66鸭离奇出走，急坏了养鸭场主人，新闻频道也对该事件进行了报道，说着方言的主人透露，66鸭是最好的鸭子，希望市民多多留意，不要下口，并出示了寻鸭启事。

66鸭在冒险的途中，遇到了“进京赶烤队”和“灭蝗游击队”，由于66鸭身材白净肥嫩、体魄壮硕，被邀请一起同行，不过66鸭因为有使命在身，只能一一谢绝了。

就这样，66鸭走了很远很久，经历了日晒雨淋，还躲过了金牌烧鸭店主的“追杀”。终于到达了鸭蛋的顶级殿堂——轩妈小店，让孩子如愿以偿，经过轩妈的精心制作，最终成为「当红爱豆酥」。

乍一看蛋宝宝在走花路的过程中，勇敢“赴死”，还显得有一丝悲壮。轩妈蛋黄酥通过这样一个励志的故事，成功带出轩妈蛋黄酥在用料上，选用最优质的鸭蛋制作而成。

结合年轻圈层热议话题进行趣味植入

紧跟时下热点玩转social营销

如今，Z世代成为主流消费人群，他们热衷网上冲浪，喜欢有趣好玩的新鲜事物，而品牌要想用广告内容吸引他们的注意，就得增强品牌的社交网感，积极构建social的品牌内容。

值得一提的是，这支广告片结合了多个网络热梗。当下选秀综艺成团出道成热点，轩妈蛋黄酥这支广告片，就借助了「练习生出道」和「吸鸭」的梗，通过拟人化，借鸭妈妈一路披荆斩棘护送蛋宝宝走花路的感人故事，构建受众对品牌和产品的情感连接。

出走信的内容根据《快乐星球》片尾曲《月亮船》的歌词进行改编，用“再见了大家，今晚我就要远航，别为我担心， 我有快乐和智慧的浆。”成功勾起90后的回忆杀。

粗大的蓝色字幕，更是让你仿佛走进了KTV。

除此以外，在66鸭冒险的途中，还用了经典儿歌《数鸭子》做bgm，“门前大桥下，游过一群鸭 ，快来快来数一数，二四六七八...”，披着树叶的66鸭，再配合可爱的儿歌，让人萌一脸血。

这个儿童歌曲对大多数人来说都耳熟能详，轩妈蛋黄酥选择这首歌作为bgm，不但很好地契合了广告片的内容，而且也能借助观众熟悉的旋律引发受众的情感共鸣。

在66鸭被金牌烧鸭店主追杀的过程中，也运用了多个网络梗，比如根据热梗“怎么可以吃兔兔，兔兔那么可爱”改编为“鸭鸭这么可爱，怎么可以吃鸭鸭呢”，还有“到手的鸭子飞了”，这些金句的加入无疑让这支广告片更具网感。

将产品优势深度植入故事化剧情

构思巧妙实现“品效合一”

如今，“品效合一”成为行业热词，也是品牌追求的方向。

品牌做广告，如果只是为了自嗨，或者只为博观众一笑，而不能将广告内容和产品进行巧妙关联，实现转化，那么这样的广告则不能称之为好广告。

在轩妈蛋黄酥这支广告中，就将广告核心诉求点深度植入在充满故事化的场景中，用跌宕起伏的故事来植入广告内容，弱化广告效果，从而达到“品效合一”。

为了凸显轩妈蛋黄酥都选用优质的蛋黄，在这支广告片中，强调了鸭妈妈和蛋宝宝是「有梦想」、「有灵魂的」，用66鸭的好，来凸显蛋黄的好。

那么，在这支片子中，是如何突出66鸭的好呢？

首先，在养鸭场主人强调，66鸭是他们这里最好的鸭。

其它鸭也评价到它“下蛋最多、下蛋最好、身材最丰满”；在奔赴轩妈小店的途中，鸭妈妈因为英俊的外表而被同类鸭夸奖；在面对危机时，66鸭更是斗智斗勇，成功躲避了别人的追捕。

这么一只有长相、有头脑、还可可爱爱的66鸭，生出来的66蛋必然也是“蛋中精品”。

66蛋还被轩妈小店认定为“顶尖蛋才”，种种迹象表明，66鸭和66蛋都是最好的。

而在66蛋被送上轩妈小店打磨的过程中，也运用多个特写，凸显出轩妈蛋黄酥制作材料的讲究和制作工艺的复杂，这金黄的色泽，不由让人垂涎三尺。

通过这个故事，轩妈蛋黄酥告诉观众，只有“顶尖蛋才”才能有幸被轩妈小店pick，并走上花路。而每一个经过层层工艺最后出炉蛋黄酥，都是精挑细选的。

悬念式预热引爆话题声量

KOL联动打造矩阵传播

早在发布广告片之前，轩妈蛋黄酥就在微博展开了多轮预热。

前段时间，因为热搜停更，于是轩妈顶班微博热搜，自制了一个「小酥酥热搜榜」。

官方皮一下，不仅拉近了和粉丝之间的距离，也为66鸭的出走进行了预热。

随着社会化传播越来越social化，如今仅凭“单打独斗”的企业官微已难撬动传播声量，强强联合才能制造最强音，因此我们可以看到，如今的品牌蓝V都热衷抱团“搞事情”。

在这次事件营销中，轩妈蛋黄酥就联合一众蓝v发布先导片和话题 #寻找66鸭# 展开预热，成功引起受众关注。

随后轩妈蛋黄酥官方又发布了一组线索海报，场景化的画面，配合66鸭拟人化的文案，更加吊足了受众的胃口。

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通过悬念式的预热，再加上正式上线的轮番宣传，引爆了品牌声量，并打造了一条完整的传播链路。

作为一个食品品牌，轩妈蛋黄酥紧跟时下热点，以贴合年轻人的语境输出social化内容，并围绕轩妈蛋黄酥选用「优质咸蛋黄」这样一个核心卖点，运用趣萌的励志故事赋予产品情感价值，在圈粉年轻人的同时，也让品牌形象深入人心。

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