职业寿命取决于营销理念

我们都是推销员。不仅那些为了出售产品和服务而直接与顾客接触的人，事实上，每个人都在出售者什么东西：自己的理念、梦想，或者是观点等等。

美国成功学大师 奥格·曼迪诺

【以期在银行工作，只要静静地坐在那里，收钱或审查贷款资料就可以了，但现在的银行职员却再也不能这样清闲的工作了。这是因为银行的业务发生了很多变化，它还包括吸纳存款、管理信用卡会员、推销保险产品、增加外汇兑换等等。银行员工的实际业绩直接在考核中体现出来，对于员工的晋升，从主任级别开始就更加正规地对营销附加要求。从经理开始，营销是评价工作成绩和职场是否成功的指标，当升为支行行长后，营销几乎成了唯一的评价标准。在这一过程中，销售水平下降的人一定会被淘汰出局。再往上晋升的话，大部分都会成为某地区的营销总监。】

上面这一段话大部分来源自《什么样的人企业永不放弃》一书，作者申铉满是韩国最大猎头公司CareerCare的CEO兼总裁。他认为只有真正理解儒家文化下职场规则的人，才是自己值得合作的猎头对象。韩国的银行和祖国大陆的性质不一样，所以希望读者不要生搬硬套，要理解在中国特色的社会主义国家的特殊性！

（注：以【】括起来的文章均提炼自书中，尊重原作者的劳动成果！）

【其他领域也是如此。比如IT开发领域，开始可能是工程师，但晋升到一定位置后，便要担任争取项目、开拓销路的角色。继续作工程师可以不断深化培养专业性，但IT行业的技术更新和人才涌现的速度拿日新月异来形容绝不为过，这种连续性实现起来并不容易。大部分企业对那些有10年工龄的工程师所期待的是其销售能力而不是技术能力。】

这点我赞同一半，但也认为有其局限性，足见作者不是搞研发出生。我认为一个人关键要发掘自己的核心竞争力，30岁以前甚至越早越好一定要把属于个人的天赋也好长处也好挖掘出来。这样，在今后的职业生涯中可以做到物质和精神同时的收获。做自己喜欢的事情能够超长发挥，更何况还赚钱，其乐融融哉。核心竞争力能够形成卖点，别人做不了的事情你能做，别人能做的你能做的更好，只有这样，“人才”才会成为企业的“人力资本”，职业生涯才能长青！这点与主题“职业寿命取决于营销理念”是不矛盾的。

（注：在路长全老师的营销体系中，他提出了“切割营销”的概念，个人认为实际上也是核心竞争力，帮助企业挖掘产品的核心竞争力）

不能争取与专业相关项目的老师、不能吸引多数学生的老师是无能的！这点在新东方（自己曾经也梦想着能到那里任教）等私立的教育培训机构尤其如此，学生的打分直接决定老师的留与走，说白了，好的老师实际就是在对自己的知识和人格魅力进行现场营销。而未来，祖国要想解决如此多的流动人口的上学问题，真正改善教育，那么取消教师的编制承认私立学校绝对是个必然！

【世界已经改变或者必然改变，营销已经不再是备选项而成了必选项，社会各个领域都离不开营销。不懂得营销就无法再企业生存，就算脱离公司也很难成功。辞职创业更需要营销，缺乏营销能力的缺陷会是致命的弱点。如何掌握挑选商品、如何构建销售渠道、如何拓宽网络、怎样掌握客户的特点、如何对待客户即让客户满意也让企业有利……关于这些所有问题的答案就在于经验的积累，丰富的经验能提高成功的概率。】

经验来自于哪里？来自于日常工作中用心去工作！就拿IT领域的项目经理、产品经理甚至普通的研发人员，这些看似和营销没有关系的职位，如果你怀着营销的心就会把工作做得更好甚至游刃有余。有营销理念的研发，实际工作中就会更注重细节注重用户体验注重为用户解决问题，不会为了追求技术而研发，我敢说大部分公司都喜欢务实的研发人员；具备营销理念或者说项目经理、产品经理必须具备研发理念，在碰到客户需求、市场需求就不会一味的从技术角度出发去解决问题，当获得相关需求后一定是先分析然后把你理解后的观点再“销售”客户或用户，被接受后才去调度相关人员去开发去实施，这样成功的几率才会更高！善于营销，成功概率更高！

【抛开对营销的恐惧吧，改变对营销的偏见吧，不管在什么地方做什么事情都不要忘记必须有营销理念这一件事实！】

无论哪个行业哪个部门，都要了解客户的心理甚至生理，具备营销理念。如果想要得到更多的机会，就要最大限度地从客户角度出发。这样晋升和嘉奖的机会也随之增加，调换岗位相应变得更加容易，就算辞职你也更具有竞争力。

下一个主体，将定位在：职业价值取决于解决问题！

2010-09-03 日完成文章：平常心看待企业出现的问题 ---职业价值取决于解决问题（序）

事实上寻找这条路的人也在逐渐增多。路，一定要越走越宽，路就在你脚下！

2010-09-13完成：职业价值取决于解决问题 ---终结篇：做解决问题的专家

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