用户存续期价值评估CLV(三) Gamma-Gamma模型 Python模拟
Gamma-Gamma模型
前面已经提到过,Pareto/NBD和BG/NBD模型只对客户存续时间和交易次数进行建模,并不涉及客户未来交易所带来的现金价值。
Gamma-Gamma模型就是对这个问题的一个扩展解决方案。
Gamma-Gamma模型做了如下假设:
- 从客户角度上来说,交易金额在每个客户的平均交易价值上随机波动。(这一点并不是很有说服力)
- 所观察到的交易价值均值是隐含价值均值
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