生财有术:及时止损,及时止损,及时止损
今天是日更生财日历笔记的第三天。
今天日历上主要分享了一个做短视频 MCN 机构亏掉 500 万元的案例经验。分享的经验主要是如下几点:
- 面对红海的 MCN ,没有资源和背景,很难做起来;
- 在三四线城市做互联网创业是地狱级的难度;
- 合作很重要,一个人不如一群人走得远;
- 面对逆风时,心态很重要;
- 及时止损,及时止损,及时止损。
今天就结合我的创业经验来聊一聊关于及时止损的话题吧。在聊及时止损的话题时,必然绕不过去的一个概念就是:沉没成本。
一、关于沉没成本
其实,关于沉没成本,有一个非常经典的案例,比如:
“假设现在你已经花 7 美元买了电影票,你对这场电影是否值 7 美元表示怀疑。看了半小时后,你的最坏的怀疑应验了:这电影简直是场灾难。你应该离开电影院吗?在做这一决策时,你应该忽视这 7 美元。这 7 美元是沉没成本,不管是去是留,这钱你都已经花了。”
我相信大部分人都会选择看完的,但是不在乎沉没成本的人就会直接走人,因为再看下去,浪费的是我的时间和精力,我的时间和精力也是钱,也是成本,只会让自己为了一个烂电影而付出更多的成本。
“沉没成本” 是经济学领域里面一个很好玩的概念。指的是由于过去的决策已经发生了的,而且不能由现在或将来的任何决策改变的成本。简单来说,就是指那些已经付出且不可收回的支出,如时间、金钱、精力等等。
二、为什么人总是摆脱不了沉没成本?
我们再举个简单的例子:
比如:你一共拥有 200 万的资产,投资了一个项目 A ,前期已经投入了 100 万,未来两年你还得需要投入 100 万,投入完成后的 3 年,你每年可以回收 100 万。
而现在呢,你的朋友找到你,说目前有一个项目 B ,只需要你一共投入 100 万,之后的每年确定你可以回收 150 万,你会选择那个?
我相信,很多人都会毫无犹豫的抛弃掉之前的沉没成本,选择项目 B 。
这个时候,我们之所以能够抛弃沉没成本,是因为我们可以预见未来的收入,我们当前知道什么样的决策是有利的。
也就是说:我们普通人之所以摆脱不了沉没成本,是因为我们不具备,也无法预测未来,更不知道当前的决策哪个更好?
举个很常见的例子:比如,我们考上大学的时候,比较懵懂,所以选择了化学专业,但是到了大三的时候,你感觉化学不好,计算机可能是更好的趋势,我想转专业,但是呢?你会在转不转专业之间犹豫很久,迟迟不敢下决心,原因很简单:我已经为化学专业投入了我三年的学费和时间,精力了,放弃很可惜。
现在我要是换到计算机专业,确定能够比化学专业更好吗?我重新学来得及吗?能够一定找到的工作比化学工资高吗?都是未知而又不确定的,所以,由于对未知的不确定性,以及你对沉没成本的负担比较重,所以最终也没有更换专业。
如果你能够确定未来计算机专业,能够比化学好找工作,工资高很多,都是确定的,你肯定就会换。
所以,有时候,沉没成本的摆脱就需要我们有预测未来的能力。
三、从商业的角度,如何减少沉没成本?
我们都知道,并不是人人都有勇气摆脱沉没成本,也并不是所有的人都拥有预测未来的能力。所以,其实,我们如果做不到预测未来,但是我们可以学会减少沉没成本,我们更可以做到及时止损。
那该如何学会减少沉没成本呢?其实,我们开发产品的方式就已经告诉我们答案了。我们程序员开发产品是不是遵循的都是:小步快跑,快速迭代的模式?
这就是答案。
我举一个朋友做校园外卖平台的例子吧。
我前几年认识了一个大学生,想在他们学校做校园外卖,想开发一个外卖平台的订餐外卖软件。我说:你可以先不用开发,完全可以利用微信公众号,在淘宝上买一套基于微信公众号的 H5 的点餐系统,然后搭建起来之后,你先跑通模式。在学校校园里你自己想办法宣传一下,看看能不能跑通这个商业模式,看看有没有学生使用,等到起量的时候,在考虑做自己的软件。
其实,在淘宝上买一套这样的系统,几千块钱就搞定了,你自己先去拉商家入驻,然后自己印刷宣传单,在同学之间宣传,小跑通模式最重要。最后,即使模式没跑通,自己搭进去的沉没成本也很低,不是吗?跑通后再搞大了,这就好了。最后,这个同学成功了,一天流水几千块钱,好的时候上万。
其实,我们有很多人有一个错误的想法,我感觉更像是一种拖延的借口,那就是:做一件事之前,特别喜欢准备很长时间,需要自己心理做好万全的准备才是,需要自己谋划的东西都到位才肯干。其实,这样就特别容易将自己的想法扼杀在摇篮里,要么就是等真正要做的时候,错过了最好的时机。
在尝试和实践中修正是最好的办法,而不是等自己谋划到完全的地步才开始,谋划的再到位,实践中也有你想不到的地方,准备时间越长,将来的沉没成本就越高,还容易错失机会。
所以,商业的角度来讲,快速跑通模式比万全的准备更重要。小步快跑,快速迭代是减少沉没成本最好的方式。
最后,我们知道我们无法预测未来,更无法保证自己的每一个决策都是对自己最有利的。虽然,我们无法预测未来,但是我们可以确实过去的一些事情。比如:你现在做的一件事,已经很确定赔钱了,模式都跑不通,那就别耽误工夫了,及时止损,及时止损,及时止损。
及时止损不需要你对未来的判断,其实需要的是你对已经过去的事情做一个判断就可以做到。
四、一个故事
有时候,我们或许需要这样的一个心态。最后结尾讲个故事吧。
阿根廷著名高尔夫球运动员罗伯特・德・温森在面对失去时,表现得更加令人钦佩。一次,温森赢得了一场球赛,拿到奖金的支票后,正准备驱车回俱乐部,就在这时,一位年轻女士走到他面前,悲痛地向温森表示,她自己的孩子不幸得了重病,因为无钱医治正面临死亡。温森二话没说,在支票上签上自己的名字,将它送给了年轻女士,并祝福她的孩子早日康复。
一周后,温森的朋友告诉温森,那个向他要钱的女子是个骗子,不要说她没有病重的孩子,甚至都没结婚呢!温森听后惊奇地说:“你敢肯定根本没有一个孩子病得快要死了这回事?” 朋友作了肯定的回答。温森长长出了一口气,微笑着说:“这真是我一个星期以来听到的最好的消息。”
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让我们一起生财有术,生财有道。
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