卖不掉的“爆款”，追不上的潮流，服饰业的出路在哪里？
挨过风雨交加、冰霜相逼的2020年，服饰行业并没有在2021年真正松口气。
国家统计局数据显示，服饰类商品零售额在2021年一季度迎来短暂复苏后，二季度开始掉转直下，三季度更是迎来显著下滑。虽然考虑到2020年三季度出现了消费复苏，但2021年反而出现大盘缩水，还是让全行业颇为震惊。
一些人将原因归结于互联网行业流量红利的消失。
近二十年以来，互联网行业的发展红利让电商成为服饰行业的增长发动机。尤其是2010年前后，淘宝服饰等电商零售平台的异军崛起，重塑了服饰行业格局，让大量服饰新品牌实现了弯道超车。
如今，互联网流量红利不再，部分流量打法的商家开始无所适从，这一定程度上浇灭了服饰行业部分细分赛道和品牌的虚假繁荣。
但在不少业内人士眼中，原因并不仅限于此。虽然疫情加速了流量爆款打法的失效，但更重要的是，疫情加速了消费群体尤其是年轻消费群体的代际迁移——人们不再盲目追逐低价爆款，而是更为在意精品和潮流，产业升级也就迫在眉睫。
更重要的是，伴随着更为年轻的消费群体在消费领域扮演更重要的角色，服饰业的新需求也处于大爆发前夜。当年轻人喜欢的服饰风格越来越小众，代表着服饰业正脱离与性别、年龄、职业、收入挂钩，取而代之的是用审美层次来划分消费主体。
需求驱动供给，服饰业无疑将迎来一轮行业大洗牌。
品牌的爆款风，为什么卖不动了？
一套爆款打天下的时代可能已经过去了，这是不少服饰品牌今年明显感受到的趋势。
一位在服装业从业多年的服饰批发商告诉记者，以往厂家只要跟着当年的大趋势做款式雷同的爆款，只要价格够低，就能大卖，今年明显销路差了不少，“现在我们仓库还堆着不少库存，按照我们的上新周期，这些应该还算新款，但现在怎么降价都销不出去”。
这样的情况，在零售端体现得更为显著。一个明显的事实是，曾经靠爆款走量的服饰品牌，只要产品设计没有跟上潮流，即便放在直播间里，喊出全网最低价的口号让消费者薅羊毛，都无法支棱起来。最典型的品牌就是拉夏贝尔，其在直播间的带货销售额一度进入了“5亿-10亿”的成绩区间，但还是无法避免走向申请破产清算的命运。
可以预见，当爆款逻辑已经被验证失败，还坚持用这样的打法，未来可能还会有不少服饰品牌将重蹈拉夏贝尔的覆辙。
但放弃爆款逻辑，显然对服饰品牌提出了更高的要求。尤其在把握趋势上，如今趋势的剧烈变化，再次加剧了品牌把握趋势的难度。
事实上，有人用“上半年的新款到下半年就过了时”来形容潮流的变化之快，就像不久前大家还在讨论BM风的甜，马上行业就开始追求Y2K风的酷。
这背后的深层次原因，在于服饰正在成为年轻人的个性表达。Google 2020年的时尚关键字还是较为宽泛的“独立风格”，但今年 Google 的热门搜索已经更加深入地朝小众市场探索，排名前10的热门关键词，包含了 Rave风、学院风、Cottagecore、90 年代服装和节日服装等等。
CBNData发布的《2019女装行业趋势报告》提到，年轻人的服饰选择越来越多元，表现出强烈的长线需求，购买10种以上不同产品类型的人数爆发式增长。
供需不匹配，已经在供给侧引发了负面效应。前瞻产业研究院整理的一组行业数据可以对比证明：2021年1-9 月，我国服装行业限额以上服装类商品零售额累计 7823.8 亿元，同比增长 19.3%，呈现大幅提高的趋势。但同期时间里，中国服装行业现存企业12557家，相比2020年末减少了743家。
“服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降”的发展现状，也在该行业分析中被指明。
虽然多年以来，抓住趋势就能抓住服饰业发展的密钥，但在如今，这个问题似乎变得更紧迫起来，甚至不仅关乎发展，还开始关乎品牌的存亡。
如何把握住趋势，变成了全行业的共同难题。
危机还是商机？
但对于更多品牌而言，这一轮的危机，或许是新的商机。
此前淘宝发布的一组数据显示，目前淘宝、天猫上有超过2亿的95后，其中，服饰先锋人群超过6000万，在增速和客单价维度，表现均远超大盘平均值。
简单而言，谁能把握住这部分人群的需求，也就意味着有了崭新的商业机会。
不过，当实际执行时，服饰品牌要面临的困难要比想象中多很多。作为非标的服饰行业，品牌的一个巨大挑战在于，对不同圈层消费者兴趣走向很难做出精准预判，更遑论以最快的速度研发出产品并铺开市场。
毕竟，服饰的趋势并不是一种单一的趋势，而是各种趋势的组合，比如款式、颜色、面料等等。
一个更为现实的难点在于，很多服饰品牌，尤其对于中小品牌，既无力支撑产品研发所需要的精力与资金，也没有足够强大的供应链能力来保障生产跟上速度。这就会导致，如果前期花了大量人力物力做各种调研，但若在投入生产阶段，没有赶在消费热潮里进入市场快速获得声量，就意味着所有投入都会打水漂了。
当然，一旦抓准了某个风格，品牌就能被盘活，并走向“自增强循环”。天猫数据显示，在由新品高度驱动的服饰等行业，新品销售的增速能够超过200%，带动成交的占比也达到36%。
因此，尽可能地量化不同年轻人热衷的风格趋势，满足让不同的人穿上不同风格衣服的需求，服饰品牌才可能从持续的爆款阵痛中，分娩出新的机会。
这就要求服饰品牌，在用户端，既要预测流行趋势，又要洞察消费需求，更要精准指导产品研发；在产品端，既要降本减少沉没成本，又要增效提升成功率，更要有成功的产品跑通研发逻辑；在市场端，既要有核心增长动力，又要夯实竞争壁垒，更要有高远的想象空间。
“既要又要更要”的难度系数，听上去遥不可及，但一些改变，却正在发生。
比如，ITIB这个可能很多人都没听说过的设计师品牌，今年一举拿下天猫双11服饰品牌榜第一；“三坑”服饰出圈时，没能带火的Teenie Weenie，却在今年天猫双十一中，拿到了女装品类销售排名第九的好成绩；无性别服饰品牌Bosie在不足两个小时的时间内，便实现了销售额突破了1亿元的壮举，一举超越2020年半年销售额......
这些品牌之所以能把握新方向与新趋势，并快速落地面市，在于率先地拥抱数字化，借助平台优势，将产业互联网与消费互联网紧密结合。
比如，Teenie Weenie就是基于天猫对全平台女装的风格识别和预测，进行了趋势跟进并推动产品研发创新；而天猫聚集的高客单人群和先锋消费者更是给Bosie、ITIB这样的新锐品牌匹配到了更精准的消费者。
对于那些依靠小众风格而生的品牌而言，能够崭露头角，就是要精准地把握住流行趋势，并快速做产品研发迭代，再通过平台更精准的推荐匹配形成转化。
这样的完整链路，也是一个品牌的核心竞争力所在。
这也是时至今日，淘宝天猫依旧是服饰商家经营主阵地的原因。虽然多平台经营已成为常态，但是引领时尚和风格，并能够让新商家实现从0到1，从1到100的持续进阶的，还是淘宝天猫。
在如今的社会环境下，年轻人买服装买的早已不是衣服本身，而是一种潮流，一种风格，一种个性，一种态度。对于处于“希望常有但阵痛不断”的品牌来说，只有从构建起从把握趋势到快速推新再到铺开市场的全链路能力，才会真正摆脱阵痛，拥抱机会。
文|松果财经
参考资料：
《服饰行业大洗牌，品牌拼内功的时候到了》奇偶派
《告别「爆款逻辑」，服饰品牌要拼内功》新眸
《本土品牌对话世界，天猫如何从“扶上马”再“送一程”？》螳螂观察
卖不掉的“爆款”，追不上的潮流，服饰业的出路在哪里？相关推荐
- 抖音不会创作爆款视频？模仿他人爆款视频轻松上热门。
抖音已经开始了视频和商品的关联功能,用小弹窗的方式展现,这就是一个明显的社交电商的信号. 抖音,一个现象级产品,曾因一曲"海草舞",全网模仿,让这款APP获得了众多用户.娱乐才是生 ...
- 亚马逊、速卖通、虾皮、lazada、沃尔玛高概率打造爆款的方法
做跨境电商最难的就是起步阶段,是从0到1的阶段,小卖家和大卖家最大的区别是 对试错成本的承受能力,都知道测图测款的重要性,但是有时候明明这个款在测试时,各方面数据都OK,但正式操作的时候,出单怎么起不 ...
- 国产小家电品牌如何用dtc模式打造新中产超爆款？
又是一年618,买买买的时刻也是各大企业品牌最能够验证自己的卖货能力的时刻.回顾上一个全民购物狂欢节点,该高端智能生活电器品牌全渠道成交额突破4.1亿元,(截止2020年11月12日0点)成交量破13 ...
- 柒点哥丨普通人如何快速写出闲鱼爆款文案？分享一套价值6000+的万能公式！
流量=搜索+关键词+内容.有人只做内容,不去做关键词,这样你写的再多,坚持三个月,三年还是没人主动加你,是非常正常的事情. 在这个内容为王的时代,文案在销售产品.传播品牌方面发挥的作用越来越大.闲鱼产 ...
- 十年无爆款，音频平台的困境
来源|Tech星球 编辑|李晓蕾 2020年底,蜻蜓FM管理层们聚在一起,开了一个月的战略会.负责会员业务的副总裁王晓猛提出,要转换蜻蜓FM的商业化思路--从过去会员+单点内容付费的模式,变更为&qu ...
- AI实验室•西安站 教你用人脸识别打造爆款应用
被各种换脸技术刷屏?想要知道如何打造霸占朋友圈的产品?对技术实现过程感兴趣?6月10日,由Face++主办,AI科技大本营.活动行.西安创业大街.3Wcoffee协办的<AI实验室•西安站 教你 ...
- 基于淘宝评价的采集与产品爆款挖掘分析
基于淘宝评价的采集与产品爆款挖掘分析 知已知彼,方能百战不殆.在已经成熟的电商环境中尤是如此.无论您是从事公司企业店铺的运营专家,还是从事个人店铺的打理.了解对手行业.了解同行最受欢迎的产品,是必须的 ...
- 从vivo S系列看存量用户竞争时代的手机“爆款”打造逻辑
手机行业难再爆款,却又见爆款! 7月15日,vivo S10系列新机正式发布.值S10发布之际,玺哥从业内渠道获悉,vivo S系列累计用户数已突破2500万,成为当下中国年轻细分手机市场难得的真&q ...
- 让梦想照进现实，vivo X20全面屏手机为何提前锁定爆款？
本以为十一前后这一段时间朋友圈应该被各大旅游攻略霸占,但是万万没想到vivo的一款新机X20在十一之前发布了出来,不仅发布地点选在了居庸关长城上,而且还爆出了备货350万台的消息,不得不说vivo这一 ...
最新文章
- （三）RocketMQ集群部署实践
- Ubuntu 下mysql service 启动问题
- 0xbc指令 st75256_DDOS终极加速列车算法
- mysql group_concat
- java set方法不生效_使您的Java 8方法引用生效
- Java NIO教程
- [转]自然语言处理中的Attention Model：是什么及为什么
- 探索篇 | 接口字段容错测试（三）
- Python copy模块浅拷贝和深拷贝
- 图神经网络概述（3）：来自IEEE Fellow的GNN综述
- java 去掉字符串最后几个字符_java-删除字符串的最后两个字符
- 人工智能之自然语言处理技术总结与展望
- 使用傅里叶模态法分析闪耀光栅
- 免费的推广APP方案
- 【jiasuba】让Win7系统下的硬盘不在狂闪的诀窍
- 201509281125_《为什么移动app会很慢的深度分析（摘自司徒正美博客园文章）》
- Java实现开发短信验证码的完整教程
- JAVA的循环结构以及简单操作
- 【并发编程一：走进并发编程】
- 计算机网络，c语言，电子