全球 40 位 40 岁以下的富豪

巨富年岁大些不足为奇，值得关注的是青年显贵

作者：Paola Hjelt

你可能会奇怪，今年“全球 40 位 40 岁以下的富豪”排行榜的前十名当中，有五人的发迹是在上个世纪基本处在共产主义统治之下的国家。不过，凡是一路跟踪 1991 年以来俄罗斯资本主义发展的人对此都不会很吃惊。商业帝国（经营镍、鱼等五花八门的业务）造就了许多新的百万富翁。领头羊是罗曼?阿布拉莫维奇，他已经上升到曾经由米哈伊尔?霍多尔科夫斯基占据的榜首位置，而霍多尔科夫斯基已经到了 40 岁。现在，莫斯科已批准（由霍多尔科夫斯基掌管的）尤科斯（Yukos）与西伯利亚石油（Sibneft）（阿布拉莫维奇在其中拥有重要权益）合并。这个石油巨头的价值估计为 83 亿美元。其他位列前十名的俄罗斯人是：Alfa 集团董事会主席米哈伊尔?弗里德曼（第 4 名）；Norilsk Nickel 公司首席执行官米哈伊尔?普罗霍罗夫（第 6 名）；Base Element 董事会主席奥列格?德里帕斯卡（第 7 名）；西伯利亚石油公司总裁尤金?什维德勒（第 8 名）。

比俄罗斯早十年开始改革开放的中国在新富豪榜中也当仁不让。33 岁的丁磊（第 14 名）是排行榜上最富有的中国人，他是互联网门户网站创立者，财富估计为 8.26 亿美元。刘汉元（排第 23 名）则用他父母给的 60 美元建起了中国最大的鱼饲料生产企业。

在“全球 40 位 40 岁以下的富豪”排行榜上，还有不少白手起家到腰缠万贯的故事。然而，也有鲜活的反面例子。德国的亚历山大?福克（去年排第 25 名）已被逮捕，正在等待审判，罪名是伪造自己的技术公司的财务报告，2001 年他卖掉了那家公司，获利丰厚。他的那笔约为 3.56 亿美元的财富年初已被没收。中国的荷兰花卉巨头杨斌（去年排第 15 名）最近被判犯有欺诈和贿赂罪，判处 18 年徒刑。

我们绝不声称自己的排行榜很全面。来自俄罗斯和中国的数字是朦朦胧胧的，而来自瑞士的数字更是几乎没有。私人控股公司的情况通常 就是这样。肯定有应当上榜而未被列入的情况。原因很简单，我们无法得到足够的信息，因此无法对这些人的财富进行合理的估算。

因此，这是对美国以外的这些富豪的一次快照，照片有些模糊，不过能看到个大概。他们在人到中年之前就弄到或者拥有至少 2.07 亿美元（去年的最后一位是 1.36 亿美元）。这里面财产继承人占了一大半。但生于财富之家并不一定能入选──他们还必须在家族企业中工作，或者已经分而成立自己的企业。要想上榜，坐享其成可不行。以今年美洲杯帆船赛优胜者白泰力（排名第 2 位）为例。他曾继承 Serono 公司，这曾是他的家族拥有的一家瑞士制药公司，相对较小，但他接手后把它变成了欧洲最大的生物技术公司，在此过程中积累了大约 56 亿美元的财富。

本年度上榜富豪中有三分之一强为新人，落榜的有 12 人。落榜的原因可能是由于最伤人自尊心的理由──他们超龄了，因此不能算是既年轻又富有。

富有，而且有影响力

这批美国之外的新贵拥有的资产至少在 2.07 亿美元以上，其中有 10 位拥有 10 亿美元以上，这些人的确是财源茂盛

1 罗曼?阿布拉莫维奇 （Roman Abramovich）

股东

西伯利亚石油公司（Sibneft）

财富： 83 亿美元， 年龄： 36 岁

这位石油含量丰富的楚科塔区行政长官最近购买了一个新玩具──英格兰顶级足球队之一的切尔西俱乐部。

国家/地区：俄罗斯 2002 年排名：4

2 白泰力（Ernesto Bertarelli）

首席执行官

Serono 公司

财富： 56 亿美元， 年龄： 38 岁

其帆船队将美洲杯首次带回欧洲，其生物技术公司为世界第三大。

国家/地区：瑞士 2002 年排名：2

3 斯蒂芬?昆特（Stefan Quandt）

副董事长

宝马公司（BMW）

财富： 51 亿美元， 年龄： 37 岁

与他母亲和一个姐妹一起，昆特控制著宝马几乎一半的股份。他还拥有 Delton 公司，该公司管理著从制药到电力等多项投资。

国家/地区：德国 2002 年排名：3

4 米哈伊尔?弗里德曼（Mikhail Fridman）

董事长

Alfa 集团

财富： 24 亿美元， 年龄： 39 岁

Alfa 集团在从银行、石油和金属等多个行业中都有投资，在创立该公司之前，弗里德曼曾推广俄罗斯的乐队，并从事计算机、茶叶和地毯贸易。

国家/地区：俄罗斯 2002 年排名：9

5 洛伦索?门多扎（Lorenzo Mendoza）

总裁 / 董事长

Empresas Polar 公司

财富： 22 亿美元， 年龄： 37 岁

不管一切顺利还是面临艰难，人们都喜欢饮冰镇的。门多扎家族使 Polar 成为委内瑞拉销量最大的啤酒。

国家/地区：委内瑞拉 2002 年排名：5

6 米哈伊尔?普罗霍罗夫（Mikhail Prokhorov）

首席执行官

Norilsk Nickel 公司

财富： 21 亿美元， 年龄： 38 岁

普罗霍罗夫从西伯利亚地下挖出财富，他在 Norilsk Nickel 这头采矿业巨兽中至少拥有 25% 的权益。

国家/地区：俄罗斯 2002 年排名：无

7 奥列格?德里帕斯卡（Oleg Deripaska）

董事长

Base Element 公司

财富： 18 亿美元， 年龄： 35 岁

德里帕斯卡的财富主要来自铝业，不过 Base Element 还拥有汽车、航空和农业资产。

国家/地区：俄罗斯 2002 年排名：13

8 尤金?什维德勒（Eugene Shvidler）

总裁

西伯利亚石油公司

财富： 16 亿美元， 年龄： 39 岁

在美国念完 MBA 和在纽约 Deloitte & Touche 公司平平淡淡工作两年后，什维德勒 1996 年加盟俄罗斯石油巨头西伯利亚石油公司。1998 年他成为首席执行官。

国家/地区：俄罗斯 2002 年排名：无

9 埃米利欧?阿兹卡拉加?扬（Emilio Azcáraga Jean）

董事长 / 首席执行官 / 总裁

Grupo Televisa 公司

财富： 16 亿美元， 年龄： 35 岁

明星的影响力使 Televisa 成为世界最大的西班牙语媒体集团。它还在股票方面具有影响力：当比尔　盖茨 7 月份购买其 7% 的股份时，股价迅速上扬。

国家/地区：墨西哥 2002 年排名：14

10 库马尔?比拉（Kumar Birla）

董事长

Aditya Birla 公司

财富： 13 亿美元， 年龄： 35 岁

比拉为印度最古老、最受尊敬──也最富有──的商业王朝之一的首领，该公司权益涉及从金融服务到粘胶等领域。比拉集团拥有 40 家公司，分布于 18 个国家，年销售额 74 亿美元。

国家/地区：印度 2002 年排名：8

11 乔纳森?哈姆斯沃思（Jonathan Harmsworth）

董事长

Daily Mail & General Trust 公司

财富： 9.75 亿美元， 年龄： 35 岁

被封为罗特梅尔勋爵的哈姆斯沃思掌管著这个家族型媒体企业集团，其中包括《每日邮报》、《Evening Standard》和五六十种地方报纸。

国家/地区：英国 2002 年排名：7

12 约翰?约翰松（Johan Johannson）

董事

NorgesGruppen 公司

财富： 9.08 亿美元， 年龄： 36 岁

约翰松是挪威最大的食品零售公司的最大股东，该零售公司曾吞 并 Kiwi 这个领先的超市连锁店。

国家/地区：挪威 2002 年排名：18

13 麦克?亚塔尼*（Mike Jatania）

常务董事

Lornamead International 公司

财富： 8.56 亿美元， 年龄： 38 岁

亚塔尼是掌管一家保健和美容产品公司的四兄弟中的老四，该公司以迪拜为基地，生产从牙齿增白剂到纤维物柔软剂等多种产品。

国家/地区：英国 2002 年排名：16

14 丁磊（William Ding）

首席架构设计师

网易公司

财富： 8.26 亿美元， 年龄： 33 岁

丁磊是中国最大的门户网站之一网易的创立者和最大股东。

国家/地区：中国 2002 年排名：无

15 安德列?梅尔尼琴科（Andrei Melnichenko）

董事长

MDM 公司

财富： 8 亿美元， 年龄： 31 岁

通过在 MDM 公司拥有 50% 的股份，梅尔尼琴科在银行、煤炭、油气管、化肥等公司中拥有权益。他对流行设计也有兴趣：Philippe Starck 正为他设计新游艇。

国家/地区：俄罗斯 2002 年排名：24

16 迈克尔?舒马赫（Michael Schumacher）

赛车手

财富： 7.5 亿美元， 年龄： 34 岁

老虎伍兹挣的钱有什么了不起！连续三年 F-1 赛车冠军舒马赫才是世界上最富有的运动员。

国家/地区：瑞士 2002 年排名：17

17 李泽楷（Richard Li）

董事长，电讯盈科集团 （Pacific Century Group）

财富： 7.41 亿美元， 年龄： 36 岁

电讯盈科股票价格已经比去年下降了 50%，但李泽楷无须害怕陷入贫困：他的父亲是亚洲最富有的人。

国家/地区：中国香港 2002 年排名：10

18 坎普拉德兄弟（Jonas and Mathias Kamprad）

股东

Ikano 公司

财富： 7.2 亿美元， 年龄： 38 岁和 34 岁

坎普拉德兄弟正在接受专门训练接管宜家（Ikea）这个由父亲创立的瑞典堡垒。而在目前，他们的财富大部分来自在 Ikano 公司拥有的三分之一股份，该公司拥有 abitat 公司。

国家/地区：英国 2002 年排名：32

19 费里特?沙亨克（Ferit Sahenk）

董事长 / 首席执行官

Dogus Holding 公司

财富： 6.98 亿美元， 年龄： 39 岁

在沙亨克为土耳其最大的联合企业之一确定的日程当中，头等重要的大事是：通过使这家金融、零售和建筑巨头更加透明，吸引更多的外国投资。

国家/地区：土耳其 2002 年排名：19

20 御器谷（Hiroshi Mikitani）

董事长 / 总裁 / 首席执行官

Rakuten 公司

财富： 5.76 亿美元， 年龄： 38 岁

御器谷 1997 年创立了很受欢迎的网上商城 Rakuten。从那时以来，销售额每年翻一番。

国家/地区：日本 2002 年排名：6

21 重田康光（Yasumitsu Shigeta）

董事长 / 首席执行官

光通信公司（Hikari Tsushin）

财富： 5.31 亿美元， 年龄： 38 岁

光通信公司在 90 年代后期十分繁荣，接著受到互联网混乱的打击。但它仍在挣扎著前进，目前他的通信相关设备的分销生意做得不错。

国家/地区：日本 2002 年排名：无

22 安德斯?霍尔希?波维森（Anders Holch Povlsen）

首席执行官

Bestseller 公司

财富： 5 亿美元， 年龄： 30 岁

这家由一个家族掌管的公司是丹麦最大的服装零售商，在全世界有 1,400 家商店──在中国有 350 家。

国家/地区：丹麦 2002 年排名：无

23 刘汉元（Liu Hanyuan）

董事长

通威企业集团

财富： 4.62 亿美元， 年龄： 39 岁

当年他父母以 60 美元的价格卖掉他们饲养的猪来资助儿子的养鱼试验时，曾伤心地哭了。而今天，通威是中国最大的鱼饲料生产商。

国家/地区：中国 2002 年排名：30

24 J.K. 罗琳（J.K. Rowling）

作家

财富： 4.53 亿美元， 年龄： 38 岁

尽管罗琳以苏格兰人的谨慎而闻名，但她证明了自己的睿智，能使她的小说迷不断渴望读到更多她的作品──能让他们用大卡车来购买 与《哈利波特》有关的东西。

国家/地区：英国 2002 年排名：无

25 查尔斯?邓斯通（Charles Dunstone）

董事长

Carphone Warehouse 公司

财富： 4.52 亿美元， 年龄： 38 岁

自从1989 年创立这家公司以来，邓斯通已经成为欧洲最大的独立移动电话零售商。

国家/地区：英国 2002 年排名：33

26 吉尔?什维德（Gil Shwed）

董事长 / 首席执行官

Check Point Software 公司

财富： 4.52 亿美元， 年龄： 35 岁

什维德与另外两个合伙人十年前共同创建的 Check Point Software 公司，生产世界上最受欢迎的计算机网络安全软件。

国家/地区：以色列 2002 年排名：22

27 乔治?冯?欧宝（Georg von Opel）

董事会成员

Hansa 公司

财富： 3.67 亿美元， 年龄： 37 岁

冯　欧宝既从他制造汽车的祖辈那里继承了姓氏，又继承了他们的财富。通过 Hansa 公司，他富有进取心地投资于从零售业到房地产等多个领域。

国家/地区：瑞士 2002 年排名：无

28 卡尔－约翰?佩尔松（Karl-Johan Persson）

共同创始人 / 董事长

欧洲网络公司（European Network）

财富： 3.31 亿美元， 年龄： 28 岁

尽管卡尔－约翰白天是在组织各种会议的欧洲网络公司工作，但他依然是 H&M 这家由家族控制的庞大服装企业的继承人。

国家/地区：英国 2002 年排名：无

29 斯泰利奥?哈吉－艾安诺（Stelios Haji-Iannou）

公司创始人

easyGroup 公司

财富： 3.22 亿美元， 年龄： 36 岁

作为欧洲最大的打折航空公司之一的 easyJet 公司的创始人，这位希腊出生的企业家正继续展翅高飞。

国家/地区：英国 2002 年排名：21

30 王传福（Wang Chuanfu）

董事长

比亚迪公司

财富： 3.22 亿美元， 年龄： 37 岁

比亚迪是为手机生产商制造高端充电电池的顶级制造商之一。下一步推出的将是：汽车电池。

国家/地区：中国 2002 年排名：无

31 罗伯特?朱利恩（Robert Julien）

总裁

Kolter Property 公司

财富： 3.14 亿美元， 年龄： 35 岁

不管他在赛车还是在管理已故叔叔的房地产帝国，朱利恩都在高速行进。这个帝国的资产集中在多伦多、达拉斯和佛罗里达南部。

国家/地区：加拿大 2002 年排名：无

32 郭广昌（Guo Guangchang）

董事长

复星高科技集团

财富： 3.02 亿美元， 年龄： 36 岁

郭广昌亲身体验了“中国梦”：出身农民家庭的他已经变得十分富裕。 他从生产一种治疗肝炎药物起步，并投资于房地产、金融、超市、媒体和钢铁等领域。

国家/地区：中国 2002 年排名：无

33 黄光裕（Huang Guangyu）

董事长 / 首席执行官

鹏润集团

财富： 2.97 亿美元， 年龄： 34 岁

通过建立中国最大的家用电器连锁店，黄光裕赢得了“电器之王”的美称。国家/地区：中国 2002 年排名：20

34 马克?舒特勒沃思（Mark Shuttleworth）

董事

Here Be Dragons 公司

财富： 2.69 亿美元， 年龄： 30 岁

1999 年他以 5.75 亿美元的价格将他的互联网安全新创企业 Thawte Consulting 卖给 Verisign 公司，由此使南非在高技术版图上也占有一席之地。接著他花了其中的 2,000 万搭乘飞船与俄罗斯人一起进入太空。

国家/地区：英国 2002 年排名：无

35 金泽辰（Kim Taek Jin）

公司创立者 / 总裁

NCsoft 公司

财富： 2.66 亿美元， 年龄： 36 岁

NCsoft 的网络游戏“天堂”（Lineage）是韩国最受欢迎的电脑游戏之一。

国家/地区：韩国 2002 年排名：36

36 卡罗莉娜?缪勒－摩尔（Carolina Müler-Mül）

董事长

缪勒－摩尔集团（Müler-Mül Group）

财富： 2.6 亿美元， 年龄： 34 岁

在丈夫 2000 年在一次飞机失事中遇难之后，缪勒－摩尔接掌了他的投资公司。她主要的投资包括在瑞士电信公司 Ascom 中拥有的约 25% 的权益。

国家/地区：瑞士 2002 年排名：无

37 丹尼尔?埃杰尔特（Daniel Aegerter）

董事长

Armada Venture Group 公司

财富： 2.45 亿美元， 年龄： 34 岁

埃杰尔特 18 岁从销售电脑起步。他曾建立一家软件公司并在互联网泡沫破灭之前卖掉，大赚了一笔。现在他掌管著一个投资集团。

国家/地区：瑞士 2002 年排名：无

38 阿列克塞?莫尔达索夫（Alexei Mordashov）

董事长

Severstal 公司

财富： 2.4 亿美元， 年龄： 37 岁

他是俄罗斯另一个寡头，在钢铁和航空方面有投资。

国家/地区：俄罗斯 2002 年排名：无

39张涌（Zhang Yong）

总裁

林凤集团

财富： 2.33 亿美元， 年龄： 37 岁

张涌在四川省的投资很广，他 1988 年以当地一家糖酒企业起家。

国家/地区：中国 2002 年排名：无

40 格雷希恩?安达*（Gratian Anda）

董事长

Ihag Holding 公司

财富： 2.07 亿美元， 年龄： 33 岁

90 年代在麦肯锡公司度过一段平淡时光后，安达加盟这家家族企业。自 1992 年任董事长以来，他引导著该集团的投资。投入最大的领域是技术，不过在银行业和地产方面也有投资。

国家/地区：瑞士 2002 年排名：无

分析那些成功的企业如何创造盈利模式

一个企业要生存和发展就要选择一个适合自己的赢利模式。由于各行业宏观和微观经济环境处于不断变化的状态中，没有一个单一的特定赢利模式能够保证在各种条件下都产生优异的财务结果。美国埃森哲咨询公司对70家企业

的赢利模式所做的研究分析中，没有发现一个始终正确的赢利模式，但却发现成功的赢利模式至少具有独特价值、难以模仿、脚踏实地等共同的特点。可以说，成功的赢利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。优秀的赢利模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。我们分析那些成功的企业，他们从小到大无不是创造出一种全新的适合自己的赢利模式。

李彦宏：用百度搜来9亿美元

2005年8月5日晚，百度在纳斯达克登陆，发行价27美元的百度，一开盘，就达到了66美元，随后一路狂飙，收盘时，已升到122.54美元。这样的涨幅，不仅创造了纳斯达克海外股票涨幅的历史纪录，即使是在美国，也是过去5年的最大涨幅记录。那一刻，李彦宏终于知道自己“搜索”了5年的结果，那就是9.06亿美元的身家。

创立百度之前，李彦宏已经是网络专家。1999年，李彦宏放弃了在美国的一切，携风险投资回国与好友徐勇一起踏上了艰苦的创业道路。创业之初，美国IT界最火的是电子商务。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。2001年，网络泡沫破灭，门户网站生存也出现了困难。搜索引擎公司仅靠收取技术授权费是无法生存的，调整营运模式势在必行。

百度决定从后台走向前台，设立自己的网站，并且采用新的盈利模式——企业竞价排名。即向企业收取费用，使其在任何可能的搜索页面上优先排序，这样可以帮助企业的潜在客户直接进入企业网站，增加企业赢得新客户的可能性。2001年8月，百度进行了这样一次大转型，转变为一家直接面对网络用户的网站。在当时百度的收入组成中，“竞价排名”占了80%。2003年年初，百度终于开始盈利。

根据上海研究机构iResearch和统计网络浏览量的Alexa.com公司的资料显示，百度已是目前中国最大的搜索引擎网站，浏览量位居全国第二位，流量更是名列全球前六位。不久前CNNIC的调查数据显示，百度仅在北京的搜索市场占有率已经上升至52%，而Google为33%。

迪士尼：构造财富图景

“哦哦，演出开始啦！”二十多年前，美国动画片《米老鼠和唐老鸭》的这句经典开场白曾伴随无数人度过一个个欢乐的黄昏！今天想来，那仍然是一个充满温馨和快乐的回忆。

50年前，迪士尼乐园的创始人华特?迪士尼还窘迫地感慨:“我无法说服银行家迪士尼乐园是大有可为。梦想，毕竟做不了抵押。”50年后，梦想不仅做了抵押，还成了创造财富的机器。一个迪士尼乐园，无非是一只老鼠和一只鸭子的故事，却可以从一幅漫画到一部卡通，最终搞出一个巨大的主题乐园，让全世界为之疯狂埋单。

从50年前第一座迪士尼乐园在美国开园以来，尽管在全球的扩张不像它的合作伙伴如麦当劳、可口可乐般深入到地球的每一个角落———它只是开了6个主题公园而已。但是，迪士尼不仅赢得了完全的市场占有率，更重要的是向世界展示了一种新的生财模式：迪士尼希望带给每一个人快乐的回忆与愉快的体验，但这种快乐的分享是需要付费的。也就是说，生活的快乐可以转换为货币，企业的利润可以建筑在人们自愿追求快乐的基础上。这不仅是现代体验经济学的理论源泉，也是现代企业的创新盈利模式。

主题乐园，源于沃尔特未泯的童心。实现自己童年的梦想一直是沃尔特前进的动力，无论是制作卡通，还是修建乐园，都是沃尔特不知做了多少次的梦。沃尔特的成功是个奇迹，但他的童年梦想竟然凭着坚定的信念、顽强的勇气和果断的行动而实现了，这真可以说是个奇迹。

星巴克：把最好的东西放进咖啡壶中

1981年，霍华萧兹突然发现西雅图居然有家星巴克咖啡店跟他们公司订购了很多的滴泡式咖啡壶，而且订购数量比西雅图当地的知名百货公司还多，好奇的霍华萧兹觉得事出必有因，于是便千里迢迢地从纽约杀到了西雅图一探究竟。

到了西雅图，喝下第一杯星巴克咖啡，霍华萧兹立即惊为天人、不能自已，霍华萧兹认为与星巴克的咖啡相比，美国人所喝的咖啡简直算不上是咖啡，霍华萧兹当下就决定放弃一切、投入星巴克。

不过1981年的星巴克咖啡并不是现在我们耳熟能详的连锁咖啡厅，而是一家成立十年、专门贩卖烘焙咖啡豆的迷你连锁店。霍华萧兹回到纽约之后，马上辞去了高薪的工作，在亲朋好友的质疑下，立即投入了星巴克的行列中。

在霍华萧兹加入星巴克行列的两年后，一次意大利米兰之行，霍华萧兹又开始对米兰拥有一千五百家咖啡厅的浓缩咖啡文化惊为天人！所以他开始对于星巴克只卖咖啡豆、而不卖咖啡的经营方向产生极大的怀疑。

不久一直想卖咖啡的霍华萧兹终于与只愿卖咖啡豆的星巴克分道扬镳，冒险地借了一笔钱去开意式连锁咖啡店，这家由霍华萧兹创业的咖啡厅叫做每日咖啡厅。

两年之后，霍华萧兹一直难以忘怀的星巴克咖啡居然在这个时候要拍卖，而且开价还颇高，霍华萧兹冒着身败名裂、债台高筑的危险，借了一笔大钱买下了星巴克，并且将自己的每日咖啡厅改名为“星巴克咖啡厅”。

从此之后，星巴克马不停蹄地在世界开设了两千余家的星巴克咖啡厅，创造了无数的咖啡奇迹，星巴克让美国人告别了喝劣质咖啡时代，也使得星巴克成为新兴的美国文化象征。如今星巴克还成为世界品牌价值成长最快速的企业，成为咖啡界不折不扣的看板企业。

马云：天下没有难做的生意

今年，当全世界的目光聚集到阿里巴巴及雅虎中国身上时，马云和他的团队又一次站在了舆论风暴的中心：阿里巴巴收购雅虎中国；雅虎中国“送给”阿里巴巴10亿美元；雅虎中国得到阿里巴巴40%的股份和35%的决定权……在一连串令人眼花缭乱的交易背后，阿里巴巴由全球最大的电子商务网站，一跃成为中国最大的互联网公司。

作为阿里巴巴的创始人，马云一直掌控着阿里巴巴前进的方向，虽然马云至今还不想让阿里巴巴定型，但一切又似乎都在朝着他想要的方向前进。他认为阿里巴巴还有很多种可能性，他想像章鱼一样地在互联网世界中舒展中国人的智慧。

梳理了阿里巴巴的业务模式。中国供应商是其最主要的商业服务模式。这是阿里巴巴成立以来打造的第一把武器，而且至今仍然是威力最大的。在大部分已经过去的时间里，如果人们要问“阿里巴巴是什么”，问题的答案肯定会指向于“B2B”（企业对企业），而“B2B”的前面半个“B”指的就是中国供应商。“中国会成为世界工厂！”马云在中国加入世贸组织之前，便已预测到了这个趋势，为此，他打造了中国供应商这样一个全新的商业服务模式。

而中国供应商的出现，也为阿里巴巴带来了丰厚的收益。如今，阿里巴巴中国供应商的会员已接近1万名，每位会员每年的费用最低为四万，高者有数十万，这就构成了阿里巴巴最厉害的一种“武器”。

江南春：盈利模式单一并非坏事

江南春，1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年在校期间加入广告业，大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司，并用十年时间率领永怡传播公司成为国内最知名的本土广告公司之一。

创意创造生意，一直是江南春的坚定信仰。江南春注意到一个工作的白领每天只有8个小时的在家时间，能注意到的电视广告时间只有5分钟。而每天16个小时的户外时间，则是广告空白地带。江南春目光独具地看到了这里面包含的巨大商机，用液晶电视播放广告来填补这一段无聊时间的创意则应运而生。2003年江南春创立分众多媒体技术(上海)有限公司和分众传媒(中国)控股有限公司。19个月时间里，其领导分众传媒(FocusMedia)利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联播网，吸引了软银、鼎辉国际等风险投资商，并于2005年7月13日在美国纳斯达克股市成功上市。

分众最大的优势在于先发制人，这也是一种壁垒。因为分众业务已覆盖全国40多个城市并和2万多栋楼宇签订了3-5年合同，覆盖的人流量3000多万中高端受众，并且在合同到期后享有优先续约权。分众一路跑马圈地，抢占了楼宇资源的不少先机，成为不折不扣的行业领跑者。

温安洛：做中国最好的企业

对于安利这家拥有300多万直销员队伍的家族企业来说，被人自然的和传销联系在一起，说不清道不明，成了安利在中国最难念的一本经。但安利利用强有力的政府公关和形象公关手段，在中国从低谷中走了出来，并有望成为中国最好的企业。

在进入中国之前，作为全球直销行业的老大，史迪夫?温安洛和德?狄维士领导的美国安利公司或许从未想到他们放诸四海的直销模式，会在一个国家遭遇如此多的波折。1992年9月，安利在广州投资设厂，其后花了3年时间进行市场调研,并试图向中国政府解释它特殊的经营方式。3年后，安利正式开业。1998年4月，国务院发布通知，全面禁止传销经营活动，安利在中国的业务不得不陷入停顿的状态。为了继续在中国市场营业，安利最后接受了当局关于转型的要求，在北京开设了它在世界上的第一家销售店铺。但当年安利中国的销售额，由1997年的1.7亿美元剧减至3900万美元。

然而，如今，这家公司有机会庆祝自己迎来了在中国最辉煌的时刻。目前，中国已经成为安利在全球的第四大市场。

安利在中国之所以取得成功主要在于其利用领袖的影响力加强与中国政府的沟通。安利董事长史迪夫?温安洛曾先后两次在美国国会发言，支持中国加入世贸组织和给予中国永久性正常贸易关系地位。在2001年美国商会主席任内，史迪夫?温安洛5次率领美国工商界人士访华，并亲率首批由美国中小企业组成的美国商会投资贸易考察团来华考察、投资。

2003年6月26日，在安利（中国）即将迎来转型五周年纪念之际，史迪夫?温安洛成为SARS危机后第一批回到中国的世界商人，并带来了一份厚礼——安利（中国）一次性新增加投资总额1.2亿美元。这是当时非典疫情后，跨国公司对华增资项目中金额最大的一个。此次增资使安利(中国)公司投资总额达到2.2亿美元。

今天的安利不再提传销，甚至连“直销”的字眼也很少看到，它一再强调自己是“店铺销售加雇佣推销员”模式。

吉田忠雄：“爱的循环”

吉田忠雄的YKK拉链公司制造的拉链占世界总产量的35％，它每年生产的拉链可在地球和月亮之间拉上四个来回，其销售额每年高达20余亿美元。

吉田经营的奥妙在于他的“爱的循环”。他说：“积50年之经验，就是奉行了爱的循环哲学。”所谓“爱的循环”，吉田解释说：“我一贯主张办企业一定要赚钱，多多益善，但是利润不能独吞。我们将利润分成三份，三分之一是以质量较好的产品以及低廉的价格交给消费者；三分之一交给销售我们产品的经销商和代理商；三分之一用在自己的工厂。”“不为别人得益着想就不会有自己的繁荣。”“如果我们撒播善的种子，那么，善还会循环归还给我们的，善在我们之间不停的循环运转，使大家都得到善的实惠。”

吉田为了实现“爱的循环”，准许公司雇员购买本公司的股票，持股票者每年可得到8%的股息。同时吉田还要求员工把工资和津贴的10%、奖金的50％存放在公司里，用以改善、扩大公司的经营。公司每月支付给存款员工的利息比银行定期存款利息还要高。

在“爱的循环”哲学指导下，YKK公司的产品为适应不同顾客的不同要求，不论利大利小，只要市场有需求，都要生产，由此树立了良好的企业形象，赢得了市场的认同。

盛大 ：成功源于原创模式

1999年，互联网络风起云涌，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司，以社区游戏为主业，推出一只基于WEB的叫做史丹莫的小狗，并为此建立了一个网上虚拟社区——归谷。短短数月，陈天桥便掘到了第一桶金，盛大不但拥有了100万左右的注册用户，还获得了中华网300万美元的投资。

2000年底，在经历了大多数公司都未能幸免的网络寒冬之后，陈天桥捕捉到了“网络游戏”这个日后让盛大一鸣惊人的机会，并于2002年代理韩国《传奇》游戏，采取独特的营销模式，开始了“盛大传奇”，而后又先后代理运营《疯狂坦克》、《泡泡堂》等多款大型网络游戏。

盛大能吸引投资者的原因在于它很早就开始了盈利的商业模式。它的投资主要是获得游戏授权或者开发游戏，游戏如果受到欢迎，增加用户的边际成本几乎就是零，印制新的预付卡就像是印钱一样。随着几分钱几分钱的积累，盛大几乎从2001年组建以来就一直盈利。陈天桥也因此成为中国最富有的人。

对于此前的大多数中国网络企业家来说，组建一个互联网公司往往不能摆脱模仿AOL、亚马逊、eBay、雅虎或者Google的商业模式，至多是调整业务计划，使它适合中国。而在线游戏在美国并不流行，因此没有典型可学。陈天桥探索出来的是一个全新的商业模式：以运营在线游戏为主要获利手段的盛大模式。

盛大网络目前的注册用户超过1亿7000万人，所有游戏的最高同时在线人数超过110万人，在中国拥有50%以上的市场占有率，成为中国互动娱乐产业的领军者，成为世界上拥有最多同时在线用户数的网络游戏运营商，被国外媒体誉为世界三大网络游戏运营企业之一。

成功其实离我们每个人只有半步，如果你是有心人，创造出一种独一无二的、难以模仿的盈利模式，那么你就有机会快速把一个企业从小做大、做强。