2021，一家民企的“奔富”答卷

乡村振兴，一个宏大的时代命题。

但抛开层出不穷的路径中，都离不开一条：去真真切切地让老乡们的笑容“温暖纯真”。

实际上，只有更高的收入才能支撑更好的生活，只有更好的生活才能绽放纯粹的笑容——这样质朴道理，人人都懂，但知易行难。

那就迎难而上！

京东，怎么让老乡们真真地笑出来？

乡村振兴，重要的不是“授人以鱼”，而是“授人以渔”。

山东烟台，招远市大户陈家村，就有着类似的烦恼。这里的老乡们，一直都以苹果为主要经济作物，几辈人悉心耕作，种出的苹果个大鲜甜，美名流传。

可是，陈家村始终依赖于当地批发市场、商超等渠道销售，导致苹果的运输损耗高、运输里程短，苹果的价值不可避免的缩水，高消费人群也无法尝鲜：种种掣肘，正让老乡们高品质的苹果，始终无法卖出高价。

展望全国，陈家村的问题有着普遍性——如何让老乡们充分利用好家乡的地缘优势，将鲜活的特色农产品拿得出来，卖得出去，并卖出一个高价，成为了乡村振兴最为现实，也最为关键的问题。

而陈家村的问题，正从京东“奔富计划”里，找到令人振奋的答案。

答案的一面，是“反向定制”——这几年，京东依托着农产品流通大中台和全国动态消费趋势大数据，通过与陈家村，乃至整个招远苹果产业带的果业龙头企业、大型合作社深度合作，为当地企业提供产品规格、包装风格、人群定位等精准消费信息，反向定制，帮助当地企业不断优化着产品结构及包装风格。

答案的另一面，是“提高标准，优化渠道”——实际上，为了卖出高价，确定产品标准必不可少。近年来，京东生鲜还联合当地合作社、电商商家共同编订了《烟台苹果招远产地标准》，明确该产地水果品种的质量等级和安全标准。

此外，京东还在当地培育发展了一批成熟的电商商家，通过商家运营培训、经营引导，规范产业带商品上线销售，拓展了当地品质果品的核心销售渠道。

一套组合拳下来，如今，陈家村累计种植苹果5000亩地，单亩高品质苹果产量7000-8000斤，亩产值1.5-2.4万元。

与京东的深入合作，也让老乡们全村年收入提升到1500万以上，成为了远近闻名的“奔富村”。

欣喜的是，陈家村只是一个缩影。京东先前与五常市政府深度合作，也是一个绝佳的范例：双方围绕直供基地、溯源防伪体系、定制化专属产品等合作，持续提升五常大米的品牌价值。到2020年，五常大米在京东超市的一二线消费用户占比65%，有机商品占比达54%，带动京东平台五常大米品类销售突破10亿元。

视野打开，京东的“奔富村”已在全国全面铺开。据京东生鲜今年双11.11战报数据显示，“全国农产品地理标志”湖北的松滋鸡，销售额同比增长500%；“中国国家地理标志产品”新疆阿克苏苹果，销售额同比增长345%；更不要说包括蒲江馆、东坡馆、平遥馆、来凤馆、霍山馆等等，超240家京东特产馆年收入过百万。

如此亮眼的销售战报，正是京东“奔富计划”集中反应。

实际上，自2020年10月京东启“奔富计划”，截至2021年8月，京东“红”已经覆盖了28个省级行政区，帮助近百万万农户增收超亿，开设助农馆和特产馆达753个。其中240家特产馆年收入过百万，已带动农村实现2200亿产值。并预计在三年内带动农村实现1万亿产值。

可以说，“奔富计划”如此立体细致的工程，正是京东助力乡村振兴的一大特色所在——京东2020年起便整合零售、物流、金融等行业能力，全面助力乡村振兴后，越发多的新技术、新业态、新产业、新商业模式开始涌现，以“奔富计划”为代表越来越多的地区，享受到了实在的优惠。

为了做到“授人以渔”，京东正用实际案例告诉世人：要充分发挥乡村独特的区域性农产品优势，从规模化生产、标准化运作、品质化规范，再到物流运输，品牌打造，缺一不可。

京东乡村振兴另一个范例，则是宿迁的“霸王蟹”。

受限于不断扩大的产业规模，以及质量不一的产品等因素，以宿迁地区为代表的大闸蟹养殖户往往利润不佳。正因如此，京东这些年通过对商流、物流、政府合作的铁三角模式系统，重点打造了名为“宿有千香”的宿迁霸王蟹特色农产品品牌及产业带，彻底扭转了老乡们的“颓势”。

不仅如此，依托着自身全渠道优势、物流优势，京东与宿迁政府更是霸王蟹产品分级分类、包装仓配等标准，投建产地协同仓，调用全渠道物流完成产品配送。

另一方面，京东旗下生活消费商城京喜，今年更与宿迁市湖滨新区政府进行战略签约，将围绕示范基地打造、产地仓建设、优质农产品种养技术提升，以及“宿有千香·霸王蟹”“皂河贡米”等区域农产品品牌建设等方面进行紧密合作。

可以说，京东的“多面出击”也让老乡们的笑容，随着日益高涨的产品销量，绽放得更加温暖纯真：比如，今年10月份“宿有千香·霸王蟹”正式上线京喜销售，11月单月销售环比10月上线以来增长超6倍。

而这样的案例，还有很多很多：浙江舟山饱满厚实的梭子蟹，八大湖区远销国内外的大闸蟹，西北边疆哈萨克族牧羊人产出地道的新疆羊肉、福建宁德养殖户培育的饱满黄花鱼，无锡阳山鲜嫩多汁的水蜜桃等等，京东始终在守护着老乡们的笑容。

这不禁更令人好奇：京东能达成这样恢弘的乡村振兴战果，核心秘密到底是什么？

京东“乡村振兴”，有两个小妙招

京东“乡村振兴”有两个别人想学，又很难学会的小妙招。

其中之一，便是京东以供应链的全方位优势，很好解决了农产品上行环节中物流“困境”，缩减了运输以及一系列成本。

这是一道简单，但又难以解决的“数学题”：实际上，农产品上行不畅，是乡村振兴的一大“敌人”。只因为，传统农产品受限于流通环节多、效率低，这不仅加大了农产品的损耗率，更让大部分利润流入了其它环节。

一整套“内耗”游戏下来，利润摊薄，老乡们到手的收益不仅少得可怜，而成本的层层叠加，也让城市消费者花费高企。

而这，无疑是一场“多输”的游戏。据《中国物流年鉴》统计，中国生鲜流通环节会达到5个及以上。而在美国有80%的农产品可从产地直达消费者，仅20%是通过分级批发来销售。

流通环节存在的巨大弊端，正成为乡村振兴必须直面的核心难题。另一方面，物流成本作为流通环节中的主要矛盾，也日渐尖锐：2020年中国物流支出总额为14.9万亿元，中国已经成为全球最大的物流市场。但我国物流市场的效率仍然不高。2019年中国物流支出总额占GDP百分比高达14.7%。而同期，日本仅为8.5%，美国仅为7.6%。

而为了纾困解难，供应链三个字，成为了解决这一切问题的关键举措——正如欧洲供应链顶级专家、克兰菲尔德大学物流与运输研究中心主席马丁· 克里斯托弗曾指出的那样：“市场上只有供应链而没有企业。真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”

正因如此，京东的供应链优势，去真正破解农产品上行流通环节的问题，可谓得天独厚。不仅如此，通过打通养殖、流通、销售各个环节，从产地到消费者全链路打通，京东的优势正在逐渐扩大。

其中，京喜全面整合供应链、产业链、价值链，构建现代农业可持续发展生态的解决方案：京喜农场，就是一个绝佳的例子。

一方面，京喜农场通过打通全链条产销体系，以种养为基础、农产品为纽带、商贸物流为支撑的产业形态，正在打造出一条从“产地”到“餐桌”的最短链路。如此，京喜从生产、包装、物流等方面整齐发力，真正实现了全方位解决农产品上行的诸多问题的可能。

为此，京喜农场更是针对性地制定专项商流解决方案。比如，“强村计划”与“惠农直采”；而在物流层面，京喜更是将工作做到细致与极致：通过搭建好最初一公里、最后一公里的县乡镇三级物流体系，一整套流程下来，最终实现商流带动物流、物流服务商流的高效协同。

正因如此，京喜自2021年6月对外公布，就通过“产地直采”与“社区零售”结合的模式，让源头新鲜好物直达消费者餐桌，而这一系列工作落地，也让京喜成为解决农产品上行问题的可供参考的样本。

但这仍然不够。实际上，如何将一件农产品做得更有价值，从“有没有”到解决“好不好”，农产品的品牌打造，以及带来的品牌溢价，是让老乡们生活更上一个台阶的必要工作，更是京东乡振兴的又一重点。

据瞭望智库发布的《2021农村电商发展趋势报告》显示：2021年以来，农产品线上“品牌化+平台化”方向趋势发展明显。

从这一点上说，京喜与多地政府合作共同打造“京喜农场示范基地”，通过28项品控标准，对食品供应全程进行把关，助力农产品标准化，以及京喜农场还在种养端推出“强村计划”，通过农资降本、农服增效的模式，帮助农户降本、增产、增收。

可以说，京喜正从规模化、标准化、品质化，借助自己供应链、产业链、价值链的独到优势，逐步将全国老乡们的农产品附加值，逐渐提高。

一切正如京东集团副总裁曾晨所言：“京喜农场是不可或缺的部分，以其独特的产地直采模式和创新型供应链优势，助力农产品销往全国，并通过供应链、产业链、价值链三链融合，助推现代农业可持续发展”。

正因如此，京东对农产品上行速度极大提升，以及对农产品价值深入挖掘的同时，更带动与吸引了更多“新农人”返乡创业就业，成为了历年来中国乡村一道靓丽的风景线。

实际上，京喜合区域政府全力助力区域农产品、品牌焕发新升级，同时发挥产业链价值，带动更多人才留在当地，促进当地经济高质量发展——据了解，未来3年京喜农场将带动培养1000万新农人，不断提高农产品附加值，培养新型人才、带动地方发展。

可以说，借助于京东的产地供应链，1000余个产地产业带的农特产品送往全国，“消费者的菜篮子”和“农民的钱袋子”在京东形成了正向循环。

新型实体企业，为什么只有京东能将乡村振兴玩出一朵“花”？

京东能真正将乡村振兴落到实地，始终守护着老乡们温暖纯真的笑容——追根溯源，离不开六个字：新型实体企业。

这是京东的底色，也是解释一切秘密的根源。从诞生至今，京东集团的定位，便是以供应链为基础的技术与服务企业——如何理解这句话？

实际上，京东从对物流和自营商品的重投入、聘用大量一线员工、以及拥有数万家线下实体门店来看，京东的重资产运营模式与平台企业有着显著区别。

正因如此，根植于实体经济，成长于实体经济，服务于实体经济的京东，绝非单纯的“平台经济”能够概括。

如今，再度展望过去，经过18年发展，京东已建立起覆盖全国的供应链基础设施，同时正在开放自身积累的数字技术和能力，为数百万合作伙伴打开增长新空间。

目前，京东已经近40万名员工服务着5亿消费者，拥有超800万活跃企业客户。不仅如此，京东运营着数百万自营SKU，在全国拥有数万家线下实体门店：涵盖七鲜超市、京东电器超级体验店、京东家电专卖店、京东便利店、京车会、京东母婴生活馆、京东大药房等多种线下业态。

值得注意的是，截至2021年9月30日，京东物流运营约1,300个仓库。包含京东物流管理的云仓面积在内，仓储总面积超过2,300万平方米。

一直以来，京东凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力，无论是在乡村振兴中，还是为大型企业数字化转型升级、中小微企业降本增效，都做出了“以实助实”的表率，促进实体经济高质量发展。

可以说，京东服务于实体经济的重心，始终未曾改变。

展望未来，具有强大实体基因的京东集团，凭借着自己全方位优势，将在乡村振兴的路上，势必成为老乡们最为厚实的靠山。

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