先说一句，这是一个闷声发大财的时代。

即便现在市场上火热的IT方向是大数据、云计算、人工智能、机器学习、AI、python之类，可在太原这个三线省会城市，前端培训班依然人满为患。

一、太原IT培训行情大摸底

坊间传言，加我微信的粉丝是要有投名状的。

前两天，有个粉丝加我微信，聊了很多关于他们学校、同学、IT培训班之间的故事。

这位粉丝是在山西太原读的大学，出于保护粉丝的目的，具体学校就不透露了。

据粉丝讲，他们班40人左右，有的去了「北京黑马」培训Java，有的去了太原府东街珠琳大厦的「欣知大数据」培训前端，有的去了榆次大学城的「甲骨文」培训前端，还有的去了太原学府街长治路那边的「千峰教育」培训前端。

除了北京黑马、太原千峰培训之外，剩下的那两家我听都没听过，估计是太原IT培训市场的「后起之秀」。

当然，率先在太原打响IT培训市场的有达内、北大青鸟、优逸客、迅腾国际等。

肯定还有更多我不知道的一些IT培训机构的存在。

感叹一句：现在的培训机构真是遍地开花！

在我的印象里，太原从2011年开始，IT培训市场就逐渐火热起来，到如今形成了「三百六十行，行行转IT」的盛况。

网上很多人都在说，IT培训机构坑爹的这么多，为什么还有这么多学生被忽悠去？

现在我们一提到IT培训话题，大家首先想到的就是“坑”、“不靠谱”、“不如科班出身”等，这个也理解。

毕竟目前国内认真做教育的机构真的太少了，大多数都在求快，单纯的为了盈利。

你想啊，一个个都把精力用在了招生、广告上，对于最应该关心的教学和就业问题，大家却疏忽了，最终的结果可想而知。

很早以前，《史记》就已经告诉我们：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

开培训班，无非两样，第一资金，第二生源。

下地割韭菜，总的有把镰刀吧，说的是资金。

割韭菜，地里总的有一茬一茬的韭菜吧，说的是生源。

最好的生源，就是那些在校大学生，你经营培训班的利润、收入都靠他们。

所以，首当其冲，和院校合作事项，很重要，该给的好处费要给到，该让人家拿的回扣要拿足（这个我后面会具体讲）。

二、IT培训班运营成本大揭秘

先粗略地讲下，目前太原市面上，IT培训机构招一个学员，学费1w9到2w3不等，培训时长5～6个月，一个前端速成班大概30人左右，一个差不多的前端讲师工资1w/月。

这些情况，在圈内都是公开的秘密，别问我是怎么知道的，问就是内部有人。

加上这两年一线城市写字楼空置率飙升，租金下降，更别说太原这个三线省会城市，年租金也不会高到哪儿去。

前方高能，非战斗人员立即撤退。

以下是具体核算过程：

1. 教室成本

据我所知，地段在北京中关村软件园附近，租一个面积100平米的写字楼，租金在7000元/月。同等面积，在太原租一个，超不过3000元/月，100平米足以容纳30人共同学习了。

2. 讲师成本

我身边有朋友曾做过IT培训讲师，他们以每课时（45分钟）120元计算，每天5课时，每月22天，这样算下来是13200元/月。

其实这个价在太原来说，给的已经是天价了，已经能请到大牛级别的讲师来授课了。

一般讲师每个月的工资在8000～12000元之间，咱按折中算，1w/月。

3. 局域网搭建

300元左右（包括买一些硬件设备）。

4. 宽带费

100元/月，采用中等价位的宽带即可。

5. 电费

(60W * 30 * 6 * 22) / 1000 * 1.1 = 23760 / 1000 *1.1 = 261.36元/月

以功率为60W的笔记本,30台，每天工作6小时，每月22天，商业用电1.1元/度为例。

6. 水费

10元/桶 * 2 * 22 = 440元/月

以每天两桶水为例， 每月22天。其实实际成本要低，因为订的多更便宜。

7. 桌椅成本

100元，全新的200元足够了, 学完后还可以到二手市场卖了，以出售价100算，实际花费100元。其实实际成本要低，因为订的多更便宜。

8. 电脑成本

300元/月，以租赁的机器为IBM T30 P4 1.6-2G/512M/40G/DVD/16M/LAN/USB/14.1'(对于软件开发足够了)。

其实现在很多培训机构都强制学员自带笔记本电脑，这部分费用也能省下。

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综上所述，招一个学员，培训机构需要付出的成本估算大约3000元左右。他们的培训费用在2w左右。

想想其中的利润，比中间商赚差价还厉害！

以学费是20000/每人为例, 每班30人来算，培训公司赚了: （20000 - 3000）*30 = 510000。

51万，这是个盈利的初步估算结果。

如果抛去招生给相关院校负责人的好处费，其他人员的回扣，再加上百度竞价排名的广告费（很多韭菜都会上百度搜索关键词：“太原IT培训哪家好”等，这些培训机构花钱让自家的宣传网站出现在百度首页靠前的位置）。

这些乱七八糟的宣传费下来，咱就给他算10万支出。

51万，减去10万支出，就这样还能剩下41万。

各位，这就是他们开一期前端速成班能赚下的钱，惊人吧！

而且培训机构的硬件设施是一次性投入，所以真正赚到的远远多于41万。

而这收益仅仅是开一个web前端入门班挣的钱，之后还会有web前端进阶班、web前端高级实战班、web前端就业辅导班等等，以此来满足不同学员的需求。

兄弟们，还继续往后算吗？可能他们经营培训班一年的收入，比我算的更多。

罢了罢了，不继续往下算了，我也怕被打。

俗话说，揭人不揭短，狗急了也跳墙。

这篇文章有可能已经触动了IT培训机构的大蛋糕，如果哪一天我的公众号停更了，很有可能是我在下班路上被人从背后拍板砖了。

开个玩笑，我不是被吓大的！

三、拼一拼，单车变摩托，往后一本万利

接着说回来。

太原有些新兴的IT培训班，专门开设在大学高等院校的附近，小牌子，小规模运营，有的基本上属于野鸡培训班，按一年开两次班的节奏，一年挣60万，妥妥的。

有的开班的经营者，本身就是干程序员出身的，自己当讲师带学员，也能省去一部分招聘讲师的开支。

这样算下来的话，一年能省下12万的钱。

保守的说，一年挣个70万，妥妥的。

70万是个什么概念，兄弟们？

就算你去北上广，一年能挣下50万的程序员，寥寥无几，更别说年收入在70万左右。

你学完前端，辛辛苦苦在北上广挤地铁，在公司996，熬夜加班掉头发，一个月也就挣个1、2万，一年到头，不到30万。

人家开个培训班，轻轻松松年入70万，这个收入，在太原都能几乎全款买下一套大品牌开发商精装修的商品房了。

一套房子，意味着什么？

普通上班族奋斗一辈子，求而不得，人家开班奋斗一阵子，如探囊取物。

只要生源不断，这条来钱的流水线就能一直经营下去。

所以说，IT培训机构，是个闷声发大财的暴利行业。

忽悠你学编程赚高薪，最后赚的盆满钵满的却是培训机构。

就像淘金路上，最后发家致富的都是在路边卖淘金铲的小贩。

这是当代年轻人，毕业后被割的第一波韭菜。

人生路漫漫，成长就是一个不断交学费的过程。

开个IT培训班，第一年买公寓；第二年买商铺；第三年买商品房；第四年买写字楼。

培训班实在忽悠不动了，索性关门，做个快乐的房东，下半辈子靠收租也能过的很滋润，或者把钱存到银行里，靠吃利息也能美滋滋。

我之前说过，优秀的前端都在开网课挣钱，有头脑的同行都在开培训班捞钱。

每次在简历上写「父母务农」那一栏的时候，我就特别羡慕那些写「家父经商」的人。

在咱们国家，想要发达富贵，要么入世从政，要么下海从商。

四、被IT培训班收割的韭菜为何如此之多

据粉丝讲，有个培训机构去粉丝所在的学校招人，各种吹「IT就业前景好，月薪过万不是梦」。

有的直接跟学校系里领导勾结，给点好处费，美其名曰「商务合作」，占用学生课余时间，给大学生们洗脑，说他们培训机构怎么这么好，老师教学质量没得说之类的。

有的还拿回扣，割一波韭菜，不行了跑路，反正是个小牌子，趁前端市场尚有余温，热度未退之际，疯狂招生，疯狂敛财。

不像某些大机构，全国各地开分部，讲究的是名声和品牌，这还好点。

大学生一年比一年多，为了解决工作问题，想去参加IT培训的人也越来越多。

据我了解，很多三本、大专院校的学生，对自己本专业的工作毫无兴趣，大学期间也是天天玩的那种，想毕业去报个学软件开发的培训班，听说出来后轻松过万每个月。

不好意思，可能戳痛你的内心了，但这就是一部分高校同学的真实心理活动。

当然，不能一棒子打死一大片，优秀的大学生还是有很多的。

花开两朵，各表一枝，我这里只说一种现象。

大学没好好学专业、也没发展个兴趣爱好，临近毕业了想挣高薪，就很容易成为培训班收割的对象。

很多大学生社会经验少，几乎为白纸一张，好忽悠，加上这几年毕业即失业，就业难的窘境，造成了很多大学生「还未毕业就进培训班」的现象。

这些年，果价一直在扩招大学生，圆很多人的大学梦，延迟四年毕业，缓解就业难的问题。

看到没，战术性错别字，鲁迅有言在先，别介，这是通假字。

当然，满大街的大学生，一半流入IT培训班学编程拿高薪，还有一半流入新东方、蓝翔技校学习烹饪汽修、美容美发等职业技能。

很多在大学学的专业是土木、交通、化学、机械、经济等理工生，这是培训机构主要的招生来源。

我今年很早的时候，就写过一篇文章，标题是「太原没有互联网」，当时推文后反响很不错，感兴趣可以戳标题进去看看。

这两年，确实感觉到IT没之前那么火了，明显降温了，资本寒冬到来，连演员都没戏接了，不得已上各种真人秀综艺节目，秀存在感。

在利益面前，那些招生老师才不管你是什么初中学历，中专学历的。只要你想学，麻溜的交钱就行。

剩下的，有我们讲师撑着呢！

五、忠言逆耳，良药苦口，说点实在话

唠叨了这么多，说点与你们相关的。

话说培训完的前端学员就都留在太原找开发工作吗？不一定。

很多同学都是先在太原试试水，攒攒面试经验，收集下面试题，最后都跑出去了，所谓的人才外流现象，这些年在太原很严重。

跑出去之后，他们都去了一线城市，或者新一线城市，像什么北京、上海、广州、深圳、杭州、西安、郑州......

总之，据我了解，留在太原的很少。

但，去了北上广深杭，就是万全之策吗？

培训班就业老师可能会说，同学们，6个月培训完去北上广，初级也能拿1w。

有一说一，拿一点入门技术去北上广赚一万月薪，兄弟你是真的敢想！

这里，我不否认培训班在特定时期起到的积极正向作用，也帮助一波人改变了命运。

但我也不刻意夸大培训班的负面影响，毕竟林子大了，什么鸟儿都有。很多良莠不齐的小培训班，连初中学历的人都收，你当web前端开发没有门槛吗？

误人子弟不说，吃相真的很难看。

如果看这篇文章的你，此时已经花了钱报了名进了培训班学习web前端开发，还是那句话，我希望你们，在起点处就要做好从初级跨入高级的准备。

都快2020年了，说句不好听的，初级前端真的太多太多了，你就不要来凑数了。

套用马云爸爸的一句名言：不去北上广，你可能会死；去了北上广，你会死的更快。

这句话适用于那些刚学5、6个月、自学能力还不强的初级前端。

杀不死的，都是那些中高级的前端玩家。

如有可能，尽量往中高级方向走，提升自己的核心竞争力，这样才可能活得更久。

别说我贩卖焦虑，培训班的老师是不会跟你们讲这些的。

你们懂的，前端三部曲