一篇软文值百万!美国网红盈利模式你懂了吗?
你知道【融化起司】 (Melted Cheese)这道菜吗?俗称“奶酪浇一切”。
后来这道菜在纽约的一家小店开始制作并销售,好几年的时间,销售量却一直没什么起色。
其实,超难吃。。
没啥味儿,还很腻,也就图个新鲜
平时点这道菜的人也只是一时图个新鲜而已,光顾它的人总体上也是寥寥无几的。可是到了去年年初的时候(2017年2月),当Facebook的一个网红,通过自己的帐号发布了一个有关于这道菜的简短视频,瞬间分享、转发、扩散的速度开始了远超人们的想象,我们用瞬间爆炸来形容也毫不为过。
视频爆红美国,播放量9300万次
第二天早7点,这家小店的预订量就开始爆了,形形色色的人都开始赶到这里来来吃饭并拍照,这道平时没什么人点的菜,一下子开始供不应求。
店主说:之前只用4个人手,现在得紧急多雇30多个:
最后,这家餐厅的营业额多了一百多万美金。
这,就是美国网红的价值。
通过这个案例,我们大致可以领略到分享经济的威力了。
接下来,大家就随我一起以美国为例,共同认识一下关于软文、关于网红的到底是一种怎样的盈利模式吧!
一篇软文到底能值多少钱?
报价最贵的是一个叫做YouTube的平台:当你拥有7百万粉丝的时候,进行一个商业软植入的视频,卖价可以高达30万美金,也就是差不多180万人民币的样子。那么,一偏软文价值百万,是不是丝毫不虚?!
再来说说Kim Kardashian这个平台,也就是美国娱乐名媛的一个平台,如果你能够将自己的粉丝数量聚合到1亿,那么堪称全球顶级网红就毫不为过了。
下面这张图片有46万个赞:
广告词是什么意思呢?翻译一下:“OMG!看看这个,我有病老不好,怎么弄都没效,直到医生给我推荐了这款药。”这当然就不是软文了,整个就是直接硬广,
至于收入就不用多讲了,简直就是“大大的”。但是这样的广告却存在很大的风险,后来美国FDA(食品药品监督局)告她涉嫌卖假药,很快她也只得把这个帖子删了。
软文广告与传统广告的区别在哪?
我们可以简单概括,一句话:软文广告的优点比较于传统广告而言,可以做到“更强,更持久!”。为什么呢?可以看看下面这组统计数据:
我们先来说,为什么要“更强”?!这张图告诉我们,同类型产品在两种不同的推广方式下,推广后的效果好坏所占的比重是完全不一样的。
数据同时告诉我们,“软文广告”比“传统广告”,结果上有51%的软文广告效果会更好、更明显!当然也就能做到让更多的人去购买东西,使商家的品牌影响力能拥有更多提升。
但是,软文同比于传统广告而言,内容的制作难度上也是更大的,因为软文广告完全是根据粉丝喜好来进行深度定制化。所以,营销效果方面,也就要比冷冰冰的传统广告要强出很多。
接下来,我们再说说为什么会“更持久”?!同样以数据说话,下图告诉我们:对比两种广告的“覆盖人数”而言:
一看就知道,“软文广告”的覆盖人数:不仅大,而且可以继续扩大。
而“传统广告”的覆盖人数:相比而言会小,停止后就立即结束。
所以,如果是通过普通的广告,当你不再支付广告费了,那广告就不会再显示了,所以图中的覆盖人数就永远停留在了20万人的最高点就会结束下来。而选择软文广告的影响力就不同,可以一直持续到了第二年1月份,总浏览人数在以往的基础上继续扩大了3倍不止!
这是什么原因导致的呢?道理很简单,软文不会随着你的停止而消失,它会继续生发作用。
下面我们再来说说美国的一款“寿司甜甜圈”的例子。这个东西不说谁知道呢,后来也完全是在Facebook上被软广以后火起来的:
仅仅这个一个小视频,寿司甜甜圈在全网的播放次数就高达7800万次,从去年中旬一直播放到现在,且持续处在霸屏的位置!
惹得多少人开吃呢?这个影响力没法想象......
网红、软文其实也分级别!
在美国,区分网红及其软文等级的方式,主要依凭的就是粉丝数量。他们基本按照数量大小区分出5个不同的等级差别。
这个图恐怕已经把问题说的一目了然了,恐怕也不需要小编再过多解释了。很明显的五种等级,五种不同命名,五个粉丝量级。
当然,他们为了有效的评估出软广的效果,给出了一个非常重要的广告术语,叫做CPM。怎么理解呢?也就是说:“每一千次的展示所需要的花费”。说白了,就是如果有1000个人看到了你的广告,你得花多少钱。
比如你给我100元,我发了一个软文,结果只有1千个阅读量,那CPM就是100 / 1= 100元。
但是,你给隔壁号100元,结果有5千的阅读,那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就买到了一千个阅读。
所以CPM有高也有低,很明显,基于这个指标,投放的人也就有了明确的选择标准。
好了,接下来我们再看看这五个层级网红的CPM到底是怎样的都?
从这里我们可以看出:就商业价值来说,其实粉丝并不完全是越多越好,越多越有价值。
原因在于,当你的粉丝太多的时候,大家的喜好就会分散开来,你就很难做到一个内容所有人都喜欢。所以,软文的打开人数,分享的人数都会受到相应的限制。
粉丝的数量过少当然也不行。过少的数量,你就很难取得足够的浏览量。自然也就行不通啦。
所以,金主爸爸,现在知道了吧,去投一堆小网红,传播效果才会更好哟。
更进一步!
那么,金主爸爸,想去联系网红做广告了吗?别急,您真不用自己出马。美国的网红产业链极度发达,对接“金主”和“网红”的“皮条主”到处都是。其实也不仅仅是中介了,他们已经进化成全套的网红营销方案解决商。
John开了几家蛋糕店,去年推出新品之前,就去找了个中介策划。当时,星巴克的“独角兽咖啡”不是超级火嘛,如下图:
他们就建议John做“独角兽+彩虹”可颂面包:
之后,他们还配套找了好多小网红发软文:有少女系的、美食系的、咖啡帅哥等等。最后,几个月时间内,这些面包卖了上百万个。
怎么样,金主爸爸,这一套,您学会了吗?
∞∞∞∞∞
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