速卖通代运营可靠吗?如何正确选择代运营?
随着跨境电商的快速发展,跨境电商运营人才较少的情况,很多做速卖通商家想要做好速卖通店铺,会面临一些选择,是自己摸索运营,招人做,还是考虑找代运营服务商
说在前面,现在很多人都咨询我,以下我会做一些分享
做电商的商家都知道,跨境电商以及任何电商平台,选品都是第一位的,什么样的产品适合做,价格区间,有没有市场潜力,这个会直接影响我们后期店铺的成长,正所谓“七分靠选品,三分靠运营” 选品也是运营能力的提现
自己做摸索
很多卖家刚开始来做,觉得速卖通跟早期的淘宝很像,操作模式也应该不难,开店之后,觉得前期选品不知道怎么选,平台的价格区间不好定位,那就跟卖吧,一段时间之后发现又没什么流量,产品也推不起来,各种问题,店铺的基础搭建也没做好,所以会有两难,我该怎么做,怎么样才能把店铺做好?
今天速卖通平台做的好的一些同行卖家,他们有产品优势,有专业的团队负责运营,我们拿什么去竞争,所以如果没有任何电商经验,没有做好准备,自己开干的卖家,这样是很难做起来的。
开店铺前期一定要有自己的规划,产品定位,运营人员,一定要确定好,否则就是花了无用功,补充一句:这只是针对没有跨境电商经验的商家
2. 组建团队运营团队
组建团队首选要考虑的是人工成本,招几个人,一般2-3个人,需要有运营店长,美工,产品上新助理,按照现在运营的平均工资水平 一个运营薪资在6K左右,还有场地费用,五险一金,社保等 一年开销都在20W起了。现在招一个专业的运营也有难度,如果是大学实习生这个还是很多,但我们要找的是有经验的,能够跟我们互补的人
3. 找代运营服务商
代运营的优势就是把人才集中在一起统一管理,提供统一的服务,省掉商家自己的人才管理和人才培养成本
那速卖通代运营都能为你做什么呢?
一、开通店铺
包括注册帐号,审核品牌,入驻平台。
二、国际物流
运费模版设置和国际物流指导。
三:选品逻辑分析
四、店铺设计
店铺的整体风格设计,包括PC端和手机端。
五,标题优化,大数据词库
六:数据分析,发布商品信息,爆款打造,平台活动报名,店铺规划,资源对接,站外引流推广,还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等。
其次,怎样判断一家速卖通代运营公司是正规的、可靠的?
1.有可靠的背书和正规的办公环境
建议卖家在选择公司的同时,不要光看网上和听对方的片面之词,可以的话直接去实地看下,和对方具体的面谈下,了解他们公司的基本情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。
2.能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定
其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。
3.有专业的团队
核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验,运营组的专家成员要有运营成功店铺的操作案例,我通过数据实时了解下店铺的运营情况,一线运营小二要有两年以上的速卖通实操经验。设计组的成员具备丰富的网站UI设计经验,有突出的海外用户视觉设计能力。
4. 是否官方服务商, 这个是可以通过速卖通官网查询到的,官方认证的服务商 官网后台都会有展示,但也要了解下服务商公司的定位,是很多国内外平台都做还是只做跨境电商,专业的公司肯定是很专注的。
最后提醒商家朋友一句,根据自己的实际情况,用理性的角度去考虑,以上的分享也是为了帮助商家朋友更好的做好速卖通平台,少走弯路 。
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