搜索推广营销五步曲之三：方案制作之如何写好创意

在前面的文章中，我们分享了方案制作中账户方面和关键词方面的策划方法，要想形成一个完整的方案，我们还要进行创意的撰写。
创意是呈现在网民面前的文字内容，是用来吸引网民点击的广告语。就好比路边的广告牌，只有真正的打动了你，你才会驻足、记忆、转化为购买动机。你在撰写创意的时候一定也会想，怎么能让网民在搜索页面一眼就看到我呢？怎么能让网民看到后就去点击呢？怎么能让网民进入网站后就成交呢？一条好的创意，就应该能有效的引起关注，提升点击，进而促成转化（如图4）。接下来，我们就来看看如何撰写创意才能做到这三点。

1、?? 有效显红，引起关注
??? 如何能在众多创意中脱颖而出，引起关注呢？您一定别忘了让您的创意显红。据有关数据表明，创意中增加1-3次飘红将显著提高网民对推广结果的关注，第一时间抓住网民视线。如何增加飘红呢？只要你用好了通配符，这个问题就迎刃而解了。撰写创意的时候插入1—3次通配符，并且在通配符的位置带入每个关键词阅读一下，保证关键词替换默认关键词展现的时候，语句通顺、符合逻辑。
2、增强吸引，提升点击
怎么让引起关注的潜在客户产生点击，进入网站呢？那就要取决于你的创意文字内容的吸引力了。我们先来说说标题，标题在信息传递上承担了50%—70%的任务，所以标题十分重要，一定要言简意赅，突出核心优势和客户需求，瞬间直抵人心。描述是更为细致的说明，可以突出更多的优势，做出承诺，重在引起客户兴趣。一个单元内的多条创意，可以多角度的对单元主题进行阐述。我们来看两个还不错的例子，如下图：

千万别忘了一个重要的基本原则，保证创意的相关性和通顺性。通顺性很好理解了，那相关性指的是什么呢？主要是关键词与创意相关，创意与目标网页相关。只有保证了相关性，到达网站的才是真正有意向的潜在客户，转化效果才会好。
另外，除了标题描述，撰写创意的时候，还要设置一个能够增强网民信任、便于网民记忆、加深对网站印象的显示URL。建议直接使用完整的域名，适当地使用大写字母特别是首字母大写，比如www.BAIDU.com/www.MyFlower.com。
3、巧妙设置访问URL，促进转化
网民进入网站后，是否能有效转化呢？访问URL的设置十分重要。访问URL设置的恰如其分，能直接提升潜在客户的搜索体验。访问URL的选择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，应将网民直接带至包含创意中所提供的信息的网页。如果网民进入网站后不能立刻找到创意中所宣传的内容，很可能就此退出网站。特别是，如果您在创意中提到了促销内容和特定产品，请务必确保访问URL所指向的网页上直接包含这些信息。
一条创意能做到引起关注、提升点击、促进转化，也就无愧于一条好创意了。只有更好没有最好，要想超越你的竞争对手，始终做那个佼佼者，当然你还要不断提高追求卓越。

??? 说到这儿，我们就完成了搜索推广营销五步曲的第三步“方案制作”了。搭建了账户结构，设了预算、地域、推广时段，选择了合适的关键词、确定了匹配方式和出价，撰写了优秀的创意，这个方案就可以上线了。上线后的效果如何呢？能否达到我们预期的目标呢？那就需要我们在上线实施的过程中去不断的验证和观察了！

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