Lazada代运营分享—Lazada新手运营快速提升流量交易额的三大核心技巧
近期接到很多商家的咨询，大多数都是店铺什么都做了，但是又感觉什么都做的不够？流量也一直上不去？有流量订单也少的可怜，究竟店铺运营核心是什么？
在我看来核心就是没有去剖析店铺GMV由什么组成？今天咱们分别从Lazada流量获取，转化率跟客单价去分析，如何控制好每个组成点的影响因素。
1.Lazada商家流量渠道组成：
Lazada平台站内流量有免费流量和付费流量两种类型，其中站内免费流量分为公域流量和私域流量。
免费流量：也被誉为“公域流量（APP Homepage为起点）”：主搜，类目导购，平台活动（闪购、BMO等），Feed/直播，Seller Picks，首页其他：Most popular/just for you/Collection。
私域流量：商家店铺流量（通过商品详情页到店铺），店铺粉丝，关联销售（多件多折），CHAT，老客户。
付费流量：Sponsored Search(搜索推广：关键词点击）跟Affiliate（联盟广告）。
2. Lazada商家流量获取核心技巧：
流量运营核心因素：主搜流量获取、店铺运营引流、消费者运营。
主搜流量获取：①搜索标题优化：优化关键词 ②优化主图增加点击 ③高商品评分、评价 ④设置包邮 ⑤购买关键词广告(Sponsored Search) ⑥使用Seller picks
店铺运营引流：①参与平台活动 ②制定直播计划 ③商品、优惠发FEED ④参与联盟广告（Affiliate） ⑤成为LazGlobal商家（原GC商家）
消费者运营：①CEM工具：唤醒沉睡客户 ②关联销售 ③店铺装修
核心运营指标：全店IPVUV，搜索uv， 营销活动uv（campaign）， FEED uv，collections uv，search uv，Chat uv。
3. 如何提高Lazada商家转化率？
转化率核心影响因素：商品质量、店铺工具运营能力、店铺服务能力。
优化商品质量:① 正确的选品（根据平台小二推荐） ② 有吸引力的价格 ③ 高商品评分（4分以上） ④ 累计好评 (带图好评) ⑤ 优化商品主图：八张、同时添加主图短视频 ⑥ 优化产品标题（结合BA热词）和商品卖点、详情页描述，提升小语种翻译准确性。
货品运营营销：① 商品参与活动优惠 ② 设置店铺优惠券 ③ 设置包邮（要按国家要求） ④ 利用Flexi combo 设计全店/专区满减/满 赠/满者活动 ⑤ 优化店铺装修：专业的分类导航，缩短购 物路径；突出店铺活动，紧迫感活动氛围 打造（正在进行的活动：闪购/包邮/优惠 券/Flexi combo）
店铺综合服务能力表现：① Chat客服响应率及响应时间 ② 提升店铺评分（seller rating ≥70%） ③ 及时发货（Ship on Time Rate ≥90%） ④ 降低取消率（Cancellation rate ≤2%） ⑤ 降低退货率（Return Rate ≤1%）
核心指标：店铺转化率、跳失率（详情页/首页）、收藏率、加购率、IMchat 回复率&询单转化率、营销工具活动表现（促成销量&订单占比&voucher领取使用率）。
专业shopee与lazada官方运营服务商，VX-DoudouKuaJ 专业帮助想做东南亚电商，但是没有专业团队不懂出海规则企业，提供一站式代运营服务，商家只需要发货及售后即可
4. Lazada商家客单价运营技巧：
客单价影响核心因素：货品基础（定位, 价位段，行业人均购买力水平）、店铺营销活动
货品基础：①选品：选优质性价比高的商品，符合行业 趋势和热点 ②上新：制定上新计划（上新频次&上新数量） ③提升商品研发能力 ④合理的商品备货策略 ⑤货品垂直类目下品类丰富，有吸引力 ⑥品类结构能支撑满减/满赠/满折
店铺运营：①详情页清晰准确传达商品的相关信息和优势卖点 ②商品质量、客户服务保证，提升复购频次 ③Flexi combo关联营销活动尽可能覆盖到 店铺更多的商品 ④CEM发送offline 优惠券增加新品老客户 推广及优惠力度增加新品销量 ⑤营销活动门槛设置为平均客单价1.5X左右（包邮/voucher）
核心指标：店铺平均客单价，人均购买件数，营销工具basket size & 客单价提升表现
注意点：产品SKU充足的(大于10个，最好多余50个)
-SOT(及时发货率) ≥ 90%
-Cancellation Rate（卖家取消 率） ≤ 2%
-Chat 回复率 ≥ 85%
-Seller Positive Rating(卖家评 分) ≥ 70%
总的来说就是抓住上面这个公式，把控好影响每个点的因素，在产品符合市场热销需求的情况下，店铺GMV做起来就轻轻松松。
Lazada代运营分享—Lazada新手运营快速提升流量交易额的三大核心技巧相关推荐
- 想学python编程-【经验分享】新手如何快速学好Python？
原标题:[经验分享]新手如何快速学好Python? 什么样的人适合学习编程?到底Python作为编程入门语言合适吗?学习Python编程,我们应该如何学?大概的学习内容包括哪些? 今天我们就用一篇文章 ...
- 弘辽科技：淘宝新品上架，该如何有效快速提升流量？
原标题<弘辽科技:淘宝新品上架,该如何有效快速提升流量?> 淘宝卖家想要提高淘宝店铺销量,首先店铺前期得有流量,流量可以说是店铺血液,对店铺来说,有了流量才会带来转化,才有可能促成订单成交 ...
- 怎么升级服务器浏览网页速度快,如何快速提升网页速度有哪些优化技巧
我们使用电脑和手机时候最不能忍受就是设备又卡又慢了,严重影响我们工作或者游戏体验.对于网页打开速度优化,肯定会说到SEO规则,下面一起看看具体分析! 一.谷歌如何看待网页速度 首先我们以谷歌为例,了解 ...
- 速卖通运营之--如何通过搜索快速提升店铺流量
写在前面:速卖通新品上新了怎么没有流量,曝光怎么这么低,最近也有很多商家在咨询小编,店铺流量低,怎么提升,核心就是产品搜索排序的方法没有掌握,今天给大家分享的是如何快速的通过搜索获取更多的流量 1.产 ...
- SEO技巧：快速提升关键词排名的28个技巧
前面分享了<帮你增加网站反向链接的35个技巧>,再给大家分享快速提升关键词排名的28个SEO技巧: 关键词位置.密度.处理 1.URL中出现关键词 2.网页标题中出现关键词(1-3个),这 ...
- 编程新手如何快速提升coding能力？
相信很多初学编程的朋友都有这样的苦恼:为什么我感觉自己基础都掌握了,但是学校的课程结束后再进行编程时还是什么都不会呢? 通常新手程序员会以不同的方式来表达这个疑问,比如: "我通过在线课程学 ...
- 淘宝新手设计快速提升一（思想片）
- 闲鱼新手如何快速卖货 咸鱼赚钱排名优化技巧
闲鱼现在很多人都有了解,对于高价值自己没用的二手物品,甚至全新物品在这个平台出售 闲鱼,对于大多数人来说只是一个卖二手和买二手的app.哪里有人,哪里就有流量,哪里有流量,哪里就存在引流的空间.小满老 ...
- 【艾特淘】店铺直播玩法全攻略，快速提升流量转化
直播间可以使用多种不同的玩法,来达到不同的效果和目的,比如实现直播间拉新或增加直播间粉丝关注量,也可以针对老客户进行营销.直播间除了设置玩法之外,最好再配合直播装修和直播间背景,效果更佳. 01 红包 ...
最新文章
- 近期活动盘点：智慧园区大数据精准招商思享会、数据法学研讨会、海外学者短期讲学（12.21-12.24）
- asp.net里导出excel表方法汇总
- SQL查询语句[0]
- python使用redis队列_Python的Flask框架应用调用Redis队列数据的方法
- JQuery预加载的四种种方式
- 简易mysql数据库调优_MySQL数据库简单实用的优化方法
- oracle无法重建em,ORACLE 11g, EM 无法启动的问题和重建
- linux gone kde 图形程序 兼容,Oracle8i HowTo
- Nature调查再聚焦读博压力：超1/3博士生焦虑抑郁，大学有没有能哭的地方？
- JAVA 一个或多个空格分割字符串
- Day7:html和css
- mysql lower case_mysql lower-case-table-names参数
- FeHelper的安装、使用
- 开关电源环路补偿--开关电源进阶知识补充2 为什么要进行伯德图分析？
- Aho-Corasick automaton（AC自动机）解析及其在算法竞赛中的典型应用举例
- [leetcode 3sum】 三数之和问题 @python
- 文档在线打印，保持样式不变解决方法
- 漫画：什么是蓝绿部署？
- QQ浏览器如何设置HTTP代理
- 动力电池编码追溯系统_如何保持动力以继续学习编码