开个性“嫁衣”店月赚万元!
昔日操盘手今开浪漫店 个性“嫁衣”月赚万元
她,曾经是湘财证券投资总部的操盘手,现在下海创业成了长沙首家个体婚纱专卖店的老板。
今年9月,在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里,反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟,决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。两个月过去了,凭着准确的市场定位和良好的性价比,她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱,月营业额接近3万元,在女性“婚友”圈子里已小有名气。
小店印象
高端为主兼顾大众化
没有临街铺面的繁华,坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅,一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱,加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件,让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的,“最适合的”才是最好的!个性温文婉约的刘娟说,“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客,都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”
“目前我代理了台湾一家婚纱品牌,产品主要以高端为主,但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说,根据不同新娘的消费层次,这里卖的婚纱分为小家碧玉型(售价300-800元),大家闺秀型(售价800-1500元),华贵公主型(售价1500-3000元)。从简约到时尚,各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。
“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工,我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说,由于采取无铺开店模式,价格自然便宜。
创业动机
把浪漫和创业结合起来
“你曾在湘财证券工作8年时间,甚至当上了证券投资操盘手,是什么让你改行独立创业?”面对记者的提问,刘娟聊起了她的创业动机,“作为当时为数不多的女操盘手,最多的时候一天经手的资金高达数亿元,但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想,不甘寂寞的刘娟一直期望能把浪漫和创业结合起来,实现自己理想的生活方式。
“发现婚纱市场商机纯属偶然,但最终决定开店则花了一年时间考察”。刘娟说,早在去年,不少白领朋友就向她抱怨,在长沙买不到自己满意的婚纱。原来,现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰,特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。
“租吧,价格虽相对便宜,但卫生令人担忧,个性亮点也没法张扬;买吧,且不谈价格贵,首要的就是其为一次性用品,喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”针对目前婚纱消费市场的矛盾,刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料,然后先后前往广州,苏州等城市实地调研,加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后,刘娟最后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。
经营有道
市场定位瞄准“80年代”人
拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想,古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说,过去婚纱一直算是奢侈消费品,不仅售价比较高,而且市场也不大,相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据刘娟调查,目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱,而不是租。
无铺创业降低成本
“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店,其中无疑大有商机”。刘娟说,目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱,大的商店也有婚嫁礼服出售,但价格明显偏高。其中,房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积,在繁华临街铺面月租要4万元,而在写字楼只要1万元左右”。无铺创业使得营业成本大大降低,婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。
特色营销:免费广告带客源
如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册,并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日,就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说,宣传效果还不错。此外,她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上,都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示,她还有更长远的规划,如想通过与婚庆行业、影楼等的合作,扩大经营。同时,她还在“淘宝”网上开店,几乎每天都能引来新顾客。
专家点评
由“租”变“买”,市场潜力巨大
点评专家:浦发银行理财师张珊
今年“婚庆”扎堆现象明显,但目长沙婚纱市场状况却不容乐观,好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁,因此,未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及,数据显示,以每件婚纱500-1000元计,加上饰品等相关产业,仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。
以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场,消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变,带动的将是整个婚纱行业的发展,其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。一位营销专家指出,尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱,可是长沙却极少有人知道婚纱有哪些品牌。婚纱摄影店到处都是,可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店在长沙却很难见到受。愿意购买婚纱的人群越来越多,可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。因此,婚纱消费市场大有潜力可挖,特别是能给新娘提供一对一服务的,专门的婚纱设计量身定制店。
转载于:https://www.cnblogs.com/daitengfei/archive/2006/11/20/566630.html
开个性“嫁衣”店月赚万元!相关推荐
- 网络月赚万元终极营销法
作者:韩亚飞_yue31313_韩梦飞沙 QQ:313134555 网络月赚万元终极营销法 目录 导读...2 第一章:了解网络月赚万元常用方法...3 1.网站SEO赚钱...3 2.垃圾流量赚钱. ...
- 怎么算 实体识别_大篷车流动摆摊卖日用品月赚万元,大商场生意冷清,实体店不好做...
2019年4月18日晚,安徽六安街头,一辆来自河南的箱式大货车停在路边,摆地摊销售十元一件的日用品,吸引不少市民购买. 别看十元一件很便宜,老板赚的可不少,他们开着货车四海为家,选择晚间在市中心摆摊, ...
- 不靠广告联盟也能月赚万元
1.出售破解版收费程序 这类出售虚拟产品的站点推广起来比较容易,因为优秀的收费程序往往能吸引不少人的关注,这时用比官方价格低上将近一半,功能与官方收费版本一样齐全时,出售这种破解版的软件肯定能大受欢迎 ...
- 单亲妈妈开米粉店,赚得比当白领的女儿还多,做生意一定要懂方法
一块钱就可以获得一瓶饮料,和一份10块钱的米粉,150块钱就可以免费吃一个月的米粉.各位老板,你们觉得这样的活动能赚钱吗? 今天嬴政给大家带来的这个单亲妈妈开的米粉店的案例,她就做了这样一个活动,最后 ...
- 小伙与好友创办一个咖啡博客,通过亚马逊联盟赚佣金,月赚5万元
我们是商业变现研究所-小有哥.今天给大家介绍一个做咖啡博客赚钱的案例,我们之前也给大家介绍过"面向白发人群的博客业务月赚4万元".我们知道,开一家实体店需要投入很多资金,需要冒着很 ...
- 20岁女大学生开网店年赚100万,自曝曾shua销量
大学生一边上学一边赚钱的已经不是什么稀罕事,年赚十万百万的人,新闻媒体上也时常都有报道. 苏雨就是一个淘宝开店年赚百万的大二女学生,她的事迹也被校内记者采访并写成人物通讯在校刊上发表,同时被<湘 ...
- 靠打麻将赢来800万!开家烂店天天跟顾客对着干,年赚569亿!
作者:Zoe,本文经授权转载自公众号金错刀(ID:ijincuodao) 文/金错刀频道 Zoe 如果刀哥告诉你,有一家店,就跟仓库一样,乱七八糟,货物都堆到天花板了,买个东西可能都被压着拿不出来, ...
- 百度创意采集工具_百度SEM竞价高级优化进阶篇:让你玩转百度竞价轻松月赚几万元...
主要讲解账户优化与调整策略,如何出价与控价技术.质量度提高与创意撰写批量操作技术.提高着陆页转化要点以及跟踪监控转化.知识问答营销等转化攻略等内容,让你轻松玩转百度竞价,月入万元到几万元,完全没任何问 ...
- 抖音淘客直播新玩法,产品免费送,也能月赚几万元
前段时间分享了抖音一元直播秒杀卖货的方法.后来抖音限制了低价高邮费的方式. 但是现在又出现了新的直播卖货方法,更加的暴力,更加的简单.产品免费送,还能月赚几万元. 大体流程就是找高佣金的淘客产品,然后 ...
最新文章
- 乘客公交车上被盗 司机该不该停车闭门等警察
- 【BZOJ1572】【usaco 2009 open】工作安排job
- CentOS6 下Vim安装和配置
- vba数组dim_NDArray — —一个基于Java的N-Dim数组工具包
- 百度地图迁徙大数据_百度地图大数据:五一高速拥堵不似预期,广深成热门迁出入地...
- unity打包android 乱码,Unity3d发布IOS9应用时出现中文乱码的解决方法
- java兵乓球队问题_Java两个乒乓球队比赛名单问题(判断素数)
- WMPLib.WindowsMediaPlayer 的用法
- Linux设备管理(三)_总线设备的挂接
- 九九乘法表 利用for语句
- jqgrid点击搜索无法重置参数问题
- 自己定义了个一类似UISegment的东西
- WinSCP通过puTTYgen生成的ppk文件访问远程主机
- 关于win10安装CPC专利软件以及win10安装office2003
- R语言plot函数参数合集
- 论黑客必知DOS命令技术大拳!
- Excel的类、方法和Excel操作
- 【Mybatis】Mapper文件中sql不等于的写法
- MIT-BIH 心律失常数据库介绍
- 火狐Firefox浏览器安装使用油猴Tampermonkey插件