2018.11 企业战略课堂笔记3 五力模型
1行业竞争强度 行业利润 垄断-寡头-充分竞争
市场增长率
固定费用和存储费用
产品差异性及转换成本
退出障碍:重资产
2潜在进入者:护城河 进入门槛 持续竞争优势
规模经济
产品差异和用户的忠诚
资本要求
转换成本:使用习惯
销售渠道:网店 特许经营 线下渠道 经销商
政府政策: 双创支持 贷款支持 退税
不受规模支配的其它成本因素
原有企业的反应强度
3买方:品牌导入 无议价产品(房子 医疗 生活必需品 油 )
相对于卖方的销售量而言,购买是大批量和集中进行的。
购买者集团从本行业购买的产品是标准的或无差异的。
购买者从行业中购买的产品占其成本或购买数量的相当大一部分。
购买者集团的利润很低。
买方采取后向整合的现实威胁。
产品对买方产品的质量及服务无重大影响。
4供方:供应链分析 议价能力
管理供应链
供应商由少数几个公司控制,并且比它的客户行业更集中
供应商的产品独一无二,或至少具有差异性,或已经建立起转换成本
无须与替代产品竞争
供应商作出行业前向一体化的威胁
供应商产品是行业中各企业的主要投入品
本行业不是供应商集团的重要客户
5替代品
新技术的出现;
低成本的替代品;
健康、环保的要求;
自然的替代过程。
案例分析
手机:Apple 金立
医疗设备:迈瑞
白酒:茅台 二锅头
啤酒:百威 青岛
乳品:伊利
肉制品:双汇
家电:格力 美的 海尔
彩电:TCL 长虹 海信
汽车:特斯拉 大众
转载于:https://www.cnblogs.com/huangbaobaoi/p/9948544.html
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