给to B行业松松土，群晖科技的数据银行将功不可没
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在这之前，也就是2014年前后，不少存储软件厂商和存储硬件厂商开始热衷于数据管理领域。据不完全统计，在中国市场上，当时从事与数据管理业务相关的厂商数量不低于30家。
立足数据管理领域，精准切入to B行业
可是，业内人士却戏言道：一入备份，深似海。这是为什么呢？
数据管理给中小企业带来的诸多挑战，在于数据管理厂商对于中小企业规模用户的需求定位不够精准，也就很难与时俱进地满足中小企业的数字化转型需要。再加上中小企业数量规模巨大，地域广布而分散，对后期的技术服务带来了莫可名状的挑战。
甚至当时有一些厂商认为，中小企业用户的数据备份市场就是一个很难开拓的市场，犹如鸡肋。由此而言，弃之可惜，发展不好的厂商还真有放弃中小企业数据备份管理业务的；食之无味，对于还能坚持几年的厂商，后期因为服务带来的成本付出，从而也很难有利润可言。
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可是，为什么中小企业依然需要做数据备份呢？在群晖科技Synology 中国区总经理陈予建看来，针对中小企业面临数据遭遇的安全问题，备份PC、服务器、虚拟机等数据成为必须选项，数据备份成其为唯一的解药。
中小企业用户自身不具备成熟的数据备份整套方案的开发能力，一方面中小企业专业的数据管理技术人员和开发人员十分有限，在IT投入资金上也十二分有限，在数据备份数据管理领域的技术储备上也二十分有限。
在人员、资金、技术上的匮乏，却让中小企业面临另一个现实问题，随着这些年国家和地方政府对扶持中小企业的优惠政策陆续出台，中小企业的春天来了，业务发展迅速的同时，也带来数据量的增加，很大一部分中小企业将越来越重要的数据，当作了企业的核心资产。
然而，“高大上”的传统企业级数据存储和备份方案，昂贵的价格很难满足中小企业的实际采购需求。
因此，对于在专业人才、技术积累、资金投入上存在着严重短板的中小企业来说，一个性价比好、易于使用、满足多场景需求的数据管理整合方案，就显得非常有市场潜力了。
基于这些方面的原因，群晖科技瞄准了中国8000万中小企业用户，针对在数字化转型加速的关键时期对数据管理安全的全栈需求，并希望借助20年在NAS、数据管理领域的技术积累，精准切入to B行业，构建一个中小企业数据管理的新蓝海。
瞄准中小企业，构建数据管理新蓝海
虽然之前在中国市场上从事数据管理相关业务的厂商不低于30家，但是随着多年的风雨洗礼与行业优胜劣汰，能够继续坚持在数据管理领域摸爬滚打的已经不多了。现在不完全统计，中国数据管理领域的相关厂商也就在10家左右，其中包括了如Dell EMC、IBM、Veritas、CommVault、新华三（HPE）等软硬件供应商。
可是，这些数据管理相关厂商的用户定位普遍比较高端，真正有针对中小企业数据管理业务拓展的占到其中的一半不到。对于高达8000万中小企业数量的规模而言，这是远远无法满足其发展的需求。
不过，想要构建一个数据管理的新蓝海，也并非易事。
对于数据备份的精准市场定位，让群晖科技锁定在了家庭、工作室、企业端，并为多类不同的用户提供从PC端、移动端、服务器、虚拟机到云端到全栈数据管理与备份方案。这在业界也是鲜有的事情。
当然了，对于中小企业来说，数据保护方案能否获得广泛的成功落地，关键在于三点：一是用得起；二是用得好；三是用得爽。就此群晖科技将中小企业数据管理的市场细分成三类，包括了200-500人规模的中小企业、50-200人的小型企业、50人以下的SOHO小微企业。
细分用户需求，并与用户共同成长，成为了群晖科技在数据管理领域构建中小企业市场新蓝海的重要策略。
策略归策略，最终还是需要具体的软件技术与之匹配。为此，群晖科技将Drive企业云盘、Cloud Sync云同步、Active Backup跨平台备份套件组、Hyper Backup多数据与目的地备份、Snapshot Replication快照复制等与数据管理相关的技术整合起来，让不同规模的用户享受到“性价比”超高的不同数据管理方案和服务。
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从“一入备份，深似海”到构建中小企业数据管理的新蓝海，群晖科技的打法完全有别于以往的数据管理相关厂商。强调与用户共同成长，这是其20年长期赢得个人家庭、商用、中小企业用户青睐的基因。
不止于NAS，牵引用户迈向云的成功
在构建中小企业数据管理新蓝海战略上，群晖科技立足中小企业对于数据保护的需求，致力于成为企业安全的数据银行，让每一个中小企业都能够真正的了解、管理和驾驭数据，成就未来的商业蓝图。对此，群晖科技Synology 中国区总经理陈予建给予了高度的策略概括和明确的前瞻路线图。
然而，中小企业的数据银行也需要坚实的地基。群晖科技在NAS领域长达20年的全球化实践，必然可以成就于此。
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在2019年9月20日Synology 2020年度大会上，希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹现场发言指出，群晖科技NAS市场销售比排在后面的友商总和还要多。这点让希捷不仅羡慕，而且欣赏。作为长期的合作伙伴，希捷科技的发展与群晖科技的发展保持了同步的向前，迈向云的未来，针对私有云场景，共携手共创美好未来。
可见，孙丹一语道破了群晖科技打造中小企业数据银行的“天机”。
一方面，群晖科技晖立足NAS的成功，继续实现更大范围更深行业的商用扩张。Synology 2020年度大会现场就正式发布了Synology 高性能、高可靠、高密度三大企业产品。
在高性能领域，群晖科技包括 FS3400、FS3600、FS6400在内的全闪存 FlashStation FS系列，以及包括 SA3400 和 SA3600在内的支持高速 SAS 接口的 SA企业级系列，具备了业界领先的性能优势。
在高可靠领域，针对银行、政府等虚拟化应用需求，推出了具备双控制器架构的UC3200。以及，具备主被动架构的双控机型 SA3200D，可以运行 DSM 操作系统的完整应用与文件服务。
在高密度领域，群晖科技发布了首款 4U 高存储密度服务器HD6400，最高可提供 960TB 存储空间，节省 60% 的实体空间，很显然可以为企业带来机房空间节省与成本的节约，利于集中管理。
与此同时，在AI领域的开拓，群晖科技也推出搭载 NVDIA GeForce 显卡的DVA3219，具备深度学习强化影像分析能力。目前 DVA3219 可以成功应用在视频监控领域，将杂乱无章的影像信息转换为精准的信息，在计算人流、辨识外来入侵物体的精准度方面有着业界优秀的表现。
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另一方面，群晖科技必然会借助既有行业影响力和用户认同的优势，牵引中小企业不断迈向云的成功。通过群晖Cloud Sync低成本异地备份软件，可以帮助用户实现在Synology NAS与多个公有云服务之间的文件共享和无缝同步，构建NAS与公有云的双向备份机制。
为了提升群晖科技作为中小企业“数据银行”的价值，群晖科技与阿里云、腾讯云、京东云、百度云等国内多家公有云供应商建立了紧密的合作伙伴关系，面向中小企业提供多样化、个性化、高性价比的云存储服务。比如针对云上Office 365的数据落地，群晖科技提供了全面的对接方案。
在强调中小企业最重要的数据管理问题的同时，群晖科技借助自身的技术能力，与用户形成一个共同发展的闭环。
对此，陈予建也明确强调说，私有云将是群晖科技拓展to B领域百行百业的重点，当然也不排除在未来某个成熟时期，群晖科技也有可能推出适合中小企业特定需求的公有云服务。当前来看，主要还是与多个公有云厂商形成密切的合作，借助群晖科技的创新硬件和软件，可以为不同规模不同场景需求的用户构建具性价比的落地方案。
不仅如此，在深入to B百行百业中，与广大集成商、上下游合作伙伴的携手，加速生态伙伴体系的立体构建，就显得尤其重要。
因此，作为一个致力于打造中小企业数据银行的创新厂商，一个有着开创中小企业数据管理新蓝海的技术厂商，给to B行业松松土，这只是一个开端。好戏还在后头，但这里可以预见的是：群晖科技的数据银行将功不可没。
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