电商直播抖音短视频运营创业项目商业计划书
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何挖掘游戏的付费点？为了方便大家，为了方便你理解，我们还是从工作中比较常见的场景开始。老大觉得游戏里面的付费点太少了，让小王去调研竞品游戏，找自己的游戏还能挖掘哪些付费点。小王玩了很多款竞品，发现但凡是同类游戏，付费点都一样。你想想，如果你是小王，怎么向老大去交差呢？好，第二个场景，为了达成营收KPI，运营团队把研发团队开发 3 个月的付费内容，一个半月就卖光了。这在工作中其实都非常常见的哈。游戏运营发现后继营收乏力，继续卖数值会伤害用户。研发也因此事疯狂吐槽运营。其实人家吐槽也是有道理的，因为你提前卖光了，等于是增加他的工作量嘛。
好，问题来了，如果你是运营，下个月卖什么？下个版本需要研发配合开发什么好？我们来看第三个场景。小李非常吸引某款游戏，他为了拿到某某游戏的offer，花费了大量的精力去玩游戏，并写了一份该游戏的评测报告。面试官十分感动，好，没有拒绝哈。他对小李说你很用心。但是这份评测报告仅仅是拆解了游戏里面的功能点，只能说明你很熟悉我们的游戏，但是这些东西都是我们开发出来的，我们都知道，对团队而言其实价值跟意义不大。我现在给你个任务，你看看我们的游戏还有哪些付费点是可以挖的。好想想如果你是小李，怎么才能够漂亮的完成这个任务。
好，我来解释一下破题思路，其实就是一句话，你需要给提供给用户足够多的花钱机会。我前面讲了 3 个场景，第一个是上级布置任务的场景，第二个是版本迭代开发的场景，第三个是求职面试做题目的场景。因此，在挖掘游戏付费点这件事情上，他是在工作中非常高频出现的。作为一个优秀的运营的版本管理者，他的技能能够从现有游戏中去挖掘出更好的付费点，提供给用户足够多的花钱机会。
好了，我们回想起前面的三个场景，哈，第一个哈，老上级布置任务这个场景。我反问一个问题，老大，让调查竞品，你就调查竞品吗？在版本迭代开发的场景里面，除了卖树脂以外，还能够卖什么？在求职面试的场景里面，当你已知了游戏的卖点，如何去增加卖点，所以提出一个优秀的反问，非常非常重要。破题的关键点。所以在如何挖掘游戏付费点这件事情上，我把它分成了三个步骤。第一步就是看看整个行业的构成，研究下他们主要卖什么。第二步就是研究不同的游戏，总结出这些游戏的特性，归纳出共性来。
第三步，根据自己的游戏情况进行挖掘。好在开始之前，我们应该从商业角度去理解游戏。一般的情况我会去看看游戏的畅销榜上的情况。好，我提供的畅销榜上面前 60 名的应用的一个截图，基本上就是 80% 以上游戏应用。所以可见游戏行业还是非常非常挣钱的。你把这些游戏应用点进去，看看商店里面的画面表现，就能够大致能够判断出游戏类型了。
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