袋鼠云陈吉平：深耕国产自研数字化技术与服务，持续为客户创造价值

在经济面临下行压力、疫情反复等不确定因素之下，推动数字化转型就成为了许多企业的“救命稻草”。然而，较高的数字化转型门槛、不成系统的数据服务，以及缺乏规范的行业标准等都成了企业数字化转型路上的“绊脚石”。

2015年，袋鼠云成立并毅然投身于具有巨大想象力的数字经济发展浪潮，经过7年努力实践，不断完善自己的数字化服务能力，在牢固地基的基础上不断向上搭建应用层，致力于让更多的企业能够一站式完成数字化转型。

如今，袋鼠云已成功服务5000多家客户，涵盖金融、政务、教育、制造等20+行业。11月初，袋鼠云刚刚宣布完成过亿元C+轮融资。袋鼠云秉承着“让数据产生价值”的使命，以科技创新驱动发展，不断迭代优化解决方案和生态结构，其中与阿里云的合作不得不说。

01 从“打地基”到“建房子”，袋鼠云全链路布局

今年7月，以“数智进化，现在即未来”为主题的袋鼠云2022产品发布会正式开幕。发布会上，袋鼠云发布了以数栈DTinsight、易知微EasyV、数雁EasyDigit、数驹DTengine为核心的全新产品体系。

该产品体系涵盖一站式大数据开发与治理平台、低代码数字孪生平台、数据智能分析与洞察平台、极速湖仓引擎，将在储存计算、开发治理和应用三个层面助力更多企业一站式完成数字化转型。这次全新产品体系升级帮助袋鼠云实现了从“数字化基础设施供应商”升级为“全链路数字化技术与服务提供商”，也标志着它从“基础层”到“应用层”的拓展。

对此，袋鼠云董事长陈吉平表示：“Google的安卓生态体系成熟之前，得做好安卓操作系统，同样，微软生态体系，包括Office崛起之前，是先做了Windows操作系统。用户选择某个平台，更看中的是上面所附带的应用。我们现在做事情的逻辑跟它们是一样。”

过去，袋鼠云专注于“打地基”，做好基础技术底座与数据治理服务，在技术层和数据价值挖掘上发挥出最大的优势；如今，随着服务的深入以及客户现实需求的出现，袋鼠云在此之上不断地“建房子”，创造了更多应用层。

例如在银行业，规范化指标加工与管理，自动进行指标任务的调度、指标数据生成，实现监管报送、征信报送、风险控制等场景，让信贷经营更加高效。

在证券行业，通过分析行情数据、股票交易数据、两融数据、资金等数据，进行标签萃取，形成360°的证券用户标签体系，对用户进行标签的分级分类管理，实现智能选股、智能投研、风险控制等场景，助力证券业务营销与风控。

在基金行业，通过分析清算系统、自营APP、OTS系统、客服系统等数据，搭建画像分析体系，实现“业务、技术、数据”的三位一体，精准地为用户匹配理财产品。

袋鼠云未来在产品研发上将不断提升国产大数据软件的比例，通过提高技术的深度和自主掌控力。

比如极速湖仓引擎“数驹DTengine”中的大数据基础平台EasyMR基于最新的开源技术，提供Spark、Flink、Trino、HDFS等大数据组件和服务，可为企业提供大数据基础设施底座。

比如，袋鼠云基于长期价值出发，于2021年5月投资成立了子公司易知微，深耕数字孪生产业生态，致力于“让每一个组织和个体都看见并受益于数字化”。自主研发、自主可控的低代码数字孪生可视化平台EasyV，结合WebGL、3D游戏引擎等技术，致力于建设数字增强世界，帮助客户实现数字化管理，加速数字化转型。

同时，基于DataOps理念，袋鼠云整合四大产品，打通不同产品之间的流程，提高产品间的协同和联动效应，打造集数据全生命周期的开发、治理、服务于一体的一站式大数据平台，大大缩短数据体系建设的周期，并降低后续的数据运营投入成本。

11月9日，易知微举办了在线发布会，包括自研数字孪生渲染引擎EasyTwin、可视化SaaS平台EasyV6.0，以及数据治理和数字孪生行业最佳实践等，扫码查看回放～

02 从“保姆式”到“管家式”to B，持续为客户创造价值

陈吉平担任过阿里集团数据资产与数据安全团队负责人，还曾是淘宝第一代数据仓库建设者，见证了阿里巴巴集团数据中台“从0到1”的整个过程。

正是在阿里的过程中，陈吉平发现市场对大数据的强劲需求，即便是占据中国公共云市场50%份额的阿里云也无法完全满足，阿里云急需生态合作伙伴。正在计划创业的陈吉平，随即自立门户于2015年11月成立了袋鼠云。

创业维艰，陈吉平也不例外。在成立的这7年里，袋鼠云经历了几次不一样的困难。好在袋鼠云足够幸运，走得也足够稳，在很短时间里得到市场和投资者的认可。

与众多企业一样，袋鼠云这几年也面临来自疫情的挑战。今年初，袋鼠云及时调整策略，更加注重回归商业本质，努力在现有基础上实现盈利。

同时，超出同行的前瞻性也帮了袋鼠云大忙。它很早就避开了房地产、在线教育、零售等行业，而是选择了“足够牢固的洞穴”。由此，疫情之下的袋鼠云也只是“受了点皮外伤”。

除了前瞻性，袋鼠云服务市场更强调主动性。

陈吉平表示：“袋鼠云做的是‘管家式’to B，明显不同于传统的‘保姆式’to B。”换句话说，袋鼠云擅于主动地去发现用户需求，为用户创造价值。并且，管家式的to B更加注重长期的服务。

通过抢占数字化的核心点，袋鼠云能够精准把握客户的内在需求，并为此持续性提出合理的解决办法，与客户之间建立一个长久的合作关系。

那么何为“数字化的核心点”呢？

陈吉平举例类比称：“数据挖掘好比‘挖石油’，数据治理好比‘石油冶炼’，虽然冶炼出来的石油产品也有价值，但是，最终谁能能发明柴油机或者发电机，将这些石油资源进行最大价值的扩展，转化成动能、电能之类的，那就意味着谁就掌握了数据的核心价值点。”

管家式的to B服务还有助于全面深入地了解一个企业的现状，将各部门不同阶段数据打通，加快企业数字化转型。

从“保姆”到“管家”，袋鼠云始终秉承着公司“让数据产生价值”的使命。

03 最希望的是先“做大蛋糕”，而非急于“瓜分蛋糕”

数字化转型是一个极其复杂的系统性工程，绝非能够靠一己之力就能够完成，它需要各方力量汇聚以及各种技术的共同承载。

“一花独放不是春，百花齐放春满园。”袋鼠云作为数字化转型技术服务行业的先行者，深谙此理。陈吉平自然也是深知深化与生态伙伴的合作，先“做大蛋糕”的战略。

当前，袋鼠云最希望做的也正是“做大蛋糕”，而非急于“瓜分蛋糕”。它希望更多同行加入进来。尤其是随着数字经济的前行，企业数字化转型逐渐深入，过去的一系列问题也逐渐暴露出来。

首先最紧迫的问题之一就是行业缺乏统一标准，最终形成“数据孤岛”。“数据孤岛”问题若能不断解决，就能降低进入行业的门槛，带来更多的入局者，从而为用户提供更完善的数字化服务。

袋鼠云早已观察到此类问题，并付诸努力去改变。

比如，一些过去参考的系列标准的部分内容已不适用，缺乏对元数据描述、扩展、校验等内容的规范性指导。袋鼠云就联合浙江省标准化研究院等10余家单位制定的全国首个《数据中台元数据规范》团体标准，让行业数据逻辑更统一，从而减少数据重复建设和数据非必要壁垒。

再比如，由于不同企业的数字化转型涉及到的行业门类众多，场景也千差万别，如何精准地把握市场需求并为此提供专业化服务成了众多数据中台供应商的业务难题。

对此，袋鼠云的解决办法总结起来还是两个字“合作”。袋鼠云通过与生态合作伙伴共创解决方案，满足不同客户的需求，从而给不同行业的客户创建数据的价值。

如今，袋鼠云已经服务了包括厦门建发集团、厦门国贸集团、厦门象屿集团、中化集团、中交二航局、宁波舟山港股份、万向集团、蒙牛乳业等多家500强企业，以及中国银联、华夏银行、国泰君安、招商证券、中金公司、中国平安、杭州东站枢纽管委会、杭州西湖景区管理委员会、教育部、浙江大学、四川大学、东风本田、吉利汽车、未来电视和航天科技、航天科工、中国电子、航空工业等（排序不分先后）超5000家客户。

04 成长在阿里云，携手云原生加速器，创建数字化服务生态闭环

从云计算、数字化再到数智化，每一次迈步都标志着数字化转型迎来一个新的起点，整个数字化系统需要发生新的升级迭代。

20多年前，企业普遍使用ERP、CMR做信息化改革；10多年前，消费互联网崛起时，互联网技术盛行；如今，在产业互联网背景下，云原生成了更多用户的选择。

中国信息通信研究院的研究称，预计2022年云原生市场规模将超500亿元，并且未来发展前景十分可观。

阿里云作为全球云计算领军者之一，云原生产品的集大成者，拥有最大规模的云原生应用实践。从互联网经济开始，阿里云已逐步延伸到金融、政企、旅游、教育、能源、零售等各行各业，生态合作伙伴也日渐扩大，能够帮助客户构建“全、统、通”的大数据体系。

面对广阔的市场，为了打造丰富的云原生生态圈，阿里云在2021年正式启动了云原生加速器，经过激烈的线下路演，最终31家企业入选阿里云首期云原生加速器，其中超半数企业为B轮及以上融资，1/5企业为C轮及以上，入选企业总估值超过338亿。袋鼠云凭借大数据开发与治理平台、数字孪生和可观测运维等技术能力，以及丰富的落地应用方案，成功入选阿里云首期云原生加速器成员名单。

由于团队中强大的阿里系创业基因，袋鼠云从一开始就和阿里云有着天然的默契感，也有着较高的合作起点，自然也成为阿里云生态合作伙伴。随着转型的深入，企业的应用系统越来越多，越来越复杂，监控工具分散、故障处理时间长、运维效率低等问题也一一浮现，传统的IT系统与保障方式已不能再适应新需求的变化，能够提升数据价值、加强运维效率的数字化运维呼之欲出。

正是基于市场的迫切需求，阿里云与袋鼠云携手，联合开发推出ACOS统一运维监控平台，产品支持多源及海量的IT及业务数据接入、完善的数据处理和分析，有效解决监控工具各自为政、数据处理和实时分析能力薄弱等难题，提升工作效率。

当今的商业竞争格局之下，合作共赢已是大势所趋。“让数据产生价值”是袋鼠云的使命。为了更好地实现这个使命，袋鼠云已经从“数字化基础设施供应商”升级为“全链路数字化技术与服务提供商”。这也将成为它未来为客户创造更多价值，行稳致远的关键力量。

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