12. 橡皮擦技术博客写作课，第一版收尾篇，写作也要懂点心理学

欢迎来到橡皮擦的写作课

本文内容：那些博客中的写作心理学

心理学用在写作中

随着不断的写作，橡皮擦发现其实博客写作与产品设计有很多相似的地方，在写作的时候，你可以主动去设计一些“套路”在文章中，例如依据下述一些原则。

你可以尝试引导读者订阅专栏；
你可以让读者阅读的时候产生沉浸感，或愉悦感；
你可以激发读者好奇心；
你可以让读者对系列文章 “上瘾”；
你可以促进读者传播；
你可以促进读者评论与收藏。

心理学可用的一些效应

互惠原则

互惠原则其实是在利用 “人情债”三个字，即当你的博客对读者有价值时，读者自然愿意买单。

开放博客试读部分，在试读部分直接点名博客核心内容，即该原则的使用场景，不过本原则还是基于，你文章内容质量过硬，干货丰富，而不是水文一篇。

蔡格尼克效应

未完成的工作比已完成的工作被更加深刻地记忆，这种现象就叫蔡格尼克效应。

该效应可以用在文章结尾，例如在文章结尾处添加，未完待续，建议收藏类文字，或者在文章结尾留下悬念，促使读者继续阅读下一篇文章，或期待下一篇文章。

很多作者，喜欢告知读者在评论区进行打卡学习，这就是利用蔡格尼克效应+沉没成本，一方面促使读者持续阅读你的文章，另一方面随着读者打卡天数的增加，他的沉没成本会变得越来越大，顾坚持下去的可能性会变大。

当积累到一定天数时，甚至你可以为打卡 100 天的读者，制作专门的海报，满足其 “炫耀心理”。

鸟笼效应

如果一个人的客厅有了一个空鸟笼，过一段时间，他可能会买只鸟回来养。

人们会在偶然获得一件不需要的物品的基础上，自觉不自觉的添加更多自己不需要的东西。

一个学习 Python 的读者，会收藏大量的优质 Python 文章，可以围绕某个语言进行横向的扩展，使自己的写作素材丰富，涉及的主题丰富。

曝光效应

人们偏好自己熟悉的事物，见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱。

保持频繁更新博客，让读者脸熟于你的 ID，你的文章。

凡勃伦效应

商品价格越高，消费者越愿意购买。

当你的付费专栏，或者付费课程销售不好时，尝试提高价格，该效应可以结合锚定效应使用。

锚定效应

“锚定效应”指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断。

付费专栏定价问题，同样技术体系的 10 篇文章 29.9 元，100 篇 39.9 元。
此时，你在去思考 CSDN 的不同 VIP 价格体系，其实也是在利用锚定效应。

其它效应

心理学，社会学如何与博客写作相互结合，橡皮擦也处于摸索阶段，但博客写作与产品设计一样，都是面向人的输出，那必然存在能互相借鉴的相同点，下面是一些在产品设计中常用的心理学名词，将名称分享给大家，可以针对性学习。

沉没成本：通过上瘾回路增加用户的沉没成本
比例偏见：用比例让用户感到优惠
规避损失：用损失留住用户
权威效应：锁定小范围第一
稀缺效应：渴望拥有一件众人争抢的东西，是人的本能

写在后面

截止到本篇博客，《橡皮擦技术博客写作课》第一期完成，合计 12 篇博客，希望本专栏对正在写作的你，或即将开始技术写作的你，有所帮助。

既然定义为第一期，那必然会出现该系列的升级版，我们迭代升级版本再见。
想要联系橡皮擦的朋友，可以加V：moshanba，交流写作上的事宜。

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橡皮擦技术博客写作课，第一版收尾篇，写作也要懂点心理学

本文完。

2021 年 7 月 23 日梦想橡皮擦，发布于河北石家庄。

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