在云计算时代，无论是厂商还是用户，谁都不想“Out”，关键是如何妥善处理好自身与云之间的关系，是云的搭建者、使用者还是赋能者？很荣幸，Veeam能够成为企业客户与云之间的桥梁，帮助企业将工作负载迁移到公有云，并在迁移后提供云数据保护，还能在需要备份时将数据再次转出。

引领云数据管理

最新发布的《2019 Veeam云数据管理报告》显示，72％的受访组织希望利用混合云功能来实现云数据管理，以确保成功并从数据中获取更多价值。云数据管理是智能数据管理的关键组成部分。当前，许多企业正利用云作为备份和恢复服务。报告显示，51％的企业使用了备份即服务（BaaS），而44％的企业使用了灾难恢复即服务（DRaaS）。很明显，企业的领导者已逐步认识到基于多云和混合方法的优势，并将成本、可靠性、灵活性和数据安全性作为他们选择云的主要考量因素。

在全球范围内，AWS、Azure、IBM、Google以及阿里云等正受到越来越多企业级用户的青睐，通过这些云服务商，大型企业正在构建其私有云和混合云。Veeam预测，Microsoft Office 365将会成为继AWS和Azure之后又一个大型平台。因此，Microsoft Office365、AWS和Azure都将是Veeam未来提供数据保护的重点新型平台。

以Microsoft Office 365为例，目前Veeam已为Microsoft Office 365的50万～100万账户提供数据保护服务。而Microsoft Office 365每月新增的数据保护帐户约为300～500万。Microsoft Office 365这个大体量的新平台更需要完善的保护措施，这对于Veeam来说是一个潜力巨大的市场。

别看Veeam对云平台数据保护兴致勃勃，但Veeam始终坚守自己的原则，有所为，有所不为。Veeam不会触碰硬件和云解决方案本身。Veeam只是通过像AWS、微软和IBM这样的云技术合作伙伴，为广大的云平台提供数据保护、灾备等功能和服务，而不会建立自己的云平台。

不久前在美国迈阿密举行的VeeamON 2019 大会上，Veeam公司宣布，其年度订单总额超过10亿美元。这是公司发展历程中的一座里程碑。同时，Veeam的客户数量也超过了35万，新客户增速为每月4000家以上。

Veeam联合创始人兼全球销售和营销执行副总裁Ratmir Timashev表示：“2013年，我曾预测，公司有望在六年内实现年收入过10亿美元的目标，今天我们真的做到了。同时，我们也注意到市场变幻莫测。尽管备份依然非常重要，但是如今的客户正借助AWS、Azure、IBM和Google等平台搭建混合云环境。客户需要的不仅仅是备份解决方案，而是在不断变化的环境中获得商业成功。因此，Veeam 必须主动出击，积极调整。”

当前，Veeam拥有6万多个渠道合作伙伴和服务提供商合作伙伴，并且与思科、HPE、NetApp、Nutanix和Pure Storage等技术合作伙伴搭建了广泛的生态系统。Veeam已为引领新的云数据管理市场的发展做好了准备。Veeam的混合云愿景和战略正逐步落地。

十多年来，从最初专注于VMware环境的服务器虚拟化解决方案，到近几年不断扩展核心服务和解决方案，一方面提供与多个虚拟机管理程序、物理服务器和端点的集成，以及基于公有云和SaaS的工作负载；另一方面，还与云、存储、服务器、超融合，以及应用程序供应商合作，联合提供强大的云数据管理平台。

举例来说，2019年1月，Veeam推出了Veeam Availability Suite 9.5 Update 4，在增加新功能的基础上，可轻松实现云迁移、云移动、云原生备份、经济高效的数据保留，以及移动式云就绪许可，从而全面提升数据管理的水平和安全性，让服务提供商能够比以往更加轻松地将由Veeam提供支持的服务快速推向市场。

综合第三方市场调研公司和Veeam内部的预测，到2020年，全球云数据管理市场规模将超过150亿美元。Ratmir Timashev相信，通过自身积极的调整，同时保持快速创新，Veeam将在云数据管理领域继续保持领先地位。

降低灾难恢复的门槛

“企业要扪心自问，能否确保自身业务数据始终可用。如果不能确定，那就必须采取积极的行动。”Ratmir Timashev，“我们的研究显示，很多企业或组织的行动不够快。”

保证业务的连续性，这是企业生存和发展的前提条件，也是实现数字化转型所不能或缺的基础。虽然数据保护、容灾、可用性等问题天天都在讲，但真正落到实处并不像想象中那么容易。

同样是在VeeamON 2019 大会上，Veeam公司发布了全新的Veeam Availability Orchestrator v2。这一新版本将强大的编排和自动化功能扩展到更广泛的应用和虚拟机，可以协助企业和组织应对各种运营恢复、灾难恢复，以及数据迁移。以前，只有大型企业或组织强调可用性这个问题，或者只要求关键应用具有灾难恢复能力。这是由客户需求和现有工具是否具备相关能力所决定的。现在，借助Veeam Availability Orchestrator v2的独特功能，Veeam可用性平台可以为使用经过验证的Veeam备份和复制功能的任何客户提供全面的灾难恢复、运营恢复和平台迁移功能，从而降低了应用的门槛。

Gartner的数据显示，过去两年中，大约80%的企业都遇到了需要制定业务连续性和灾难恢复计划来解决的问题。Veeam的客户调查也表明，仅仅一个任务关键型应用停机就可以让企业每小时的平均成本增加10.2万美元。

现在，Veeam Availability Orchestrator v2可对通过备份或复制进行保护的生产型虚拟机的恢复进行可靠编排，消除了手动流程存在的问题，让企业快速、有效地利用数据保护、检验恢复功能和合规性，满足内部实施的标准或HIPAA、SOX、GDPR等监管的规定。

Veeam Availability Orchestrator v2的新功能主要包括：利用增强的报告和合规功能，根据内部和外部的合规条例和审计要求，更轻松地检验服务水平协议（SLA）的实现程度，并在必要时主动修正；将备份和复制保护数据自动用于恢复验证之外的其他用例，例如开发运营、补丁和升级测试、分析等；通过高级授权和角色型访问控制（RBAC），让业务部门、应用所有者和运营团队获得专属权限，安全访问编排规划和测试资源。

无论是在本地还是云环境中，企业最关心的永远是应用和数据恢复的SLA。企业执行任务关键型恢复任务并降低业务风险，就必须解决复杂的恢复编排问题。Veeam Availability Orchestrator v2在多个维度上实现了突破，例如自动化、报告、迁移功能，以及真正建立SLA驱动型多层恢复流程的能力等。一句话，Veeam Availability Orchestrator v2让灾难恢复成了大众化功能，任何规模的组织都可以为自己的所有应用和数据实现广泛而合规的灾难恢复功能。

客户优先，合作伙伴优先

俗话说，术业有专攻。在云的世界里，最需要的并不是全才，而是所有参与者都能成为自己所在领域的专家，实现协同、共赢。Veeam与技术合作伙伴间的关系越来越紧密，通过多维度、多层面的合作，打造更加贴近用户、功能强大和易用的解决方案。Veeam最近启动了新的“with Veeam 计划”，与市场领先的企业存储和超融合方案供应商合作，将Veeam软件解决方案与先进的存储和超融合基础架构硬件和管理堆栈有机结合，为客户提供全面的二级存储解决方案。Veeam与ExaGrid、Nutanix合作开发的解决方案已经推出。

根据合作伙伴的整合工作和目标客户群，“with Veeam 计划”统一解决方案将提供多种格式和功能，能够适应不同细分市场的不同需求：纵向扩展和横向扩展方案，以适应各种环境规模，同时通过Veeam可用性平台提供一组一致的恢复功能；适合的计算和存储功能，符合保留、恢复和可用性目标，并符合业务部门的SLA期望；单个SKU包括已安装的软件和尺寸合适的硬件……

用户可以通过传统许可证或订阅模式使用Veeam软件的现有功能，或者通过公司的全球VCSP（Veeam云服务供应商）合作伙伴网络购买Veeam软件。基础设施合作伙伴可以直接出售某些“with Veeam 计划”中的解决方案，并提供相应服务。

总之，“with Veeam 计划”为合作伙伴提供了更广泛和更深入的集成点，以便轻松快速地将易于获取、排列、部署和管理的二级存储解决方案作为统一的全栈解决方案进行交付。Ratmir Timashev表示，Veeam未来将建立更便捷的产品供应体系，与合作伙伴推出更多联合的解决方案，继续扩大市场领先优势。

机遇与挑战总是并存在的。在云数据管理时代，Veeam将乘云而上。

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