刘作虎：二次购机潮即文艺复兴时

2014年的手机业，变化很多：小米要放货到4000万，联想收购了摩托罗拉，中兴也将手机独立出来，隐匿魅族幕后的黄章也高调露面，宣布融资了…这一年，有惊喜，也会有惊险，有人看到压力，也有人看到潜力。

波诡云谲的行业变故中，我把更多的期待与关注聚焦在两个公司与两个人：北京的锤子与罗永浩，深圳的一加手机与刘作虎。两个人都算是半路出家，误打误撞地进入手机业，都在努力做一款品质精良的手机，更重要的是，他们似乎都有那么一些非常的审美与品位。

罗永浩是个出色的市场，手机优抱琵琶半遮颜的时候，锤子的品牌已经获得很大传播，所以，今天主要聊聊刘作虎与一加手机。

创办一加手机前，刘作虎在OPPO任副总裁，他主导了Find5、N1等多款旗舰机型上市，不过，Find 5之前，刘作虎不是做手机，而是负责OPPO蓝光DVD。OPPO蓝光DVD是墙内开花墙外香，海外市场上备受亲睐，是许多好莱坞明星家庭影院时的标配，但它国内市场上，知名度不高，当然也有不少忠实粉丝，譬如周鸿祎。

OPPO蓝光DVD的海外，是刘作虎一手操盘，在蓝光DVD里它是售价最高的中国制造了。因为它品质好，服务一流，也是电商模式。OPPO力推Find产品时，邀请莱昂纳多做代言，莱昂纳多家里的DVD便是OPPO的，因为这层缘故，代言的事进展很顺利。

在OPPO时，刘作虎一直负责DVD，也算是半个手机门外汉，真正加入到搞机行列是2012年的事情了，那时开始他负责OPPO手机业务的整个互联网营销。即便到2013年底离开OPPO创办一加手机，刘作虎在手机圈的资历也才两年。当然，严格说，雷军做小米时，也是半个门外汉，刘作虎与雷军很像，都是数码产品发烧友，爱搞机的人。

离开OPPO后，刘作虎去了趟美国，拜访段永平，段永平是步步高的老板。段永平说，无论什么时候，商业本质是没有发生变化。步步高VIVO，OPPO能够成功，靠的两个字就是“本分”。

“本分”两字是段永平对自己生意哲学的概括，也是对刘作虎的鼓励。他说，做生意，大道至简，无形，做产品做人，有型。

中兴推出努比亚，华为独立荣耀，与一加手机是一个道理，即是守，也是攻，更能再造一个新的品牌。小米打开了互联网手机的潘多拉魔盒，与其受制于人，不如壮士断腕，抓住新的机会。

这叫不破不立。

复盘OPPO在前智能手机时代的逆势崛起，刘作虎说，OPPO的成功，很多人只看到市场营销层面的术，与湖南卫视的合作，韩范的音乐广告，但大家却都忘了本——产品好，才是根本。OPPO产品握在手里感觉特别好，音质也好，在产品上不惜工本，这是OPPO一贯的传统。国产手机做2000-3000价位，OPPO做得最好，OPPO之外很少国内企业涉足，不是这个市场不存在，而是没有被挖掘。

小米之后，国内也涌现出不少互联网手机的新品牌，诸如大可乐，但小米之外，很少手机能够成功，但这并不能说明，一加手机就没有机会。互联网的产业逻辑，是只有老大没有老二，因为互联网产品都是纯工具化的，但手机领域，老二非死不可的逻辑并不成立，差异化永远有空间。

与罗永浩的锤子一样，刘作虎的一加手机，也是定位高端。许多手机面对小米的凶悍，选择了更低价格，最终身陷泥淖——价格战是难以为继，要做到小米那样的性价比，很难，更重要的是，价格与营销，其实很难拼得过小米。

锤子也好，一加也好，它们的策略是逆流而上，这在国产手机里倒是少有的，也因此更值得期待。模拟机时代，OPPO把价格卖到2000-3000的价位，甚至更高，国产手机其实也有机会。

手机市场的一个误区是，大家都以年龄，收入这些维度进行市场细分，这样的细分多少有些简单粗暴，越来越多的公司都选择了用理念细分市场。有的人用肾换iPhone，有的人宁愿住地下室，也要漂在北京、上海，寻求机遇，收入之外，人生理念与心态，差别其实更多。

小米的成功有许多因素，就市场方面，它是聪明地选择了1999这个价位锚点，这是大多数消费者能够接受的价格区间，并且喊出“发烧友手机”这句口号。发烧友定位最终扩大到了数码爱好者，价格之外，用理念与其他手机做了明显区隔，让用户欣然接受，更能标榜自己。

之所以称罗永浩是个杰出的市场，在于他很聪明地便打造着锤子手机的品牌，从寿司之神，到最近的日本旅行，他都在为自己的品牌赋予某种情怀——工匠精神。罗永浩试图通过种种传播，潜移默化地在消费者心中植入一个信号，“我们的手机是有追求与品位的”。这就好比，雷军为小米一直宣讲的“性价比”，他也市场引用同仁堂的那副对联：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。

OPPO蓝光DVD海外市场操盘这么多年，刘作虎也是深谙其道，他给一加手机的定位，比锤子手机更清晰，叫“不将就”。

刘作虎说，“不将就”不止是产品，也是人生态度。我们问刘作虎，你的创业机会大么？他说，一加手机抢占的用户是二次购机人群，智能手机基本普及，二次换机浪潮开始，这是机会。更重要的是，4G来了，这又是一轮新的换机潮。换手机，其实就是消费升级，告别大陆货，精品消费当兴。

如何定义一加手机选择的这个时机？他说，这会是一场“文艺复兴”。

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