我观察了成千上万的创始人，并思考了如何才能赚大钱或者创造一些重要的东西。通常，人们一开始想要前者，最后想要后者。

我有13个关于如何实现这种杰出成功的想法。一旦你已经达到了成功的基准程度（通过特权或努力），并且想要投入工作将其转化为杰出的成功，一切都会变得更容易。

1.复利增长

复利具有神奇的魔力，去四处找找它。现在处处都在强调复利，这其中的奥秘就是指数曲线，因为指数曲线是创造财富的关键。

一家中型企业的价值如果按照每年50%的速度增长，那么它的规模可以在短时间内极速扩张。世界上少有企业具有真正的网络效应和高度的可扩展性，但是随着技术进步，这种情况会逐渐改变，这值得我们不断为之努力。

你肯定也希望自己的人生道路能走成一条指数曲线。也就是说，你应该遵循不断向右向上增长的人生轨迹。在进行职业规划时，重要的是要选择具有复利效应的职业，而大多数职业的发展轨迹都是一条线性直线。

你应该不想从事一个这样的职业：工作二十年的人的效率和工作两年的效率一样。你需要的是一份能保持不断学习的职业。随着职业生涯的发展，你所做的每一项工作都会产生越来越多的结果。获得这种杠杆效应的方法有很多，比如说资本、技术、品牌、网络效应和管理人员。

专注于将你所定义的成功指标增加十倍是很有用的，这些指标可以是金钱、社会地位、世界级影响力等等。我愿意在各种项目上花时间以解锁下一个项目。但我始终希望这个项目上如果成功了的话，能够创造我职业生涯的新高度。

但是大多数人都困于线性发展的泥潭。我们要学会放弃一些小机会，关注有潜在跳跃式的改变和提升的机会。

在我看来，无论是企业还是个人职业发展，最大的竞争优势就是要有长期的思考，有看出世界上不同系统之间如何融合的宽阔视野。复利增长最重要的就是眼光要尽可能放长远，在一个几乎没有人真正着眼于长远的世界里，市场对那些有远见的人给予了丰厚的回报。

要相信指数曲线，耐心坚持下去，最后一定会有惊喜。

2.足够自信

自信拥有不可思议的力量，就我认识的人来说，最成功的往往都是那些自信到离谱的人。

我们要尽早树立自信。如果你的判断常常都很准，能带来预期的结果，那么你要更加相信自己。

不自信的人很难对未来抱有逆向思维，但是往往逆向思维才能创造出最大的价值。

我记得很多年前，埃隆·马斯克带我参观SpaceX工厂。他详细地谈到了制造火箭的每一个部件，但是让我印象最深的还是他谈到向火星发射火箭时，脸上坚信的表情。离开工厂时我就在想 “啊，这就是信念的样子”。

管理自己以及团队的士气可以说是大多数奋斗者最大的挑战之一。如果没有足够的自信，这几乎是不可能做到的。不幸的是，你的野心越大，受到的打击就会越多。

大多数非常成功的人在面对人们的质疑时至少有一次决定是正确的，否则他们面临的挑战会更多。

我们在自信的同时也要保持清醒的自我认知。我曾经非常讨厌批评，总是设法规避这些批评。但现在我开始尝试听取这些意见，我会先假设这些批评是正确的，然后决定是否要基于该假设采取行动。做决定的过程充满了艰辛和痛苦，但只有经历了这个过程才能将自信和自欺欺人区分开来。

保持自信与自我认知之间的平衡可以让人免于傲气、避免与他人脱节。

3.独立思考

要学习的最有力的教训之一是，你可以找出在似乎没有解决方案的情况下该怎么做。你这样做的次数越多，你就会越相信它。痛苦来自于你被击倒后能爬起来。

创业很难，因为培养原创性思维很难。这种思维在学校里学不到，学校培养的是一种相反的思维方式，所以只能靠我们自己来培养原创性思维。

从第一性原理(first principles) 出发思考和尝试想出新点子是很有趣的，然后与人交流沟通，对这些想法进行改良，之后再用简单快速的方式在现实世界中测试这些想法。

“我会失败很多次，但我会真正正确一次”是企业家的方式。你必须给自己很多机会来获得好运。

在这个过程中，最宝贵的经验之一就是，要学会在绝境中找到一线生机。我们经历的越多就会越对此深信不疑。要知道坚毅来自于你承受过多次失败后，仍能不被打倒。

4.善于"销售"

光有自信是不够的，我们还要具备说服他人的能力。

在某种程度上，所有伟大的职业都是销售。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者等宣传你的计划。想要达到目标，你要有鼓舞人心的愿景、良好的沟通能力、一定的个人魅力以及强大的执行能力。

善于沟通，尤其是书面沟通的能力是一项非常有价值的投资。关于如何“清晰地沟通”，我的建议是：首先保持思路清晰，然后使用简洁明了的语言。

做好“销售”最好的方式就是真诚地相信自己推销的产品。卖你真心觉得很棒的产品，因为努力地卖毫无用处的东西的感觉很糟糕。

擅长销售就像提高任何其他技能一样，任何人都可以通过刻意练习来提高销售技能。但是出于某些原因，也许是因为人们反感销售，很多人认为销售技能不可习得。

做销售的另一个秘诀是:重要的事情要亲力亲为。在刚开始创业时，我非常乐意出差办事，这在很多人看来是不必要的，但是它给我带来了三次职业生涯的转折点，如果当时没有选择这样做，我可能会走上另一条道路。

5.有冒险精神

大多数人都高估了风险，低估了回报。冒险很重要，因为人不可能永远正确，我们需要不断试错、学习并快速适应。

在职业生涯早期，人们往往更愿意冒险，因为你没有什么可失去的，但却可能有很多收获。一旦一个人履行了自己的基本责任义务，你就应该尽量让自己容易承担风险。你可以先下小的赌注，如果赌输了会输掉1倍，但如果成功了，则可以赚到100倍。之后在这个方向下更大的赌注。

但是要注意不能一直待在舒适圈。在YC，我们从谷歌或脸书长期工作的创始人身上经常能看到这样一个问题：当人们习惯了舒适的生活、稳定的工作和无论做什么都能成功的名声时，就很难将这些置之于身后了（人们有一种不可思议的能力，总是将他们的生活方式与下一年的工资相匹配）。即使他们真的离开了，也非常有可能再回来。将短期收益与便利置于长期成功之上是很容易的，也更符合人的天性。

但当你摆脱了枯燥无味的工作，你可以跟随直觉将时间花在那些有趣的事情上。尽可能长时间地过着朴素灵活的生活是一个实现这个目标的好方法。当然，任何选择背后都有相应的代价。

6.保持专注

专注可以让我们在工作中取得事半功倍的效果。

在我认识的人中，那些花时间想明白了未来方向的人最后都得到了不错的结果。由此可见，做正确的事比长时间做事更重要。大多数人都将自己的时间花在了无关紧要的事情上面。

一旦你想明白了该做什么，就不要犹豫，快速行动起来去完成优先事项。我还没有遇到一个执行力弱的成功人士。

7.努力工作

通过运用自己的聪明才智或者勤奋努力，一个人可以达成工作领域里百分之九十的成就，能做到这一点已经很不错了，但是想要达成百分之九十九的成就，那就必须要兼顾聪明与勤奋，因为这一阶段你的竞争者往往是两者兼备的人。

有付出才有收获，付出越多收获也就越大。努力工作可能会造成工作与生活失衡，我完全可以理解有的人选择去更好地平衡工作与生活。但是努力工作确实有很多好处，在多数情况下，努力工作会产生复利效应，越是成功的人就越能成功。

这通常很有趣。生活中最大的乐趣之一就是找到你的目标，并且有所建树，然后你会发现你在这件事上的影响力比你自己本身更重要。一位YC创始人惊讶地表示：他从一家大公司离职后，尽力发挥了自己的最大影响力，此时他发现自己变得更快乐、更充实。为此努力工作应该受到赞扬。

为发挥出自己最大影响力而努力工作是值得庆祝的。我完全不能理解为什么在美国某些地区，努力工作反而成了一件坏事，但在世界其他地区肯定不是这样的，那些地区的企业家表现出来的精力和干劲正在快速成为新的社会标杆。

你必须想出一条平衡之策，努力工作又不会筋疲力尽。虽然人们的应对之策不尽相同，但一个几乎总是有效的方法就是与相处愉快的人一起从事喜欢的工作。

我认为，那些假装不用把大部分精力(在生命中的某个时期)放在工作上就能非常成功的人，其实是在误人子弟。事实上，判断一个人能否取得长远成功的最关键因素之一就是工作耐力。

另外，我认为刚入职场时就应该努力工作。努力工作就像利滚利一样，越早开始，获利时间就越长。一般来说，人年轻的时候身上背负的责任越少，就越容易施展身手，但也有例外。

8.大胆一点

在我看来，与轻松创业相比，人们多半会选择更具挑战性的事业。因为后者往往更激动人心，能带来更大的成就感和满足感。

如果你在某个重大问题上取得了进展，就会有源源不断的人前来帮忙。让自己变得更有野心，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果别人都在创办 模仿传递行为（通过模仿等非遗传方式传递的行为）的公司，而唯独你想创办一家基因编辑公司，那就去做吧，不要犹豫。

跟随你的好奇心。那些让你感到兴奋的事情，通常也适用于别人。

9.足够坚定

很多人都不知道，只要你足够坚持，世界就会以你的意志为转移。但大多数人甚至都不会去尝试，只单纯认为世界有其自身的运作规律。

人的潜力是巨大的，只要敢想就能做成很多事。但大多数人都会怀疑自我、过早放弃，同时又不够努力，种种原因导致大多数人无法充分发挥自身潜能。

问问自己想要什么。你通常不能得偿所愿，而且被拒绝的滋味往往不好受。但若一旦成功，效果就会好得出奇。

那些声称“我将永不言弃，直到梦想成真，不论前方有多少艰难险阻，我也会迎难而上”，并将其付诸行动的人，最后几乎总能获得成功。因为他们坚持了足够久，所以最终迎来了幸运之神的眷顾。

在这方面，爱彼迎 (Airbnb)是我认为的行动标杆。业内流传着许多有关爱彼迎的逸闻趣事，虽然我并不推崇他们的做法(比如透支信用卡、每顿都吃一元店买的麦片、乐此不疲地与强劲的对手进行较量等等) 但是正因为他们足够坚持，最后终于时来运转。

只有保持乐观才能足够坚定，而乐观这种性格特征是可以通过练习逐步提升的。我从未见过一个非常成功的悲观主义者。

10.保持强劲的市场竞争力

大多数人都明白，企业竞争力越强，价值就越高。这点至关重要，而且也是显而易见的。

对个人来说也是如此。如果你所从事的工作具有可替代性，那么你最终就会被薪资要求更低的人所取代。

增强竞争力的最佳方式就是打造个人优势。例如，你可以利用好个人关系、打造强大的个人品牌、或是在不同领域的交叉点取得成功来建立起自己的个人优势。当然还有很多其他的策略，但不论采取什么方式，关键是你必须要做到。

大多数人会模仿身边人的做法。但这种方式并不可取，如果一味模仿他人，那你还有什么竞争优势可言呢？

11.建立人际网络

出色的工作需要团队合作。打造既可密切合作又可轻松相处的优质人际网络是事业成功的必要因素。拥有优秀人才的人际网络的规模会决定你能成功的上限。

建立人际网络的有效方法之一是尽可能多帮助他人。长期以来，这种行为方式给我带来了最佳职场机遇以及四项最佳投资中的三项。我总是惊讶于发生在自己身上的意外之喜，仅仅因为我十年前曾帮助过一位企业创始人。

建立人际网络的另一个途径是拥有好的名声，不亏待每一个一起共事的人。要大方慷慨地与他人分享资源，这会给你带来10倍的回报。此外，要知人善用，让每个人都能充分施展自己的才华。你想要有一个名声，那就是尽力挖掘他人的潜力，但不要让他们筋疲力尽。

每个人都有各自擅长的领域。因此，我们要要用优点来定义自身，不要总盯着缺点。承认自己的弱点并找出解决办法，但不要让缺点成为我们前进路上的阻碍。我常能在一些创业者口中听到这样的说法“我不能做A，因为我不擅长B”。这种思维方式让我十分吃惊。这反映出他们缺乏创造力。弥补弱点的最佳方式是雇佣互补的团队成员，而不是雇佣那些跟你擅长相同事情的人。

慧眼识珠挖掘未被发掘的人才是建立人际网络的有效途径。通过练习，我们能快速识别那些有智慧、有动力、有创造力的人才。挖掘人才最简单的方式就是多社交，并且与那些给你留下深刻印象的人保持联系。要记住一点，不要高估他人过往的工作经验或当前成就，我们需要发掘那些有高潜力的人。

每当遇到新人，我都会扪心自问“这个人有异于常人的能力吗？”对于渴求人才的人来说，这个问题很有启发性。

建立人际网络的特殊情况是找到你生命中的贵人，最好是在职业生涯早期。毫无疑问，能做到这点的最佳方法就是主动去帮助他人（记住，你必须在日后回报你的贵人！）

最后，我们要结交那些积极向上且志同道合之人。

12.资产决定财富

小时候，我对经济的最大误解就是人们是通过高薪发财致富的。尽管有一些例外，比如说娱乐圈的艺人，但福布斯榜上几乎没有人是靠高薪荣登榜单的。

拥有能迅速增值的东西才能真正发家致富。

这些东西可以是商业资产、不动产、自然资源、知识产权或其他类似的事物。但无论怎样，你需要实际拥有一些东西，而不是单靠出卖时间赚取工资，出卖时间赢来的财富只会呈慢速线性增长。

让事物迅速增值的最佳方法就是大量制造人们想要的东西。

13.要有内驱力

大多数人主要都是靠外部驱动，他们做事情是想给别人留下深刻印象。这种做法坏处颇多，但以下两点最为突出：

首先，这会导致你人云亦云，因循守旧。在工作中，你会过于在意他人的看法，这种在意程度可能已经远远超出了你的意识，并且这会阻碍你从事真正有趣的工作，即使你正在做这样的工作，也不过是在炒冷饭。

其次，这会让你误判风险。从短期影响来看，你会将注意力主要放在和他人的竞争上，以确保不会在竞争中落后。

聪明人似乎特别容易受到这种外驱力的影响。意识到这一点可以帮助你摆脱这种影响，但帮助不大，你必须要极其谨慎才能不至于掉入模仿他人的陷阱中。

我认识的大多数成功人士都是靠自我驱动。他们做事情是为了让自己心悦诚服，因为他们觉得有必要在世界上有所作为。当你赚得盆满钵满并且拥有了较高的社会地位之后，金钱和名誉对你的吸引力开始逐渐消失，这时候内驱力就成为了推动你达到更高表现水平的唯一动力。

这就是驱动力重要性的体现。驱动力是我了解他人时最先考察的点。我们很难用一套规则去定义正确的驱动力，但是当你遇到它时就能有所体会。

在这件事上，我认为杰西卡·利文斯顿和保罗·格雷厄姆就是行动标杆。在YC创办的最初几年，人人都不看好它的发展，没有人认为YC能够成功。但是杰西卡和保罗认为如果YC能够成功，将会对世界大有好处，他们希望能够借此帮助到其他人，并且坚信这种新模式好于现有模式。

最终你会发现成功是在自己看重的领域里做出出色的成绩。向着自己热爱的方向越早出发就能走得越远，你很难在你不热爱痴迷的事情上取得巨大成就。