【数据产品案例】阿里生意参谋-用户分析
- 电商是流量逻辑,可以看到生意参谋里非常注重流量,不管新客老客都是流量的一部分(我猜测是淘宝中店铺收藏等入口流量很小,绝大部分流量还是来自搜索,只不过商家对老客的排序会较高、老客对商家的认知也会较好,但顾客还是从淘宝来的,不是商家自己的)。考虑线下商铺,它们的流量构成是 线上团购流量、线下商圈流量、老客直达、客带客等,线下商铺并没有一个像淘宝那么垄断的流量分发中心,所以老客是属于自己的,因此线下商铺对老客的关注度更高,特别是成熟期的商铺,老客占比可能超过50%,因此线下门店的数据分析要多考虑下老客的分析,以及对老客的直接营销
- 电商中,没有分析就看不到顾客了;线下场景中,商家从门店的日常管理中就能得到许多基本信息。所以电商的顾客分析可能受关注程度更高,线下商铺要考虑如何让商家感知到顾客分析的价值
- 行业专用标签的用户画像挺有意思的,做新客营销的时候有利于设计合适的营销活动;对于老客可以看出自己店铺的顾客画像,在新客营销时找到合适的lookalike群体
- 纯粹的数字绝对值看不出什么信息(除非在行业浸染很久了),数据的比较更有解读的价值。数据比较包括横向的(和竞品比)和纵向的(和自己往期比,如同期、办过的活动)。同时生意参谋在这里做得比较好的,是对一些指标还做了文字性的分析(如转化率)。考虑到不同商家对数据的解读能力不同,提供文字性描述能让更多商家理解到数据的价值。在充分数据量和开发量的情况下,数据产品追求的是端到端的解决方法,在这之前,通过文字性进行解释也是一个很好的方法
- 淘宝电商中注重爆款,所以以爆款为对象的用户分析也是商家关心的点。线下商铺也是有引流的爆款的,对爆款的分析也是一个重要维度(留存转化、带单、回购等)
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