通过房地产、医院、眼镜店、甚至饭店、理发店来对比,请你尊重你的劳动成果做软件不要开出跳楼价
我拿理发店来打个比喻,杭州的理发店,虽然也经常搞打折促销等,但是普遍一个价格,
行规就是洗剪吹个20,店店都这样,你不管去哪个店去理发,都这个价格60元,在看眼
睛店也很多很多,一般配个眼睛没几百搞不定,我们明明知道,可能成本就是100元以内。
但是只能挨宰,因为每个店都是这个价格。
拿再换到我们软件行业,很多个人,800元,1000元就做个什么系统,什么网站,什么
需求的,搞得行业里全部是跳楼价,自己没赚到钱吧,也把市场给做坏了,其实都是我们
自己把自己的未来给堵死了。
在说房屋中介,出租房子,中介费是房子月租的1/2,有什么技术含量,有什么成本?
买卖房子,那更是上万,成本是多少?50-200元的成本?一个业务员一个月就做成一个
就可以了。
经常会有朋友找我干这个干那个,我很简单,我干一个月3万元,不管是啥,我不是廉价
劳动力的提供者,我宁可休息,免费向我要啥?一律没有我只给那些需要花钱办事的人提
供服务,我不是活雷锋,谁会给我免费的房子?谁给我免费的医疗?谁会给我免费的眼睛?
我的软件,就是我的劳动成果,跟那些中介、房子、医疗、理发是一样的,理个发还要60元。
我并不是什么牛人,我也不是不缺钱,但是我不做跳楼价格的,请你也尊重我,我不干免
费的服务。
这几天有个朋友找我,做一个网站,规模也很大,我说至少要3万,这个价格也已经很低了,
我可以做得好,但是我宁可休息也不干那样跳楼价,那只能是把这个行业做得越来越坏。
我可以不开公司了,但是我不会去乱折腾,把市场搞得越来越不好。
要学会让别人尊重软件行业,那得需要我们自己首先尊重自己。去年参加了一个北京一所高
校的固定资产管理的投标,其实我们想想这个东西,10万也差不多了吧。但是参与竞标的
几个公司都很默契,没一个低于55万的,都是75万-55万之间,我心情好了很多。
兄弟们,别总搞跳楼价,我们要学习房地产行业,敢搞一平米1万-5万的房子出来,你不买
那么没关系,全杭州几乎都是1万以上的,而且还是10年的旧房子,新房子2.5万。
软件行业也需要尊重自己了,你想找我干活,3万一个月低了免谈,我宁可休息,提高提高
自己,私活也一样3万以下的别来跟我谈,我宁可休息,也不把这个行业搞砸了。
做软件你开了跳楼价格,最后倒霉的是客户,倒霉的是你,以为你的利润空间很小,
无法提供高质量的服务,再加钱,客户会最反感,因为你的服务不到位,导致客户也不满意,
最后是两败俱伤。
posted on 2009-07-16 14:39 不仅仅是通用权限设计 阅读(4702) 评论(110) 编辑 收藏
评论
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上一页 1 2
#11楼 回复 引用 查看
引用︶ㄣ木べ头:看你写了这么多文章,这个观点我赞同,有些人太不当自己是一回事了,做东西价格开到几十块!!简直是犯贱
确实是这样,都服了
#12楼[楼主] 回复 引用 查看
若公司都没赚到钱,技术人员想赚钱那是瞎扯蛋,
最起码公司赚钱了,技术人员才有希望能分到一点点。
引用小庄:楼主说的那个资产管理的投标价格那是公司赚的,落到一个技术人员手里的少的可怜!
#15楼 回复 引用 查看
#16楼 回复 引用 查看
赚不到钱时,就说是整个行业不景气。这是狗屁。
要是这样,房地产早就倒了。
价格越低,赚得肯定是越少。
越赚得少,就越说整个行业不景气。
到最后,大家统统都玩完。
#20楼 回复 引用
#21楼 回复 引用 查看
主要原因在于软件一旦做出来,复用性很高,甚至有些项目可以0成本复制,所以有些人急于捞钱,或者说捞个回头客,就跳楼出售。
而其他传统行业怎么也有材料、人力成本在里面,很难做到贴近0成本复制。
#24楼 回复 引用 查看
同樣一個項目
所有人開價都是十萬
那客戶會找誰
肯定是質量好的
那質量稍微差一點的人怎么生存
只有壓低價格
為了生存 有些人是沒辦法
#28楼 回复 引用
如果不是房子这么贵,房贷这么高。哪个程序员会接这么贱的单子做啊。
一切都是房子搞的。
如果你已经有了房子,贷款也还清了,你就没压力了。
也就不用接这种单子了。
#30楼 回复 引用 查看
#31楼 回复 引用 查看
#34楼 回复 引用
可中国现在的状况不是一个你可以改变的,太可悲了,你不做有人做,就有人那么贱,你有什么办法!! 太无语了,鄙视那些贱人.
#37楼 回复 引用 查看
开源的好东西太多,复制下,改个内容而已.也不用什么工作量,比理发容易多了,当然便宜了,
打个广告::::一个网站,洗剪吹,一套60元
#41楼 回复 引用 查看
#43楼 回复 引用 查看
@Yuanyi Wang
是呀,讨论这个也没意义,家具,服装,皮鞋,这些不是都被中国的廉价策略占领了国际市场吗,软件业也快了,国外就连给人装个系统也要个200块
#45楼 回复 引用
#48楼 回复 引用 查看
#49楼 回复 引用 查看
#50楼 回复 引用 查看
#54楼 回复 引用
三天四天的项目,给1K,8百,是那样的了吧,话说自己做的慢,别说人家做坏市场嘛。。。我接人家的项目,都是3K,2个星期的,当然是两个人做的,一美工,一程序
#56楼 回复 引用 查看
人就像树一样,不管再高大再粗壮,只有主干没有枝叶,那会死的。
每一种产品有自己的销售方式,在一定的时间里你的技能也可以当作为产品。
Google有免费的服务也有收费的服务。
微软有要价吓死人的企业服务也在几百块钱甚至更低的OEM产品。
商场,如战场。那是有三十六计的……
#61楼 回复 引用
#63楼 回复 引用 查看
引用坏人:
过来遗憾一下,居然这也上了头条,看来可以继续减少来博客园的频率。
BTW:你还生活在幼稚园么?楼主。
头条是根据“顶”来的,说明大家喜欢。
#66楼 回复 引用 查看
引用Jeffrey Zhao:
引用坏人:
过来遗憾一下,居然这也上了头条,看来可以继续减少来博客园的频率。
BTW:你还生活在幼稚园么?楼主。
头条是根据“顶”来的,说明大家喜欢。
顶出来的,恩,群体性走偏看来比个体走偏更好更强大,看来博客园是不打算做任何的方向性引导了。
#68楼[楼主] 回复 引用 查看
金色海洋, 我没把你当成我的对手,那我也太低估自己了。
我的权限系统销售定价是5万左右,不是免费的白送的。
#61楼,那个竞标是我亲自参加的,都没串标,真刀真枪的拼的。
能感受到商业比拼的激烈,但是没一家开55万以下的。
#73楼 回复 引用
#74楼 回复 引用
引用吉日嘎拉:
金色海洋, 我没把你当成我的对手,那我也太低估自己了。
我的权限系统销售定价是5万左右,不是免费的白送的。
吉日根本就没把你当对手,是你自我感觉良好。你自己做了些小儿家家的东西,哪能与吉日比。他早就都商业化了,神化了!
#75楼 回复 引用 查看
WEB的太容易被人复制了,因为太多的ASP.NET的整站代码源程序下载了.相对的,只是相对的,WINFORM的好点,相对少点源程序
#76楼 回复 引用 查看
#77楼 回复 引用 查看
引用吉日嘎拉:
我很想听听您的高见,往往局外人更能看得清楚,的确是从文章上可以看出一个人的价值观等,这些想改也是改不了的。
引用补丁:看了你最近的文章,我不得不说...你的创业失败是注定的
刚看到回复...不好意思
我也创业3年了,不敢说成功,只是还活着
其实看了你的文章,我有很多话要说,不过限于回复写太长了也不好,我只挑一点来说吧...
只会有一个现象发生---"乱",为什么乱了,因为乱才是正常的...不乱才怪了
如果这里面会有一类人跟我们产生共鸣,如果是我,我希望是"老板",从你的文章里,我隐约看到的是"软件工程师"...其他的话有机会再说吧,到时间咯
#81楼 回复 引用
生手接一个小项目,报价5000元。他吭哧瘪肚的用了两个月,披星戴月地干,才总算交差,还被人家埋怨够呛。
他拿过钱后,真想啐人家一口。
成手则不然,他只用了15天就漂漂亮亮地完成了。休息几天后,才交给人家,让人家不至于觉得被忽悠了。
他拿过钱后,会友好地说:欢迎以后有事找我,别客气。
#82楼 回复 引用 查看
#83楼 回复 引用 查看
软件行业我不懂,但他能渗透到各行各业,他的产品价格应该是根据所应用到的行业时,所产生的效益大小,按照一定比例和当时的市场供求关系,来制定该产品的价格。
#85楼 回复 引用 查看
关键原因是那些开低价钱的人,90%的原因是他手上那套东西不是自己搞的
或全不是自己搞的,能卖多少是多少
另外还有10%的自己搞的但是已卖过一次了,再赚一点更好,比没有好.
另外还有些不懂IT的人说Goole那个鸟网站估计1000多块就可以搞出来,
不要不相信,你身边真的有这样的人.
#86楼 回复 引用 查看
看了吉日这么多文章,以往都不顶不踩的,这次坚决顶了。
就是因为太多自降身价的程序员1000,2000的要着,结果把整个市场搅乱了。否则差不多的早就上万了,反正你爱要不要,都是这么个价格
#91楼 回复 引用
#92楼 回复 引用 查看
#93楼 回复 引用 查看
#95楼 回复 引用
#98楼 回复 引用 查看
#99楼 回复 引用 查看
首先,祝贺楼主高产,简直太高产了!
其次,我也在杭州。我想虔诚问一句:楼主一年大概能赚多少?
最后,觉得热血沸腾,应该搞个程序员工会,把乱开价的整到行业黑名单里去。
#101楼 回复 引用
#102楼 回复 引用
~确实 我刚参加工作 在一个小网络公司做网站 我发现这个行业非常混乱 价格参差不起 网络行业越来越没落了啊 我感觉自己想个苦力~一月只有1000多块的补给~
#109楼 回复 引用
(三)上面两点,并不构成你创业的失败,只是看待一些事情的角度不同。真正致命的是你对这个行业的理解不够深刻,你对市场(特别是这点,是放之四海而皆准的道理)的理解不够深刻。这点只可意会不可言传,请你三思。
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