我拿理发店来打个比喻,杭州的理发店,虽然也经常搞打折促销等,但是普遍一个价格,
行规就是洗剪吹个20,店店都这样,你不管去哪个店去理发,都这个价格60元,在看眼
睛店也很多很多,一般配个眼睛没几百搞不定,我们明明知道,可能成本就是100元以内。
但是只能挨宰,因为每个店都是这个价格。

拿再换到我们软件行业,很多个人,800元,1000元就做个什么系统,什么网站,什么
需求的,搞得行业里全部是跳楼价,自己没赚到钱吧,也把市场给做坏了,其实都是我们
自己把自己的未来给堵死了。

在说房屋中介,出租房子,中介费是房子月租的1/2,有什么技术含量,有什么成本?
买卖房子,那更是上万,成本是多少?50-200元的成本?一个业务员一个月就做成一个
就可以了。

经常会有朋友找我干这个干那个,我很简单,我干一个月3万元,不管是啥,我不是廉价
劳动力的提供者,我宁可休息,免费向我要啥?一律没有我只给那些需要花钱办事的人提
供服务,我不是活雷锋,谁会给我免费的房子?谁给我免费的医疗?谁会给我免费的眼睛?

我的软件,就是我的劳动成果,跟那些中介、房子、医疗、理发是一样的,理个发还要60元。

我并不是什么牛人,我也不是不缺钱,但是我不做跳楼价格的,请你也尊重我,我不干免
费的服务。

这几天有个朋友找我,做一个网站,规模也很大,我说至少要3万,这个价格也已经很低了,
我可以做得好,但是我宁可休息也不干那样跳楼价,那只能是把这个行业做得越来越坏。
我可以不开公司了,但是我不会去乱折腾,把市场搞得越来越不好。

要学会让别人尊重软件行业,那得需要我们自己首先尊重自己。去年参加了一个北京一所高
校的固定资产管理的投标,其实我们想想这个东西,10万也差不多了吧。但是参与竞标的
几个公司都很默契,没一个低于55万的,都是75万-55万之间,我心情好了很多。

兄弟们,别总搞跳楼价,我们要学习房地产行业,敢搞一平米1万-5万的房子出来,你不买
那么没关系,全杭州几乎都是1万以上的,而且还是10年的旧房子,新房子2.5万。

软件行业也需要尊重自己了,你想找我干活,3万一个月低了免谈,我宁可休息,提高提高
自己,私活也一样3万以下的别来跟我谈,我宁可休息,也不把这个行业搞砸了。

做软件你开了跳楼价格,最后倒霉的是客户,倒霉的是你,以为你的利润空间很小,
无法提供高质量的服务,再加钱,客户会最反感,因为你的服务不到位,导致客户也不满意,
最后是两败俱伤。

将权限管理、工作流管理做到我能力的极致,一个人只能做好那么很少的几件事情。

posted on 2009-07-16 14:39 不仅仅是通用权限设计 阅读(4702) 评论(110) 编辑 收藏

评论

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评论共2页: 

上一页 1 2

#22楼  回复 引用 查看 

同意你的观点,但反对你的文章

2009-07-16 15:50 | Ryan Gene      

#25楼  回复 引用 查看 

这个市场现在很难形成默契了

2009-07-16 16:03 | James.Ying      

#27楼  回复 引用 查看 

太喜欢你的文章了.......... 继续..

2009-07-16 16:04 | Yoshow      

#31楼  回复 引用 查看 

支持,一定要团结,没技术的都能轻松赚大钱,反倒搞技术的很下作,搞死了整个行业。其实软件还好,最下作的是lC业,一帮废物,非要杀价到头破血流,你死我活,连白菜的价格都能卖,贱到何种地步啊 女人一双单鞋四五百,靴子上千,顶成百上千的芯片,不知道搞lC的sb在想什么,单价便宜不怕,只要量上千万总有得赚。不错,量上去是有得赚,但市场容量是有限的,你为了赚一点上那么大的量,市场很快就饱和了,IC芯片又不是一年一换,没市场就玩完了。sb有考虑吗?会考虑吗?都是被自己搞死的。房地产要控制销量,十年内都考虑规划好了
。IC的sb老板们好好想想吧

2009-07-16 16:09 | beinghu2      

#33楼  回复 引用 查看 

劣币驱逐良币,市场总是这样的

2009-07-16 16:12 | 超晨      

#36楼  回复 引用 查看 

受教了

2009-07-16 16:30 | LemonX86      

#40楼  回复 引用 查看 

@beinghu2
31楼说的太好了!

2009-07-16 16:48 | 調皮√又搗蛋      

#41楼  回复 引用 查看 

关键是其他行业都有准入标准啊,你能随便开个房地产公司吗?房屋中介也是要有资质的,眼镜店和理发店也是要有成本的,软件行业有什么成本?不对,应该是中国的软件行业有什么成本?开发用盗版的,机器用攒的,代码是copy的,服务时一次性的,后续服务根本就不需要。随便一个专业的学生,花3k买个笔记本就可以接项目了,能跑就行了。
另外,客户也是的,几百元的报价他们也敢发项目,也许是客户的需求使然吧,目前中国的客户很少有对IT的长久打算的,做一个用着先,不行再做下一个,不用考虑升级和扩展,反正也便宜。反正是说我们有网站了,有没有用那是另一回事了。
恶性循环。

2009-07-16 16:50 | Yuanyi Wang      

#44楼  回复 引用 查看 

支持下楼主

2009-07-16 16:58 | 专研.NET      

#45楼  回复 引用 

拉高门槛就要增加环节,你想上个企业网站,必须买高价域名,做网站你可以自己做,但是做出来的东西要符合标准,比如w3c啊,安全认证啊,ISO什么的,逼得你找有资质的公司做。有资质的公司,资质怎么来的,还是花钱买。这成本就增加了。空间托管到行业认证过的企业才可以,托管到国外,一律墙掉。这一套搞下来,成本就上去了,一般人入不起行,杜绝了个人跳楼价行为,运营个把年,小企业也能死一片。剩下的大企业,都是高端运作,跟房地产似的,什么免费视频,小说,音乐,甚至新闻,全收费,连知识产权问题都解决了。这行业能不赚钱?

2009-07-16 17:02 | lexc[未注册用户]

#47楼  回复 引用 查看 

写的不错

2009-07-16 17:08 | 修修      

#52楼  回复 引用 查看 

看楼主本事

2009-07-16 17:31 | 曹赛楠      

#53楼  回复 引用 查看 

我支持楼主~~

2009-07-16 17:55 | MR_Wang      

#59楼  回复 引用 

同感,现在不止个人,很多小公司也都这么干

2009-07-16 21:56 | 路人AAAAAA[未注册用户]

#60楼  回复 引用 查看 

感觉有道理,身体最重要。。。

2009-07-16 21:57 | skyaspnet      

#61楼  回复 引用 

楼主可能还是认识点背景的,而且做的是政府相关。所以要价一月3万,其实你举的列子不能说明问题。房价都是当地官员在拉动的,和价格联盟无关,因为房子是生活必须品,政府相关是中国财富集中的人,他们在抬价,没人可以阻拦,但软件的都是私人企业或者小小的合股企业,和政府联盟怎么能对抗呢,没有房子那大家住哪呢?还有理发的价格,你去算算杭州的房价然后再平摊管理正本,还有投资方的风险,其实算到最后理发师拿到的钱估计和做800,1000网站的人一个月工资差不多。还有你说的那个标,如果成本是10万,那很有可能是串标的,就是找几家公司一起搞价格。希望楼主可以把问题背后的东西再深入思考下。

2009-07-16 22:27 | dqsailor[未注册用户]

#65楼  回复 引用 查看 

难道我真的挡住了你的财路了?

2009-07-16 22:30 | 金色海洋(jyk)      

#67楼  回复 引用 查看 

@坏人
众口难调啊。

2009-07-16 22:49 | Jeffrey Zhao      

#69楼  回复 引用 查看 

吉日嘎啦

最近怎么啦..

很拉风啊.

2009-07-16 23:07 | 励冰      

#70楼  回复 引用 查看 

好像挺难的,做什么都不容易啊。

2009-07-16 23:30 | 寒飞雨      

#71楼  回复 引用 

有道理,支持

2009-07-16 23:42 | 距啊爷啊[未注册用户]

#77楼  回复 引用 查看 

引用吉日嘎拉:
我很想听听您的高见,往往局外人更能看得清楚,的确是从文章上可以看出一个人的价值观等,这些想改也是改不了的。

引用补丁:看了你最近的文章,我不得不说...你的创业失败是注定的

刚看到回复...不好意思
我也创业3年了,不敢说成功,只是还活着
其实看了你的文章,我有很多话要说,不过限于回复写太长了也不好,我只挑一点来说吧...

就从'抱怨'开始说吧.这个东西既不能当饭吃,也不能挣钱,客观地说,这个东西只会产生负面影响.客观的分析一件事情的正反两方面是对的,但是不要对负面的东西产生太多抱怨,那会让自己迷失...比如做软件这个例子,的确市场被搅乱了,但是作为市场里的一份子,必须清楚的知道,这个市场为什么乱的,既然我们创业,就必须面对创业路上的一切,不论是正面的,负面的.一个现象存在在市场里,这个市场里必然有它存在的条件,就是生存土壤.从这个角度上说,我认同"存在即合理".

稍微展开一下
软件相较于服务业,有一个很大的不同,就是他的成本是由人决定的,而人评定自己的成本的方式不同,一个在校学生,一个在职老师,一个兼职程序员,一个软件工程师,一个给别人做软件的软件工人,再加一个老板,如果他们都接到一个软件项目的需求,先不说开发质量和周期,只报价,会发生什么结果?

只会有一个现象发生---"乱",为什么乱了,因为乱才是正常的...不乱才怪了

如果这里面会有一类人跟我们产生共鸣,如果是我,我希望是"老板",从你的文章里,我隐约看到的是"软件工程师"...其他的话有机会再说吧,到时间咯

2009-07-17 08:47 | 补丁      

#82楼  回复 引用 查看 

呵呵,照你这么说,我们就应该尊重房价,尊重贵族医疗?其实很多事情,是应该分两面的。花几百块买网站什么的,他是真的想做网站吗?如果他想做,但是就几块钱启动资金,他会卖身花几万买网站吗?做事情都应该有出发点,有动机,你要明白对方想要什么。什么东西都有高端、低端,不要以为高端就是真理,就应该灭点低端。我觉得你既然把自己定位为高端,就应该盯着高端市场,不要整天对着低端市场骂。高端市场不理你,也不要以为是低端市场毁了你,多自省。行规??房产商难道不想定个行规:郊区10万/平,市区100w/平。其实很多还是有市场因素。没人买,没人坐得住;有人抢,想不提价都难

2009-07-17 09:20 | Tarence.L.Xiong      

#84楼  回复 引用 查看 

学习房地产行业,哈哈,维护行规....

2009-07-17 10:38 | chy710      

#88楼  回复 引用 查看 

@飞林沙
哈哈哈哈,有竞争,多好啊。

2009-07-17 11:42 | xiaotie      

#92楼  回复 引用 查看 

@飞林沙
为什么要调高?调高了没单子啊。我前一阵的项目中有Web开发,做的我苦不堪言。现在市场上Web开发类的报价我估摸着在4000上下一个月,报高了直接就被拒了,干一个月还比不上别的非Web项目项目一周的。俺现在精了,招人来做Web开发,你只帮他把数据库设计好,基本流程用ppt画好,指出要点就够了。北大青鸟的程序员能够胜任。顺便说一下,本地新程序员1000一月,一两年工作经验的1500一月。新美工800一月,一两年工作经验的美工1000一月。
何苦和他们竞争呢?为什么不和他们互补呢?量做起来了,同样赚的很多的。本地有的公司已经做到上百人了。

2009-07-17 12:11 | xiaotie      

#93楼  回复 引用 查看 

@joxin
不是为生活所迫的问题,是商业模式的问题。还是大概2004年左右的时候,一个网上的兄弟就组织起了一整条开发链,接的都是四五百元的项目,开发基地在河南。他量做的很大,除去开支,这哥们一月净收两万多,比单搞技术累死累活强。
还有个例子是某兄弟创业搞电子商务,电子商务没赚到钱,倒是为这电子商务准备的一个雇了个人基本不用怎么操心的几平米的小店月入万元。
还是以我本地的例子说吧,1500元如果是本地人,比在大城市5000元一月的生活质量还要高些。
同样,有人做网站,砸了很多万都没起来,有人做网站,只花了几千做的很烂还老被人挂马,但人家赚了几十万。

2009-07-17 12:19 | xiaotie      

#94楼  回复 引用 查看 

这样想没错,问题是不能真这么干。

2009-07-17 12:28 | 在别处      

#103楼  回复 引用 查看 

越来越喜欢看你的文章了。

2009-07-17 17:40 | 大肚绿蝈蝈      

#105楼  回复 引用 查看 

串标如果让你都看出来了,就不叫串标了

2009-07-18 23:37 | 管道水手      

#107楼  回复 引用 

顶起来

2009-07-20 13:31 | 啊不错[未注册用户]

#108楼  回复 引用 查看 

人气说明一切,讨厌那些瞎叨叨的

2009-07-20 16:33 | bestdqf      

#109楼  回复 引用 

你的创业失败是注定的。

看了你的发言,我想回应一下

(一)不要认为饭店、理发店没有管理、没有技术。现在好一点的饭店,员工都上百,管理这么多人,管理这么多厨师,没有点能力是肯定不行的。你手下的人估计还没有一个饭店的领班管的人多,你和他们比管理?饭店的竞争极其激烈,地段,口味,宣传,服务,要闯出点名堂来,你以为随便请个四川人就会变成川味观?口碑网上这么多嘴刁的,在等着给饭店找茬呢。一个优秀的厨师,远比一个优秀的程序员难找。
说到理发店,我们楼下有家阿亮理发的,如果你现在去排队,估计要到明年1月份了。我两个星期前去拿号子,拿到12月3号的。

(二)不要以为叫软件的就一定有技术。现在做网站,只要半年的培训,估计可以让一个生手,甚至是以前没有用过电脑的人,有模有样的开始做了,这个叫技术吗?远不如工厂的小工有技术嘛。这样的劳动成果,本身只对得上去跳楼价这样的尊重。

(三)上面两点,并不构成你创业的失败,只是看待一些事情的角度不同。真正致命的是你对这个行业的理解不够深刻,你对市场(特别是这点,是放之四海而皆准的道理)的理解不够深刻。这点只可意会不可言传,请你三思。

说明一下,我和 补丁 的状况大致相同

2009-07-22 18:00 | 小样的[未注册用户]

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