站长天下：buyren网上购物论坛的发展

导读：

　　是用社会学的知识来做电子商务的

　　――buyren网上购物论坛

　　站长简介：

　　张智勇，网名buyren，25岁，山东人，拥有10多个网站，目前运行和管理着是国内最大的购物论坛“buyren购物论坛”，注册会员超过25000人，日流量接近10000IP。

　　因为受骗，创立buyren

　　电子商务是张智勇最大的爱好，别看他在大学学习的是社会学，但是说起电子商务来他可一点不陌生，从2003年4月创立“琢玉连锁”第一个电子商务网站，到2004年2月正式接受访客的“电子商务加油站”，他在自己不断的学习电子商务知识的同时，也在做一个电子商务知识的传播者。自“电子商务加油站”创办至今，已经有1年多的历史，网站上收罗的有关电子商务的文章超过了10000多篇，可谓是电子商务知识的一个小型网上档案馆了。

　　在汲取电子商务知识的同时，他也不断的在网络上实践着。一次在网上购物受骗的精力，让张智勇难以忘却，他决心将网络上骗子伎俩统统揭穿。2004年在《电脑报》上发表了一篇《易趣购物防骗秘籍》受到了读者的欢迎。而后他在网上开启了一个叫做“buyren”的论坛，开始是一些在网上受骗的网友到这里倾诉。后来是一些热爱网络购物的网友到此聚集在交换自己防骗经验的同时，也互相交流着自己的购物心得和技巧。

　　不断创新，稳中求升

　　buyren的创立，让和张智勇有过同样经历的 “网上被骗者”们有了一个诉苦的地方，可是毕竟诉苦不是需要天天完成作业，张智勇觉得这么做下去，网站是不会有什么前途的。于是他决定将网站转型。

　　第一招，他将自己获得的一些购物网站的购物券公布在论坛里，吸引了不少网购爱好者，他们在使用张智勇提供的购物券的同时，也在主动贡献着自己手中用不完的购物券。这样的转型是成功的，buyren不在是网上“祥林嫂”的家园，而成为所有网购者的乐园。可是每个好创意都是会被克隆的，此后不久很多晚上购物论坛也相应而起。为了留住访客，他主动加入各大购物网站的联盟体系，推出了自己的第二招――推出积分返利计划。

　　在论坛发帖和通过他的网站上的连接进入购物网站购物的网友，都可以享受积分返还现金的优惠。这招大大的增加了网友们对buyren的爱戴和黏性。

　　……就这样，buyren一步一个台阶，从最初的200会员，到如今的25000多注册会员，日流量接近10000IP，国内第一的购物论坛。

　　继续努力，自己创业

　　通过各大网站的网站联盟体系，张智勇平均每个月都有5000元左右的利润入帐。他说这是他多年认真研究电子商务知识的回报。很多网络公司邀请他加盟，都被他拒绝了，他希望能通过自己的努力将buyren做的更好，因为他在等待一个机会，一个实现自己梦想的机会。

　　用他的话说：我是用社会学的知识来做电子商务的。

　　错搭了开在哲学路上的电子商务车

　　花布老虎：你好张智勇，你已经在电子商务界小有名气了，更没有想到你也是《电脑报》的撰稿人，今天能接受我们的采访，十分高兴，你能简单的接受一下buyren目前的状况吗？

　　Buyren：很高兴能够接受《电脑报》的采访，我是忠实的读者，也是作者，很高兴能和全国的读者朋友交流经验。buyren现在不是国内排名第一的购物资讯论坛，但是可以说是国内目前做的最成功的购物论坛。我的网站目前拥有25000多注册会员，日IP流量接近10000，日发帖量超过5000，回贴量更多。很多热爱网上购物的朋友都会来这里的。

　　花布老虎：听说你平均每个月都有5000左右的收入，你能介绍一下你的收入来源和赢利方式吗？

　　Buyren：好的。我的收入来源主要是靠例如当当网站联盟这样的购物网站的联盟。他们给加盟的购物网站提供网友订单额5%－12%的佣金，作为奖励。而我给我论坛的网友们提供订单8%左右的现金返还，我的收入就来自于这样的利润差。通过我的论坛每月下的订单的总额超过10万，所以扣去税等，我平均每个月的毛收入大概在4000元左右。

　　花布老虎：这样的赢利模式很新颖，这是你的首创吗？目前我发现有些购物咨询网站也是用这样的模式。

　　Buyren：不是，我没有这么聪明。其实是其他的购物咨询网站最先创立的，只不过buyren做的最成功罢了。目前这种模式已经被其他的购物咨询网站和论坛所克隆，不过高的返现额度要靠高的订单额，有些网站订单额上不去，所以返现不多，而buyren每月的订单额稳定在10万上下，所以8％的返现额是我知道目前网上最高的，所以很多会员都会从我这里下订单购物。

　　花布老虎：你的成功和你对电子商务的研究有关吗？你能否说说你的经验？

　　Buyren：我想是吧，我上大学时候就很喜欢电子商务，当时是自己学，后来就把自己看到的一些好文章放在自己的网站上，后来很多人喜欢就来我的网站，在这样的学习和实践中，我在做网站的时候会用电子商务的眼光来考察和判断，这个不是一朝一夕的事情，需要的是积累。也不是单纯靠阅读而来的，要通过实践和经验的积累。说到经验可以和大家分享几点：网站的收入，主要依托的是你的流量和你的访客的对你网站的黏性。流量可以通过网络造势创造，而黏性是需要认真分析网友的喜好而得来的，比如我的网站的网友都喜欢在网上购物，网上购物最大的特点就是省时省钱，那么我提供购物券就是帮他们省钱，论坛里发布新品预告和好产品的使用心得就是帮他们省时和省事。另外经常组织一些活动，不但能调动网友的积极性，也能增加自己网站的活力，通过口碑传播，效果要比广告好的多。

　　花布老虎：好，感谢你和我们的读者分享你的经验和心得，希望你能早日实现你的梦想，也希望你能在电子商务实践的道路上闯出自己的天地。

　　Buyren：谢谢，希望有机会和你或者读者朋友们合做，我们一起实现自己的梦想。

本文转自

http://www.lan27.com/Article/200705/1301.htm

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