健身机构如何入局知识付费?
如果你是运动健身机构,看到现在红红火火的在线新教育模式,听说可以拉新引流,扩大品牌影响力,内容变现,会不会觉得跟自己没关系,觉得那是学科辅导、艺术机构的事儿?
但你有没有遇到过这些情况:线下推广贵,印传单要花很多钱、地面、灯箱广告之类的就更贵了;效果有限,发了一早上传单却拉不来几个人;区域局限大,把周边小区的客户吸收得差不多后,销售额就开始停滞了,很难再吸引更远的学员;口碑传播效率低,即便课程得到不少学员的称赞,但是从口碑传播到最终吸引新学员付费,需要很长的时间。
其实,这些问题是线下培训机构共通的,且正是知识付费这种新教育模式可以解决的,运动健身机构的问题也不例外。那么怎么做?
首先,要利用线上、线下相结合的新教育模式,开启线上渠道。像建立在微信生态圈内的创客匠人知识店铺就是很好的选择,因为微信有11亿活跃用户,而朋友圈都是互通的,相当于这11亿用户都有可能成为你的客户。
而创客匠人可以在你自家机构的微信公众号上做二次开发,打造功能齐全的知识店铺,这就是属于你自己的平台,新发展来的客户都可以沉淀在你自己的“私域流量池”里,有了这些流量,接下来就大有可为了。
有了店铺,还需要好内容。我们可以把运动健身课程,比如:尊巴舞课,拉丁舞课,瑜伽课,乒乓球课、篮球课等的教练现场教学视频,以及干货知识等内容录制好,分专栏整合,增加店铺的丰富度。
我们可以按照不同课程分成不同的专栏,一方面便于学员系统地学习,另一方面也有助于我们筛选精准的线下潜在学员。
内容做好后,我们可以开放部分专栏给学员免费学习,让学员体验课程的含金量,加深对教练的认识,也方便我们引流。
在线上,拼团、好友助力、限时秒杀等方式,可以引爆课程销量,通过老带新,裂变式涨粉。比如拼团,我们就可以拿出较受欢迎的专栏来,设置5人成团,团长免费的模式,让老学员主动转发分享,促进熟人进团成交。
通过线上扩大宣传后,我们还可以进一步导流到线下。比如使用“预约”功能,很多学员通过线上课程,已经有喜欢的教练了,就可以促使他们来现场感受。学员可以预约某个教练的某个时间段课程,也可以发给朋友一起预约,相伴来现场体验。很多学员都是这样喜欢上了运动健身机构的环境和氛围,就此成为了线下会员的。
总的来说,就是线上线下两手抓。虽然线下训练教学体验好,交互强,但是由于时间短,学员时间不可控等因素,没法很好地沉淀,而借助线上正可以弥补这一点,利用创客匠人店铺将教学服务和训练方法更加系统地沉淀下来,可以更好地展现品牌的专业性,也可以借此作为精准获客的入口,链接到线下实现高效转化;另一方面还能将教练的线下教学课重复利用,产生成倍的效益。
所以运动健身机构们和教练们,不要觉得知识付费跟你们没关系,用得好了,完全可以轻松突破线下的招生瓶颈,实现销售额的双倍腾飞。
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