如果你知之不多，那么坚持你认为最有把握的东西，人们也许不会认为你聪明，但会认为你踏实。了解事物真相的人可以去冒险，并驰骋自己的想象；但如果你一无所知而去冒险，那你将是自取灭亡。一切按照规矩来，这是因为经过尝试和检验的东西总不会有错。对于知之不多的人来说，这是最佳捷径。不管怎样，确信总比故弄玄虚要安全得多。

　　272．喊价自便，但礼节要恭

　　喊价自便，但礼节要恭，如此你将使他人觉得有义务购买你的商品。自私自利者的索求无法与慷慨大方者的赠予相比。礼貌不仅仅是赠予，它还是连接你与他人的纽带。恭谦有礼的言行使我们感觉得到了恩惠。对于高尚的人来说，没有比无偿获得的东西更为昂贵的了。你两次售货，但价格不同：一次是货物的价格，一次是礼物的价格。对于恶棍来说，谦恭有礼的言行是噪音，这是因为他们听不懂良好教养的语言。

　　273．了解你所交往的人的性格

　　了解你所交往的人的性格，才能知晓他们的意图。知道起因，也就知道结果；结果会告诉我们其动机所在。忧郁的人只见到不幸；凡事喜欢否定者则只见到过失。他们只想到最坏的，而忽略了眼前好的一面，因此把可能存在的邪恶视为必然。受感情支配的人不能如实地看待事物；这是因为情绪而不是理性占据了他们的心灵。每个人都根据自己的情感或脾气发表意见，往往都远离真理。你应该知道如何辨析人的表情，从而洞察其灵魂深处的东西。记住：常笑不止的人是傻瓜；不苟言笑的人是伪君子。警惕那些不断向你提问的人。这是由于他们不是问得太多，就是存心找茬儿但又有顾虑。不要指望从面相不善者身上得到好处。由于自然如此不给他们面子，所以他们常为此报复自然。美貌的人通常也是愚蠢的。

　　274．保持迷人的风度

　　这是一种明智的魅力。用魅力和礼貌获取他人的好感与帮助；如果你不能取悦他人，那么光有美德是不够用的。获人赞誉是服人的最佳方式。如果人们发现你有魅力，那么你是很幸运的，但必须有修养相助。自然的天赋加上修养将产生最佳效果。魅力招来善意，并最终导致普遍的欢迎。

　　275．随波逐流，但保持自尊

　　不要总是一本正经或忿忿不平，这样才有礼貌。为赢得人们的欢迎，你必须在举止上做些让步。有时你可以随波逐流，但不要为此失去自尊。在公共场合被认为是个傻瓜的人在私下里也不会被认为是聪明的。一日玩笑所失去的将会比数年严肃认真所赢得的要多很多。不要成为不合群的人；举止怪异等于嘲弄他人。不要一惊一咤，过于敏感，女人才会那样。应该理智时一惊一咤是可笑的。男子汉的最佳品质就是要像个男子汉。女人可以模仿男人，但男人千万不要模仿女人。

　　276．以自然和修养更新你的性格

　　人们常说，人的境况7年一变，那么，你的品味也应随之升华。在人生的第一个7年以后，我们到了有理性的年龄。此后的每一个7年都有新的改善。注意这个自然的改变，助其发展，并希望别人也同样有所进益。许多人改变了他们的行为、地位或职业。初不自知，直到发觉变化是如此之大时才如梦方醒，正是这个道理。20岁时，你如同孔雀，30岁时你会作狮子，40岁时你就如骆驼，50岁时你好比蛇精，60岁时你像一只狗，70岁时你像猴子，到了80岁时，就什么都不是了。

　　277．展示你的才干

　　每人都会遇到一展才华的机会，要善加利用。没人能每天都成功。有些才华横溢的人会把微小的才干也显露出来，使它成为自己身上的发光点，而他们的卓著才能显示出来时足以令人震惊。当你既有才华又知展示之道时，结果一定惊人。有些民族知道怎样炫人眼目，在这方面，西班牙人最出众。这个世界刚被创造，就有光使它显示出来。展示才能令人满足，弥补缺憾，给事物以出头露面的机会。当所展示的才干是立足于现实时，收效就更大了。能力在人，尽善在天。上天赋予我们完美之技，就是鼓励我们展示它。这样做需要技巧，展示最出类拔萃的才华也有赖于环境，如果在不合时宜时这样做就会全然徒劳无功。我们也不应矫揉造作，因为炫耀易流于自大，自大则不免招致轻视。展示也应以谦虚的态度流露，以免流于粗俗。露才过甚，为智者所不屑，应该是无言胜有言，以漫不经心的态度出之。聪明的掩饰是赢得赞扬的最好途径，因为人们对不了解的东西抱有好奇心。不要一下子展露你所有的本领，慢慢来，逐次增多。赢得一次辉煌的成功后再进行下一次，获得热烈的掌声后再期待更大的成功。

　　278．别让自己故意引人注目

　　当别人注意到你有意为之时，你的才华会变成缺点，你亦不免被冷落一旁，贬为古怪之人。即使美貌过分，也会有损你的名誉。美得炫目令人不快，声名狼藉的古怪也有这样的效果，而且更甚。有些人希望通过恶行来扬名，想方设法使自己名誉扫地。即使在谈论学问时，谈的过多也不免卖弄之嫌。

　　279．不要答复与你意见相左的人

　　你首先应弄清楚他是卖弄聪明还是仅仅粗俗而已。这种行为并不总是出于固执，有时它是一个诡计。所以要留神，勿为前者所缠，勿为后者所欺。最需提防者是间谍。当有人拿着窥探你心思的×××时，你应把谨慎的钥匙留在头脑里，插在钥匙孔这边以便自卫。

　　280．作光明正大的人

　　良好的品行一去不返了，人们不再知恩图报，很少有人以应有的礼遇待人。普天之下，最大的帮助只得到最小的报答。有些国家不分上下都不愿善待别人。人们怕某些人背信，怕另外的人多变，怕其他人欺骗。留意别人的不良行为，这不是为了模仿，而是为了保护自己不受其害。你自己的正直会被别人的自毁行为毁于一旦。但高尚的人并不因别人是何等样人而忘记自己应作怎样的人。