【渝粤教育】国家开放大学2018年秋季 0284-21T外国文学 参考试题
科目编号：0313 座位号
2018—2019年度第一学期期末考试
促销策划与实战 试题
2019年1月
一、名词解释：（每题5分，共20分）
1．渠道促销：
2．促销：
3．促销调查：
4．活动媒介：
二、单项选择题：（每题2分，共20分）
1．（ ）在广告策划中起着“智囊”的作用。
A. 策划者 B. 策划对象
C. 策划方案 D. 策划依据
2．广告策划的（ ）即对整个广告活动的运筹规划。
A. 目标性 B. 系统性
C. 变异性 D. 创造性
3．（ ）是利用人们都有害怕失去机会或心爱之物的恐惧心理。
A.互惠原理 B.功利原理
C.喜好原理 D.短缺原理
4．按动机的起源分类，可分为生理性动机和（ ）。
A.社会性动机 B.外部动机
C.主导动机 D.内在动机
5．针对中间商的营业推广策略主要有（ ）。
A.有奖销售 B.销售红利
C.现场表演 D.特殊包装
6．以下哪种人员推销组织结构适合推销技术复杂的产品（ ）。
A.地区型结构 B.产品型结构
C.功能型结构 D.符合型结构
7．以下哪种策略是地毯式访问推销法的优点（ ）。
A.访问面广
B.避免推销人员的盲目性
C.推销效果显著
D.可以赢得准目标顾客的信赖
8．“推”式促销组合策略最主要的促销工具是（ ）。
A.广告 B.人员推销
C.营业推广 D.公共关系
9．刺激产品销售短期迅速增长的促销方式是（ ）。
A.广告 B.人员推销
C.营业推广 D.公共关系
10.促销工作的核心是（ ）。
A.寻找顾客 B.沟通信息
C.建立良好关系 D.出售商品
三、简述题：（要求要点清楚，并有阐述。只答要点而未阐述者，只能酌情得分。每题15分，共30分）
- 结合企业营销实践，试述折价促销的优点和局限性。
2．中间商的购买特点有哪些？请进行简要分析。
四、案例分析：（共30分）
河北旭日集团1998年4月决定拨给旭日集团南昌分公司500台旭日升冰机，准备用于放置在市内各零售食杂店销售旭日升冰茶。营销策划者江西新盟广告公司决定利用“全市居委会正大规模开展社区服务安置下岗职工创满堂红竞赛”的机会，向社会的细胞管理组织——街道居委会赠送冰机促销方案。，分公司立即与市政府有关部门联系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有关部门并得到首肯，一路绿灯通行，城管、工商、市容、防疫、税务等部门也大力支持减免各种费用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一广场上，举行一个大型捐赠仪式，现场热烈场面盖过了炎炎夏日。500台冰柜顺利而热闹地发放下去了。新闻各界给予了高度的评价和热情的报道。广大市民还经常性地从报纸和电视上看到了旭日升捐赠冰柜支持再就业的报道。旭日升好像成为了下岗再就业的代名词和饮料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春风来，旭日升冰柜遍地开，成了南昌市下岗再就业工程的典范之一。
为刺激冰柜销售额的上升，新盟广告公司又将“旭日升行动”向前推进了一步。1998年6、7月份，世界杯足球赛在法兰西拉开战幕，全世界的球迷们都在如痴如醉的享受着这道世纪“大餐”。新盟公司趁势而动，推出了新一轮的促销攻势——“迎’98世界杯，‘旭日升’与南昌球迷共圆足球梦，2000只足球等着你”。从开始，在南昌街头旭日集团赠送的社区服务再就业冰柜点，购买贴有足球标志的旭日升冰茶及系列产品，可获名牌足球一只。凭球可参加“领明星风采，‘旭日升’射门有奖大赛”。
两个活动互相连贯，一气呵成，旭日升又一次向成功彼岸推进了一步。活动效果取得了空前的成功，推动了各零售点和旭日升冰柜点的大量销售，活动传播到了那些没有机会来参与活动的消费者，更增添了对旭日升冰茶消费的忠实程度，为旭日升的成功又增添了精彩的一笔。
问题：请具体分析本案例中旭日集团采取了哪些促销手段？效果如何？本次促销活动给我们以什么启示？
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