褚橙是如何用互联网营销颠覆橙子的？

2年的时间，就能迅速劈开脑海，褚橙的经验很给力。

文/金错刀

昨天，在上海，跟读客的创始人华楠吃饭，印象最深的是他得劳斯莱斯，很碉堡。华楠做图书，做咨询，有一个核心方法论——超级符号。最近很华楠有个合作，准备打造一个2014年很NB的一个超级符号，时间未到，先不能透露细节，请大家期待，会很尖叫的。

现在，褚橙已经成为一个超级符号。褚橙已经成为好吃的橙子的代名词。换句话说，褚橙基本上占据了一个新的品类：互联网橙子。2年的时间，就能迅速劈开脑海，褚橙的经验很给力。褚橙劈开脑海的背后：

1、首先是产品的成功。褚橙的产品的确很尖叫，我定了2箱褚橙，我岳母跟我说，这个橙子在哪买的，太甜了。的确，褚橙是24：1的黄金甜酸比。褚时健在做产品上，下了不少苦功夫。

2、橙子是一个国民性痛点。为什么，因为橙子需求量很大，而且最近两年，关于橙子的染色等问题让大家谈橙色变，褚橙的碉堡背后也是因为有这样一个国民性痛点。

3、产品是1，营销是0。褚橙的病毒营销，的确很给力，有点小米式营销的调调，也是做话题和活动。比如，他们会送给韩寒一个橙子，而且专门印一个“复杂的世界里，一个就够了”，很惊艳，几乎让你不得不转。

===褚橙的分割线：

来源：知乎文：周金欣

你们说褚时健的云冠冰糖橙叫褚橙，柳传志的金艳猕猴桃叫柳桃，不知道这些媒体朋友们怎么想的，你们让同样搞副业的网易丁总以后还怎么给产品取名儿。哎，人艰不拆。

虽然说啊，马克思主义史观教育我们人民群众创造历史，但是不得不说，这个社会有这么一小撮人是时刻在聚光灯下，他的一举一动都会吸引着上千万人的眼球。名人一旦搞起副业卖点十足，不谈养猪养了四年的丁总每年都要因为这事上几次报，就最近褚时健和柳传志两位就已经让传统农副业乘上互联网的东风洋气起来了。

借知乎宝地给各位看官草理下思路，博君一赞。

提到褚橙的营销概念，不得不提到一个被大家广泛提及的概念“The Tipping Point”，或许在不久的将来，褚橙将作为流行营销的经典案例在MBA课程中讲述。

美国作家马尔科姆·格拉德威尔的书籍“引爆点”(The Tipping Point)中用流行病类比流行，提出了这样一个观点。引爆一种流行病不只有一种途径。流行病爆发需要三个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身和传染物发挥作用所需的环境。当一种流行病爆发时，三个条件就失去了平衡。它被引爆，是因为一些事情的发生让其中一个两个甚至三个条件发生了变化。这三个变化条件我称之为：个别人物法则（the law of the few）、附着力因素（the Stickiness Factor）和环境威力（Power of Context）法则。而褚橙的营销就完全依照这个路子。

1..个别人物法则（the law of the few）

作者在文中认为，联系员、内行、推销员，作为个别人物容易导致流行的产生。

传播学中有一个概念：意见领袖。这类人与作者所说的个别人物法则中的具有社交天赋的联系员有一些相同之处，他们在社交网络中都异常活跃，同时这类人还具有内行以及推销员的一些特质，这类人作为公众人物被大部分人所信任，同内行一样为他人提供意见，而且因为个人影响的原因更加容易被接受。

昔日烟草大王褚时健75岁再创业，搞农业的还有比这个更有卖点的人物么？

附上百度百科介绍，给不了解的同学看看。

褚橙_百度百科

“褚时健” 的“褚橙”

1928年，褚时健出生于一个农民家庭

1949年参加云南武装边纵游击队

1952年入党

1955年担任玉溪地区行署人事科长

1979年任玉溪卷烟厂厂长，红塔山成名

1994年被评为全国“十大改革风云人物”

1998年云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪。

2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子。

2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津乐道的传奇。

我们都曾失败过，是一蹶不振还是再次站起，褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个答案。

褚橙，励志橙，这么高大上的名字，在正能量欠缺的现在，这个名字还不够么？褚时健，一个上一辈人口中的传奇人物，你买的不是一个褚橙，而是一个和家中老一辈好好谈谈的机会。当真看到有这样的文案的时候，我就感觉一个符号诞生了。

2.附着力因素（the Stickiness Factor）

要把消息传播出去，一个重要部分在于怎样确保消息不会从听到者的一个耳朵进，而后从另一个耳朵出去。信息有了附着力就意味着它会对人产生影响。你不能把它从你的脑海中赶出去，不能把它从记忆中清除出去。

这时候微博营销和个人影响力的威力就体现出来了。

橙子不是稀罕物，本不大好卖，广告也未必奏效。褚老不做广告，他讲了故事。就和成名要乘早一个道理，老人没有少年成名的新闻爆炸性，但是他有沧桑故事可以讲述。自然会媒体帮他做足了文章。褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日一发售，前5分钟被抢购了800多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。

这是去年褚橙进京的套路，今年故技重施，效果依然不同凡响。通过送微博红人，巧妙互动，无形中做出了恒源祥羊羊羊的重复记忆，使大多微博用户都知道褚橙这东西，现在手机一拿就各种褚橙，老罗说褚橙，售书送褚橙，新财经订阅电子版还送褚橙，韩寒的one也是褚橙，招商银行网上商城也有卖的了！还能分期支付一个~“二八定律”就是说的这个。这个法则表现在流行身上就更为极端了，极少数人完成了绝大多数工作。

本来生活是褚橙的全国经销商，作为一家新崛起的电商，说实话这一套玩的真溜，今年又成功运作了“汨粽进京”。被多数媒体评价为精准价值定位，以及拥有广泛社会资源和成功传播经验的“媒体化电商”。“媒体化电商”听起来好洋气的样子呢。

3.环境威力（Power of Context）法则

流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。环境威力法则认为，人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现出来的更为强烈。

十几块钱一斤，吹的上天入地的，现在生活条件这么好，买来尝尝又何妨?谁家过年还不吃顿饺子？啊，你买了啊，我也去买了，好多明星都买了哎，好像挺好吃的啊。然后又赶上年底双十一的消费狂欢，自然供不应求。

今天在微博上看见一小姑娘说，她买褚橙并不是想吃橙子，而是买的褚老的励志概念，买的是健康生活的理念，下面一群小伙称赞。我就知道，褚橙这东西在中国是实在是火了。在现在这个中国，某样东西只要上升的逼格的高度，没有什么东西是火不了，只要你操作的起来，再小众都是大众。

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