【子桓说】在BAT等大公司升职的人，都明白这几点

首发微信公众号：子桓说，ID：zihuanshuo

01努力不是升职的关键

烧刀子的职业生涯很特殊，是少数跨界、跨行做得都还不错的人。

从2C的互联网行业，到2B的IT行业，从2C的营销，到2B的销售，从顶级团队的互联网创业公司，后又到一线的互联网大公司，每一份经历的战绩都还算突出，也获了不错的晋升机会。但我是心灵出过海的人，还是适合自己创业，呆不住，最终的归宿还是创业了。

这里要说明一下，互联网行业与IT行业还是有区别的，像国内的BAT、头条、网易、新浪等企业，国外的google、facebook、亚马逊、snapchat等这些企业都可以说是互联网行业，而像国外的IBM、微软、甲骨文、SAP、salesforce，国内的阿里云、华为云、腾讯云、神舟数码这样的集成商等其实是IT行业，前者大多是直接2C的，后者多是2B的。

不同的经历其实有利有弊，但总体上是利大于弊，30岁之前尽量要做加法，因为得给自己的职业规划积累更多的数据，再判断自己真正的职业定位。

这些经历，让我看到了不同的企业规模、不同发展阶段、不同的老板、不同的岗位上对人的不同要求，也磨砺了我足够的宽度和一些领域的深度，我经常哲学也扯一些，商业也会扯一些，2C会扯一些，2B也会扯一些。

「比2C更懂2B，比2B更懂2C」，这倒成了我一个重要的标签，加上也在不断地加深这2个方向的深度，我获得了很多好的机会。

很少人能有这样的经历，一个做2B的人，2C的企业很难接受，同样，对2C的人也是，因为形成的思维模式太不一样，而每一份经历我都有办法进入，而且能以很快的速度干好，不是因为我比别人聪明，而是能找到这个行业的规律，也就是子桓讲的顺其（规律）自然，所以一切自然而然。

很多人说1万小时定律是成为专家的法则，这句话其实是很片面的。

就像我们从小铭记的那句名言：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”，但他们没讲，“没有那1%的灵感，99%将丝毫不值钱”。

1万小时定律的前提是要有一个正确的思维模式上的努力，如果有前人指路或者悟性很好，根本也不用1万小时，我见过最快的，只要1000小时，就是因为找到了规律。

02理解规则是最重要的

「规律」一词开始被大家用烂，但真正理解的不多。

这就像每年的热门创业项目，这几年一直在讲人工智能与区块链，会有很多人扑上去觉得自己能分一杯羹，创业的创业，炒币的炒币，最后真的是一地鸡毛，我很佩服对新鲜事物感兴趣的人，但可做的市场，不一定是你能做的，我们还是得正确的认识自己。

比如，人工智能就不是2000年时的门户互联网时代了，李想靠着做了个人网站，后来也发家致富了，确实是个屌丝逆裘的时代，而人工智能的不一样，它有三个关键词——算法、算力、数据。核心是算法，但最关键的却是数据，核心原因是靠人脑演绎出算法的效率实在是太低了，现在的算法都得用数据训练出来的。

数据都掌握在那几个大的互联网公司手里，真不是一般人有钱就能玩得动的。这是这个行业一个基本的规律，如果你不明白，吃相会很难看。

在职场上混，也是一样的，你不明白职场的规则，特别是你所在企业的规则，你的努力很可能是在一个错误的方向上努力，只会越来越艰难。

今天，我主要聊聊大公司的一些升职规则。

03KPI没有你想像中的那么重要

在职场里，KPI是最显性的数据考量指标，你完成了多少任务决定你拿钱多少，却不一定能决定你能否升职晋级。

一个百度的朋友前些日子找我聊天，说反思自己这几年的付出与回报不成正比的原因，还是几年前的事情了，有一次晋级考核中被刷下来了，而他的业绩完成的很漂亮，后来跳槽了，业绩完成得一般，却平步青云了，他和我说：他也成为了当年他讨厌的人。我问怎么回事，他说，跪舔领导呗。

这是现实的，我其实很理解。一个企业，CEO要的是业绩，这没错，你做好业绩也没错，错就错在你在职场中的老板并不是CEO，而是你的直接领导，外企喜欢叫 line manager^_。他能决定你考核结果，从而影响你的晋级、升职、加薪，他也有他的老板，你太强太耀眼，说不定反而上不去，他也需要安全感，反倒不如提拔一个弱一些的，所以和他处理好关系、理解他的心思，真的很微妙。

有人会说，那企业里人人都to老板，效率岂不是很低，有这可能，但一个大企业的基因是改不了的，这不是你能左右的东西，这得靠组织的文化、制度建设、管理模式的优化来改善，但总体一定形成了，船大难掉头，联想当年靠绑着运营商手机都卖到了国内第一，后来一旦运营商说不要你的低端机了，联想的手机业务就开始溃败，所以我们看到了后来的小米们的群雄争霸就从那时候开始的。

关于这一点，我们先不多讲，后面我们谈商业时再和大家分享。

所以，在职场站队，你是谁的人，比你活干得好，有时候更重要，但我不是说KPI完全不重要，这块你不能有绝对的短板是必要的，不然，就算想提拔你，和同事、HR、上层领导都说不过去。

当然，还有一种极端情况，你的业绩完成情况和别人不是一个量级时，这种力量会让你的直接领导不能忽视，上层的领导也会关注你，这就是另一回事了。我曾经就以远远超额完成任务，获得过这项殊荣^_。

04跟对公司发展形势很重要

长江商学院的slogan是：取势、明道、优术。这第一项，就是取势，在职场也是一样，跟不对形势，怎么努力都白费，在职场指的形势是指你最好进入公司的核心业务发展部门，如果你在联想进入的手机业务，那会死得很惨，联想的核心业务到现在依然是政府、高校、大客户的PC电脑销售业务，现在也在搞存储、智慧校园啥的，还是源于他的核心销售资源在这一块。

如果你是擅长的是营销，最好不要去2B行业，2B行业因为业务复杂性，靠的是KA大客户销售，而不是市场那一点点宣传就够的，而2C就不一样，因为产品价值易理解、价格相对低、买错的风险系数也不高等因素，可以靠广告、公关、品牌推广、SEO等，甚至微商的方式就可以完成购买，所以，你的文案能力，你的品牌意识，你的网感都会帮助你有不错的发展。

同样是销售，企业销售与2C的销售也差别很大，超市的促销员根本就不是销售，教育行业的课程顾问也分在线的和线下的，线上的，像邢帅教育的社会化销售模式根本就是标准的话术复制，而线下的客单价的英语课程，像华尔街、英孚的成人英语，因为有时候客户是非刚需，价格又高，竞争也大，所以要求销售有不错的销售能力。

企业销售中的大客户销售与直销、渠道销售也很不一样，这块，我们未来讲销售的时候再重点讲。

大公司是有转岗机制的，你对本部门不满意，你是有选择的，但你选择什么样的部门，就很考验你的眼光了。

05跟对人特别重要

有时候你升职加薪，就是站在巨人的肩膀上，当你的领导顺风顺水，你又是他的心腹时，你就很可能被提拔。

职场里一定是分亲疏远近的，领导也有自己的爱好，当你判断一个领导很有前途时，和他保持一种这样的关系很重要，他觉得你很靠谱，你又会来事，然后将自己工作学会可视化，就变得很重要。

“与领导干10件好事，不如干一件坏事”，这句话说透了搞定人的核心，我还在大公司打工时，有一个其他部门的负责人，业务真的干得很烂，但他就掌握了这一点，大部门的老大很不满意，但他的领导每次都会保他，屡屡能过关。

只有这样，领导升职了，才会想到你，带你一起飞，不然，升职这事真的和你很遥远。

当然，职场远远不只有这5项，还有和同事的关系处理、如何在重要场合进行内部营销、如何将自己的工作成果可视化……等等一系列的问题，我们慢慢来谈。

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