市场的争夺-联通丢了校园投资、当当网主动发掘客户

9月5日新学期正式开始，至今也不过4天而已。短短的几天我感受到了移动、联通以及电信争夺市场的激烈。由于这几天网购了两本专业书，也看到了当当网（相比于卓越网）主动发掘客户的迅速。

自“古”以来，我们这里的新生在接受到录取通知书时，快递包里面总能看到有一张中国移动的手机号码卡，面值50元。因此三个校区的在校生几乎都用移动卡，然而2010年却发生大变化了。所有新生收到的是联通的号码卡，我们到宿舍的第一天，马上就有师弟找上宿舍推销联通的种种优点了。

初初一听，的确是比移动的经济不少，包括通讯费、流量、套餐都不错，弄得我很想买上一张试试看。然而，昨晚与10级的师弟师妹交流时，他们跟我们要手机短号。我惊讶地一问，移动短号能和联通短号互打免费吗？整个教室70来号新生齐齐答道：“联通的50元用完就丢掉啦！换移动的！”

当时我只能竖起大拇指说一句“你们太有才了！”其实前几天迎新生时，整个校区都布满了联通、移动的广告，其泛滥程度之大实为我在校两年来之最，身边的同学也曾纷纷议论过。当时谁知联通能不能抢占移动的大片市场呢？没想到这么快就Game Over了。同学说，“投资时带有风险的！”

稍稍考虑一下个人认为联通之所以败北的几个可能原因：

1、在校的所有人都用移动卡，新生能用联通卡与同级之外的人联系吗？尽管联通此时优惠多多，长期来看，仍是利大于弊。如同跨行取款得收费，那是让人相当不爽的；

2、移动有个飞信这一业务，在社团、班级之中的短信通知是非常经济实用的。联通都还没有这一业务，尽管它的短信套餐便宜不少，在没有飞信替代物的情况下，联通如何能够成功抢占市场？

3、校园内有移动动感地带服务厅，而联通却连一席之地都没有，那这地盘还得听谁的，谁做主？

照这种情况看来，联通是进入不了校园这个客户源源不断的市场的，尽管你给学校方面赞助再多、广告再吸引人，也没用处。我们感叹，市场竞争多么残酷！

话说回来，咱们中国通信方面是由三座大山的，除了移动和联通，中国电信也不能忘了。这不，今天中午就在校园人流量最大的所谓“商业街”见到它的影子了——天翼。虽然显得姗姗来迟，但比起联通那一大笔的投资都失效，这不是显得中国电信的“迟到”也是避免“受伤害”的策略吗？

稍稍看一下手机新闻，发现一个“安徽数所院校强制学生办理天翼”的消息。呼…针对不同的地区采取不同市场竞争策略，看来中国电信也不是一直默默无闻呢。

再说回当当网主动发掘客户的情况。前几天分别在卓越网、当当网各买了一本书。注册账号时用的是同一个网易163邮箱，书都在下订单之后的第三天送过来了。今天打开自己新浪微博（也是用同一个163邮箱注册的），发现多了一个粉丝（新浪微博与我，只是获取资讯的平台，几乎没发过微博，原来只有可怜的2个粉丝，(*^__^*) 嘻嘻……）。

噢，原来是“当当网上购物商城（新浪认证）”。呼…还有“新浪认证”呢。细想一下，这当当网肯定根据我的账号注册信息找到我可能拥有的微博账号了。比起卓越网，感觉当当网这一手段还真的挺有效的。不过话说回来，这是不是激起我们得注意网上个人信息安全的一个实例呢？

转载于:https://blog.51cto.com/haolloyin/389521

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