【毕业求职季】-听说你想去大厂看学妹，带你看看字节广告运营岗面试长啥样？

前言

金三银四跳槽季，你准备好了吗？希望各位小伙伴能够苦练技术，早日达成自己心仪的offer。

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【一面】（20分钟）

这一轮面试准备的相对不是特别充分因为hr给我打电话通知面试的时候对于这个岗位一点介绍也没有我只能通过jd比较抽象的进行了一下理解

1. 自我介绍

2. 看你之前有面试另一个职位，进展是如何，为什么没有去？（答：之前的工作都是有与大客户合作的经验未来希望发展的方向更希望偏向大客户而不是中小客户）

3. 问了我之前一个三星一个项目的具体情况，怎么优化他的广告的？

4. 对于微博，天猫等其他形式广告的了解/对比

5. 反问环节

结束前面试官直接问我如果以KA效果广告优化师来让我通过面试是否同意，我答愿意，他说因为跟我聊下来觉得我更适合实操账户，运营经验相对较浅。

并且告诉我下一轮是业务leader会比较严肃和犀利，开始了漫长的紧张。

【二面】（20分钟不到）

面试官给人一种雷厉风行的感觉，说话很干脆利，但也会对我的回答表示认可能感受到尊重candidate，面试开始前其实特别紧张，开始后就放松了。

1. 自我介绍 - 针对工作经验问我发展方向 - 为啥想离职 ?

2. 问对于字节的了解(答:商业化产品类别，分别举例；公司发展；主要业务）这边建议提前做好功课,好好查资料 .

3. 对于广告有什么了解 ?（答 :常见广告的几种形式；抖音广告的形式；介绍品牌广告和效果广告的，两者相同和差异点；）

第一,户外广告
1高炮又被称做晴天柱,是设立在高速公路附近或一些市区里的高大型广告牌,下面一跟柱子,上面挂广告牌,这种广告的

优点: 明显,只要路过的人群都可以看到.
缺点: 传播人群有限

2牌匾,挂在门市门头上的,优缺点同上,但是效果不如上一点好

3墙体广告和楼体广告,是指在一面墙或一栋楼外表打上公司LOGO或写广告标语,优缺点同上

4LED大型屏幕广告,其实现在这种广告在广告行业是比较盛行的,它不单一,可以通过动态多媒体来体现广告的素材,主要设立在城市繁华地带

优点: 效果好,吸引人群
缺点:费用较高,维护起来麻烦

5路旗广告,就是在公路两旁的路灯上放带有公司LOGO的小旗

楼宇广告

1楼宇广告机跟电视一样大小的液晶显示器,播放各公司宣传短片,一般设立在写字间电梯口或住宅小区单元口,或公交,出租车上

优点:传播人群广,在别人等候的时候没事就看看它,记忆深刻
却点:目前没发现什么太大缺点,投资不高

楼宇镜框广告,设立地点同上,只不过不是动态广告,而是打出的图片放在镜框里
多媒体广告

其中有我们常见的电视广告,收音机广告,其实楼宇广告的广告机也可以划分在这里
其他广告形式

4. 对于电商的理解（答 :一类二类电商，区别，举例；发展趋势，优缺点；举例信息流广告，介绍信息流广告特点）

什么是社交电商？

你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：

微商；

以微信公众号等为KOL的内容电商；

淘系直播等。

二

相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？

零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。

先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。

消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。

再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。

除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。

产品也在去中心化。

以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。

为什么会这样？我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。

而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。

总结来说，人、货、场，都在去中心化。

三

明天，社交电商长什么样？

那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。

1、社交电商SAAS服务

大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。

2、供应体系会出现中心化的平台

这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。

另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。

再说说对社交电商几个有意思的解读。

1. 社交电商会改变传统的雇佣关系

社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。

而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。

于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。

2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性

3. 社交电商没有时间窗口

从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。

社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。

5. 到这里就结束了对我的提问,进行反问:

a. 面试官提到KA效果广告这个team分运营和优化师，因此我就问两个的具体工作差异，面试官反问我怎么理解两个岗位，我说出自己的想法之后问面试官不知道我理解的是否正确，面试官说有点出入,但也没深入介绍.

b. 问了每个运营/优化师是否会按照行业进行细分 ?

这一轮只面了大概15分钟,面完觉得时间超短,因此还很担心,没想到第二天一早就收到了通过的电话.

总结：这一轮面试面试官的提问其实都问的比较大范围的问题,因此一定要会说多说,提前准备好行业知识,感觉面试官很注重你对行业的理解和你的思维逻辑,千万不要因为觉得问题比较大就不知道如何说,导致回答的太广泛,要学会举例子 .

【三面】（35分钟）

hr面反而面了非常长时间，也是问的最多问题的一轮。本来以为hrbp面不会太注重业务方面的问题，实际恰好相反，问了很多个人项目经历，偏专业性的问题。

1. 还是自我介绍

2. 为什么想离职?

3. 工作中压力最大和遇到最大困难的事例

答：压力最强和项目最难点不是发生在同一个事件，于是就介绍了两个事件，一个说压力，一个说困难。

4. 上上份工作和亚马逊的工作还是不太一样，在刚进入亚马逊的时候是如何快速适应，快速学习业务的？

5. 怎么优化一个广告这个问题从很多角度回答（答：广告组决定优化思路，广告计划定向受众范围，广告创意匹配目标流量。分别详细说明；并用亚马逊的工作中的项目举例）

6. 已经进行两轮业务面了，对于这个岗位的理解是怎样的？

7. 目前薪资多少？

8.什么时候能入职？

9.反问（我只问了是否还有下一轮因为面试开始前问邀约的hr说一共会有五轮，其实这轮就是最后一轮了）