APP推广到底是干什么的？是应用商店的渠道推广？还是媒介广告投放推广？还是商务合作推广？还是公关营销推广？首先我们要明白互联网公司市场部的作用，我们可以把它分为两大类。

一、效果类营销

任何以KPI指标跟结果为导向的推广我们定义为“移动互联网效果类营销”。电商、金融等APP你的目标结果就是销售额跟投资金额。工具类、社区类等APP你的指标就是留存率、使用时长、统称为活跃指标。

二、品牌类营销

以曝光量百度指数以及传递品牌形象为目的推广我们定义为“移动互联网品牌营销”。从小到产品的slogan大到媒体TV硬广，这些难以精确统计实际效果的事件我们定义为品牌营销。

本文重点讲移动互联网效果类营销怎么做。在这之前我还是需要强调一下，效果类营销的好与坏一方面跟从业者的能力有关系，另一方面跟产品的核心竞争力有直接的关系。产品就是万事开头的第一位数，效果类营销只不过是第一位数后面的加成。产品如果是0后面再加多少个0都是功亏于魁。当然对于从业者来说无论什么产品全力以赴是最基本的职业态度。

三、移动互联网流量

➤▷渠道分布
第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。
手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。
苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。

➤▷效果类原生广告

资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等
社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。
DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、admob、聚效等。
工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。
国内外网盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等
视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。
SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等

➤▷渠道分布现状

12年-13年是移动互联网的窗口期，用户的使用习惯是主动去应用商店搜索下载好玩的APP。
14年开始用户的使用习惯已经慢慢的从去应用商店主动搜索好玩的APP，
16年的应用商店回归渠道分发的本质。

有一个数据可以告诉大家，目前75%以上的用户去应用商店都是知道自己要下载什么，下载完了就闪人不会做太多的停留。所以很多开发者会抱怨为什么现在首发只有几百个新增、为什么买CPT的首页Banner算下来成本这么高？为什么应用商店要开始玩有奖下载、红包激励？这一切的本质就是用户的使用习惯变了。那针对以上的局势我们需要怎么办？

如果你的CPT投放成本很高，那么只投CPD的关键词竞价。做CPD的目的是降低获取用户的成本，另一方面也是防御性的手段，防止自己的产品名字被流量劫持。华为、小米等手机厂商随着手机出货量的不断增加还可以深挖。如果一家应用商店的商业化程度越来越严重，那么你就要谨慎了。说明它们开始在追求利益最大化的变现，你的成本会水涨船高。所以，我个人建议今年不要再把太多精力花在应用商店上面。

​➤▷原生广告

信息流广告就是原生广告的分支，本质的核心就是原生广告。我们一定要搞清楚原生广告不是品牌广告，核心的目的是靠素材跟文案去吸引用户。如果一张素材上面你又想传递品牌，又想获得好的点击率这个非常困难。用户更加关心是内容本身，如果2015年是信息流广告的元年，那么2016年是信息流广告的爆发年。今年如果你还不做信息流广告你后面再做成本会非常高。从15年下半年到16年上半年越来越多的超级APP开始商业化，这是一个好消息也是一个坏消息。商业化初期对于开发者来说是红利期，你获取用户的成本很低。但是一旦商业化足够成熟那么竞争也会越来越激烈。

四、渠道该怎么玩

就如我一开始所说的，今年信息流广告是重点。如果你的月预算在300万-800万基本上腾讯系、阿里系、百度系、超级APP系的信息流流量可以满足你的放量需求。简单的说你投满10-15个主流信息流渠道基本满足你的KPI需求。至于DSP、CPA网盟、垂直类APP等等都是作为长尾流量的补充。而信息流渠道本质上的难点在于渠道的优化跟渠道的管理。为什么同样的渠道你的竞品投放成本比你低，ROI比你高？本质上是你的竞品在优化层面做的比你好。通常投放信息流一般很少会跟直客合作，通常会跟代理商合作。那么跟代理商合作要考虑以下几点。

➤▷代理商实力
首先我们要判断代理商是否为一级代理商，这个决定了代理商跟媒体的关系，也代表了向媒体议价更多资源的能力。通常我个人建议可以直接跟媒体方进行洽谈，了解媒体现阶段的真实情况，判断是否真的适合自己家的产品。最后从竞品投放效果、代理商口碑、优化团队三方面去寻找合适的代理。

➤▷优化团队的能力

通常我们只需要关注三点。一是是否有同类产品的APP在跟他们合作，合作的效果怎么样，例如激活成本、转化率、CTR、ROI等详细的数据。二是详细看一下同类产品投放素材的案例图片，素材是否是真正意义上的能够吸引目标用户群。三是如果让代理商根据你们的产品制作一个投放策略以及预估一个成本以此考核。通常好的代理商只有10%的优化师是真正有实力的，通常只服务大型客户。所以后期合作哪个优化师负责你们的产品需要明确清楚。

➤▷代理商的返点政策

目前市面上的代理商通常不会全额返点，除非你投放量极大后天硬。但是我们需要通过各种手段多方评估筛选出最有诚意的代理商。例如智慧推因为返点力度大，返点的比例影响着你最终投放的成本。通常你一句“我手上也接触了很多家代理，你报个你们最大的返点力度”基本可以大概摸出对方的诚意。当然最简单的方法就是看同行老大跟哪家合作，你就找哪家谈。

➤▷渠道的管理

渠道的管理在于根据每天投放的数据，进行及时的优化调整。以及对于代理商的积极性、压力的把控。在精力跟资源允许的情况下，通常可以跟两家实力相当的代理商同时合作。让双方之间有竞争关系跟压力。其次跟优化师的深入交流至关重要，最终把控的就是每天代理商发给你日报的结果。

➤▷渠道的优化周期

任何渠道一开始投放通常会出现成本很高的情况，因为大多数媒体的后台账户都需要有一个优化周期，这就是你账户的质量度。你的账户质量度越高，你后期投放的成本就越稳定。同样的出价就能够获得更多的曝光。所以千万不要前几天投放成本高，马上就暂停广告这是大忌。

➤▷投放的素材方向

不同的产品投放的素材方向都不一样，但是核心的是你的素材是吸引你的目标用户群。而不是完全为了成本跟点击率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10个不同风格方向的素材，小规模的测试然后找到跑量的素材。

➤▷数据的把控

数据可以反馈很多东西，需要花精力去研究投放数据。通常需要关注点击成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要对后期用户的质量进行严格的监控防止垃圾流量的进入。

总之，一切的推广都是以目标用户群为方向，清楚你的潜在目标用户群在哪，他们通常使用什么样的APP。然后建立起属于你自己的流量池，不同的产品流量池都是不一样的，流量池就是你的资源。不同阶段使用不同的媒体渠道，在渠道的分配上按照渠道ROI进行合理的预算分配。保证每季度有新的渠道进来旧的渠道淘汰，建立起良性循环的流量池。