作者：藏狐

来源：脑极体

智能手机市场需要新的刺激，来重新激活逐渐放缓的增长曲线。其中，5G技术的革新就是行业一次全新的机会。

手机厂商们纷纷起跑，参与5G标准制定，抢发5G旗舰机型。消费者们喊着“我可以不用但你不能没有”，对非5G的智能手机弃若敝屣，5G网络套餐的预定人数也超过了800万。

但预期中的5G全民换机潮却并未如期而至。2019年1月至10月，中国市场5G手机出货量328万台。京东双十一的手机销售榜上，TOP10也仅出现了一款5G手机。显然与市场需求出现了明显断层。

消费者“口嫌体正直”的核心原因，既有对5G高付费的顾虑，毕竟市面主流的真·5G普遍是3K元以上的高端机，加上不够亲民的5G资费，简直是碎钞机一般的存在。与此同时，5G在应用层面到底能打开哪些价值空间，除了下载速度更快之外，大部分消费者还是一头雾水。

整体来看，2019年没能成为5G购机潮的起兴之时，但不过伴随着运营商、手机厂商们的集体加速，5G即将上位成为消费者的“下一部手机”，已是毋庸置疑的事实。

谁能抢滩价格战与应用战，就能在5G这条新的手机赛道上获得领先权。

5G开天记：价格降维与应用裂变

如果我们将5G智能手机换机潮看做是重新激活商业潜能的时代机遇，那么想要破开技术混沌，仅仅依靠一些旗舰机、概念机的热度还远远不够。

正如盘古开天地，既需要价格下沉，正如同千元机曾让移动互联网快速以规模化优势建立起产业生态一样，5G也需要中端乃至低端的价位下沉，来完成5G网络的用户沉淀。

5G手机之所以售价高昂，主要源于更高的成本支出，比如为了更高的传输速率，5G手机在功耗和散热上对各种电容电阻、芯片设计结构、天线模组等提出了更高的要求，需要持续的技术突破再叠加生产量规模优势，才有可能将成本均衡下来。这也意味着，5G的大众销量战场也会是手机市场的的排位赛。

想要真正撬动世界的活力，离不开5G应用的蓬勃爆发，正如4G激活了视频直播、手机游戏、拍照社交等全新创意，5G手机要打破消费者对智能手机的价值想象，就必须交出一份软硬件创新的实力证明。

显然，2019年的手机市场，并没有酝酿出这样的高光时刻。在诸多抢发的旗舰5G手机中，要么是焦灼在硬件层面的PK，比如在PPT上对比各大5G芯片的表现差异；要么是生造一些营销噱头，比如并不具备使用价值的“一亿像素”感光元年。

手机厂商为了抢滩登陆5G这片“新大陆”各出奇招，也让消费者认知变得更加混沌。蓬勃的5G未来，还等待着一次从技术概念到现实场景的想象力释放。

整体来看，5G市场的开天辟地，既需要巨头厂商的万钧之力，也需要别出心裁的鬼斧神工。老实说，有点考验玩家们的“精神分裂”能力。

风云激变之际，也有黑马不断出现在我们的视野。官宣2020年只做5G的realme就是其中之一。

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一提到realme，可能许多人都会满头问号。但提到它的兄弟品牌，OPPO和一加，想必大家都会露出心领神会的表情。

这个品牌确实有些剑走偏锋。

它的特别并不仅仅在于，选择了在全球智能手机需求趋于稳定甚至下跌的特殊节点，于2018年上场搏杀；还另辟蹊径，主攻印度、东南亚、俄罗斯等次大陆市场，并获得了不错的成绩。

根据Counterpoint公布的数据显示，realme在第三季度的全球出货量超过1000万台，与去年同期相比增长808%，已经迈入全球TOP10手机厂商的行列，同时也跻身成长速度最快的手机品牌。

“敢越级”的心智占位，一方面源自于realme共享OPPO成熟供应链所带来的硬件优势，让这一新锐品牌迅速在价格战中“后来居上”占据优势；同时还得益于敢于创新和试错的品牌调性，除了打造潮牌科技手机产品之外，还接连与知名DJ Alan Walker、设计大师深泽直人等进行跨界，在全球手机市场发展趋缓的2018，向年轻群体派送了无数惊喜感产品。

国外开花，国内也香。realme回流国内后，这种“越级”也表现得淋漓尽致，2019年中现身国内市场，就通过极致性价比与惊喜感产品，将略显沉闷的智能手机产业搅动得心神不宁。

10月15日，realme发布了回国后真正意义上的第一款旗舰产品realme X2 Pro，这款搭载了高通骁龙855 Plus处理器的四摄手机，定价低至2599，而当时，同样配置的高端旗舰机没有一款低于3000元的。

顶级配置与疯狂定价，让realme快速占据了国人视线。但如果仅仅是重复上一赛程中的“价格战”打法，想必大众注意力也会很快湮灭于对新技术的期待之中。毕竟，时代变了，价格不再是唯一的硬道理。

幸好，realme的越级挑战并不只是价格的“以下克上”，还有技术上的敢为人先。

除了与OPPO共享技术和供应链，在性能、拍照、屏幕、闪充等方面，相比其他初生品牌，都得以实现更优秀的产品表现。而且很早就成为了高通的第一批5G合作伙伴，并成立了独立的研发团队进行后续开发。

前不久，realme又立了一个flag，宣布“2020年不做4G手机，只做5G产品”。又是一次“越级跳”！

“孤注一掷”的它，会是5G哨声吹响后跑的最快的大众品牌吗？我们无法简单地得出结论，但可以由此进行一番逻辑推演，来探寻5G市场起飞的核心支撑点。

打开消费场桎梏：

realme为5G孵化了什么？

首先我们知道，5G技术这个场景，将会从网络通讯、硬件芯片、生产协同、应用开发等各个方面，重塑智能手机的产业格局。就连消费市场昔日王者的苹果新品，也难免因缺失5G而遭人诟病。这也意味着，5G时代对于手机厂商来说，是一次站在同一赛道上赛跑的机会。

而起跑点无疑涉及几个基准：一是硬件支撑。不能搭载5G通讯的手机自然没有机会，显然，作为骁龙865和765G处理器的首批合作伙伴之一，支持NSA、SA双模5/4G组网，一定程度上打消了消费者对5G网络方案变化的入手顾虑。

与一线手机厂商站在同一起跑线，realme的入局卡位已经完成。

其次，5G引领全民换机潮的前期大众认知已经建立，这意味着大多数人都不会缺席这场消费盛宴。主流手机厂商的“升级趋势”显然不足以快速撬动中低端消费群体的换机需求，尤其是在5G商用初期，网络的不稳定性与体验的不完整，用高价以身试险都是不够理智的行为，中低价位会是不错的5G打开方式，而这块空白市场正是realme重拳出击的大好时机。全系5G产品的推出，使其在5G下各价位段都完成了产品布局，也让5G有了真正触达每一个消费群体的可能。

此外我们注意到，realme“敢越级”的品牌立意也为其吸引了一批敢于尝新的年轻忠粉，这批“敢第一个吃螃蟹”的人，或许会成为realme打开5G大众市场的绝佳口碑出口。

当然，想要达成良好的用户体验，离不开强有力的研发能力。如何将5G芯片化为产品优势，将价格演变成竞争利剑，需要将系统开发、网络优化、应用创新、生产管理等关键因素一起熔炼。我们发现，realme的准备是全方位的。

在内部，realme组建了400人的5G研发团队，与运营商联合打造终端样机。在细分市场，realme也深入到各个区域的本地运营商中间，与之建立密切合作。进而将5G发达地区如中欧的经验输入到印度、东南亚等次大陆，在海外新兴市场颇有建树的realme，能否靠这种“下沉打法”实现5G时代的越级上位呢？至少目前看来，这片巨头未能顾及的5G空白市场，realme有着绝对的先发优势和无穷的机遇。

从越级挑战全球市场，到越级挑战全面5G，realme的越级，或许也在告诉整个世界，只要敢于改变，哪怕任何不可能的时间都充满可能。这，或许也是5G最好的注脚。

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