细分市场或成为OA产品同质化的救星|企服三会系列报道

受经济形势持续平稳发展的影响，OA圈投资趋于理性和谨慎的形势愈加明显，市场进一步收缩的同时，产品同质化的问题却在加剧，竞争更加激烈。如何在移动办公产品同质化的市场中脱颖而出？记者采访了高速波的CEO高波，听听他的看法。

高速波CEO 高波

源于积累的标准化OA是基石

高速波的创始团队主要来自通达，其创始人高波就是通达的创始人，因而整个团队对企业和政务应用有着深刻的理解和积累。团队致力于构建全能型企业移动运营云平台，旗下核心产品整合了CRM、ERP、OA、财务等企业管理应用模块，解决单一应用导致的成本昂贵、操作复杂、部门孤立、数据分散等弊病，帮助企业快速提升运营效率和业绩。

高速波的产品具有高性价比的特征，在融合了ERP、OA、CRM等企业级应用模块，覆盖100多款办公功能的同时，价格远低于友商。而且高速波在新的一年也进一步加大了研发力度，基于云计算模式的SaaS架构，引入人工智能、大数据分析等智能化技术，为产品注入了新的活力。

高波的观点是，在iphone风靡之时，小米以“高性价比”快速吸引、聚集了一批用户，高速波同样希望通过这种价格策略抢占企业应用市场，也为用户带来更具性价比的产品。

深化细分市场或是突破口

高波认为，整个协同市场眼下的竞争态势已经陷入胶着，老牌厂商，新型SaaS公司，还有钉钉、企业微信等互联网公司，大批厂商挤同一根独木桥，市场产品同质化严重，而在标准化OA基础上深化细分市场机会就是突破口。

所以，高速波就瞄准了政务业务的平台型服务缺口，推出了心通达OA。

总体上看，政务云市场偏向硬件基础设施建设，对基层应用的落地有待推进。政务云建设普遍成本投入大，且不能深入到乡镇、社区。

目前，LaaS层面建设已经初具规模，配套软件和应用的需求显著增长，而未来三年，政务云大数据相关SaaS和PaaS平台建设将成为建设重点。

所以，一体化管控SaaS平台全面整合、集成应用系统，实现对各业务的统一管控，将是政务云平台下一阶段需求的重点，也是心通达OA的核心定位。

高速波的排兵布阵

据高波介绍，在政务云领域，高速波未来的推广重心一方面是继续保持与大服务商的战略合作，另一方面是大力推进渠道下沉，将产品辐射到全国的市县乡镇，落地到末端。

高速波一直以“产品领先，以人为本”为使命提供高质量产品和服务，得到了市场的积极反馈，这是高速波的竞争优势也是发展方向，未来他们将持续向政务、教育、智慧城镇和标准产品四个方向发力。

“我们将在系统互联整合、行业应用、智能流程引擎、PaaS开发平台、移动办公、物联网等领域进行深入的研发与探索，目标是满足政务云、工业云、教育云等智慧城市云平台的建设需求”，高波说道。

未来市场上的应用会更加多样化，高速波将一直继承通达作风，聚焦大中型客户的切实需求，将包括CMS系统、全文检索、内置报表、党建等服务项目标准化，解决其成本昂贵、操作复杂、部门孤立、数据分散等痛点，帮助企业快速提升运营效率和业绩，真正做到服务客户赋能客户。

作者简介

刘佩雯

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