如果一个公司连续6年营收复合增长率为70.24%的高速增长，那么它可以堪称一个奇迹。当然，奇迹背后自然也会引来一些非议。所以，“暴利、垄断”等字眼一直围绕着它。

然而，对于网宿科技来说，它只是入对了行，选对了方向。连续6年的高速发展，这确实有点小确幸，但不可否认的是，这小确幸背后的网宿科技的坚持与开拓——充分发挥定制化优势， 面向中大型企业提供责任托付式CDN服务。

从CDN到云计算，这一次，网宿科技将把“定制化”优势发挥的淋漓尽致。

新入者眼中的CDN“贵乱黑”是误读

2015年，网宿科技的市场表现又一次超越行业预期。有人说，网宿可能是A股中享受互联网增长最充分的一个公司。这句话一点不过，因为从2009到2015，网宿科技营收复合增长率为70.24%。

年报显示，2015年网宿科技实现营业收入29.32亿元，同比增长53.43%；实现净利润8.31亿元，同比增长71.87%。此外，前不久网宿科技发布公告，预计2016年第一季度实现净利润1.83亿元至2.23亿元，同比增长40%至70%。

网宿科技副总裁、董事会秘书周丽萍认为，“网宿科技之所以能保持持续高增长主要得益于两点：一是身处高速发展的互联网行业，二是公司对市场做出正确判断，并快速反应，很好地把握住了机会。”

据周丽萍预测，未来网宿科技还会继续保持一个比较好的增长。因为互联网行业还会保持继续高速发展，随着视频、应用以及云计算的发展，未来互联网的流量会继续爆发性增长，带来对内容分发服务的极大需求；另一方面，国家提出了“互联网+”、“一带一路”等政策，同时运营商也在加速基础设施建设，这将孕育互联网上更多内容和应用的高速发展。

虽然，国内CDN市场出现了不少竞争者，他们扬言要打破CDN市场的“暴利”局面，但多次冲击后效果并不明显，网宿科技的市场地位并未被撼动。对于新入者眼中的CDN行业存在“贵乱黑”的问题，网宿科技营销中心总经理孙靖泽则认为这只是一种误读。

“虽然网宿的利润率保持高位增长，但实际上CDN行业的价格竞争一直非常激烈，CDN的成本主要是硬件设备和带宽，带宽里面很大的也是网络设备，所以也遵守摩尔定律。”孙靖泽对C114表示，“CDN行业一直以来就是开放的、是一个竞争性的行业（持有相关牌照即可运营）。这个行业没有垄断，我们也遵循市场经济的原则。”

正如孙靖泽所言，高附加值、质量更好的服务才能带来更好的议价能力与利润。“网宿属于第三方专业CDN公司，与亚马逊模式的云服务公司是不同的路径。网宿科技客户规模基本保持在3000多家为主。而一些云公司CDN客户是10w家，客户的群体是完全不一样的。同时彼此服务的定位也是不一样的。”

孙靖泽指出，目前互联网上的大流量基本上都集中在最顶尖的几千家中大型企业中，所以对于网宿来说，我们是抓住这些头部客户进行深耕。在原有CDN的基础上，去拓展“社区云”以及“私有云”服务。

“虽然互联网是我们的基础，但每一年我们都在寻找一些新的机会。”孙靖泽表示，“在运营商业务方面，以前我们主要帮助一些特定的运营商去引入内容，去节省流量。而现在，三大运营商提出4K战略及IPTV战略，并面向公网CDN进行招标，这给我们提供了新的市场机会。”

“双龙头”格局初显，定制化优势将从CDN拓展到云

由于一部分客户改用自建，Akamai发布的2015年财报并不好看，其CDN业务增长速度放缓趋势明显。

对此，孙靖泽对C114表示，“从网宿自身来看，没有出现类似的情况。由于国内互联网需求保持了高速的增长，4K、高清、直播等应用刺激者CDN需求增加，目前为止这些中大型客户还是在很大程度上采用了CDN服务外包的做法，所以我们的CDN业务仍然保持高速增长。”

对于CDN业务自建还是外包的博弈，孙靖泽认为是一个规模的问题。“对超大规模的互联网企业，自建相对是有价值的。但对一些中型的或者小型的企业，自建是不值得的。此外，由于互联网业务是动态变化的，一些新业务、热播剧的上线都会带来大流量的增长，这种情况下，自建企业也需要采用第三方服务作为补充，可以说自建与外包是互为补充的。”

与其他竞争对手不同，网宿科技的目标一直深耕在3000多家重点客户。孙靖泽坦言，互联网领域（CDN领域）最大的特征就是“赢者通吃”，面向针对大客户的服务，完全线上化是不可能的，“定制化”已经成为网宿科技多年来的竞争力之一。

2015年，网宿科技确立了以成为全球一流的云服务公司为战略目标，在产品线上以面向家庭用户的“社区云”平台和面向政企用户的“私有云服务”两大业务形态为重点。

一方面，随着重度应用的出现和推广，现有的网络架构将无法承载不断增长的互联网应用和内容需求。网宿科技拟通过建设一个贴近用户、提供强大云计算服务的“社区云”平台，有效支持未来各种重度应用 和创新业务。周丽萍透露，未来3年“社区云”计划投入22亿，计划建设覆盖全国范围的2000多个节点，3年后预计会给公司带来20多亿规模的收入贡献。

另一方面，针对政企市场云服务需求，网宿科技提出端到端的一体化私有云服务解决方案——托管私有云，确保客户数据的安全性为前提，通过差异化、定制化的服务，为客户提供咨询、托管、分发、安全及运维一揽子服务，集成公司十多年的IDC运维及托管经验、云计算核心技术、CDN和安全解决方案等，帮助高端客户定制自己的私有云。

从CDN到云计算，网宿科技将继续发挥“定制化”的优势。据中投证券预测，网宿科技利用CDN龙头优势协同发展特色云计算在专业云计算领域优势突出，未来将打造CDN与专业云计算双龙头。

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