接外包单子，是一把双刃剑。一方面它可以增加你的收入，督促你不要慵懒；另一方面，却也会制约你的发展，耗费你的时间和心力。

以前大学的时候刚学习编程技术，恨不得想马上找个项目来练手，攒攒开发经验。这个时候如果遇到个什么外包的私活，是付费的，而且还是能力范围之内的，简直就是天下掉下来的馅饼啊！

大学的时候没什么钱，通过自己的专业技术，开发一个系统，而且还能够赚个小几百几千的，那成就感简直......爆棚。

现在出来工作几年了，也见过各种各样的外包需求，自己也接过一些。总的来说，现在大多数都不愿意接了，不是不差钱，钱有谁会嫌多的呢。

那为什么不想接呢，接下来和大家聊聊不想接外包这个话题。

沟通成本

我见到的需求方大多数是行外人，做程序员的人都知道，日常与产品经理沟通都这么费劲了，何况跟一个行外人。

有的人对“原型”，“设计稿”，“页面”，“域名”，“服务器”，“浏览器”这些概念都不怎么熟悉的，根本无法沟通。

在开发期间，他们会跟你说这里加个聊天的功能，跟QQ微信一样就行了；那里加个动画效果吧，会很cool的！oh my god，你这边听到都要炸掉了，他那边还一脸平静地想再加几个什么功能好呢。

什么，加功能要加钱？你这样太不厚道了，之前谈好的价钱怎么半途要加钱，你这个人怎么这样啊？

什么，加功能要延期交付？我这边正赶着用呢，你怎么可以这样啊？

什么，做网站还要请人做设计稿？我不要做设计稿啊，我只要你帮我做网站就好了！

唉，心累，跟行外人合作真的很累，除非你有专门的人去做需求的对接！

谈价钱

报价真是门艺术活，我建议大家也可以去试试，能让你学不少技术以外的东西。

能找个人开发者去开发一个东西的需求方，要么本身没钱，要么想节约成本。但凡有点经济能力的需求方，都会去找专业的外包公司干。

那么我们能接到的单子，价格肯定不会高到哪里去。你这边生怕价格报得太高，把客户吓跑，就老老实实地报了一个比较低价格过去，他那边还讨价还价，感觉你坑了他一大笔钱一样。

很多时候需求方有这样的一个心理：同样的项目，外包公司（会吹牛的）给他报价8万，他觉得很正常。但是你给他报4万他都嫌多。还有一些小团队会报很低的价，后期会以各种维护费去收取费用，这种套路对外行人屡试不爽。

（客户怎么会看得懂呢）

收尾款

再一个就是收钱的事，很多合作都是先付定金的，我见得比较多的是：3-5-2，同意合作后收30%费用，开发完成后收50%，最后交付完成20%。当然这个比例由双方洽谈来定，没有标准的。

收钱这事难在哪里？ 前期定金一般不会有什么问题，大家都合作得很愉快，重点是后期的费用，一般在合作过程中，如果你遇到的行外人，很容易会出现上面提到过的问题，加需求，改功能，导致交付延期或者你找他加钱，或者你推掉他的需求等等不愉快的经历。 一旦闹了不愉快，你要对方爽快地把钱给你，也就不那么容易了。

鉴于以上的种种可能出现的情况，我对接外包有几个总结：

1.外行人的需求不接，这种沟通起来成本太高；

2.钱少于自己预期的，当然也不接了；

3.项目太大的，不接；项目大意味着要投入更多的精力，合作过程中往往会出现很多你意料之外的事，如果你是一个独立开发者的话，很难应付得来。

所以，我比较喜欢接这种私活：

1.行内人的单，沟通起来事半功倍，大家都了解行情，不会乱报价压价，也不会无理加需求等；

2.比较小的项目，比如一个活动的宣传页面，展示类的网站等，这些项目需求变更不大，开发难度小， 工期短，可控度高。

对了，别忘了，私活只是你赚点外快的途径，切勿因为私活影响到了你本身的正职工作，孰重孰轻，你应该很清楚，自己拿捏好。

天下没有易赚的钱，能赚钱的，都是苦活累活，都有难度。

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