B端产品如何寻找竞品?
C端的竞品很好找,你只需要按照关键词去APP atore或安卓市场去搜索,一般都能搜到,更别说一些第三方机构会定期发布行业报告,报告中会公布每一类产品的市场份额,在报告里你也可以找到行业竞品,然后只需要下载下来体验就行。
而B端产品因为不面向C端市场,所以很难寻找竞品,但难不代表找不到,只要我们用心,还是可以找到竞品的,今天就来给大家分享B端产品如何寻找竞品。
1、百度上找客户直接来给自己介绍,甚至可以申请账号试用
我之前做客户管理系统还有营销系统,都是直接百度上找卖这些服务的相关公司,然后跟他们说,我们公司需要采购,让他们来给我们介绍一下,然后他们会过来给我们介绍,比如有一些demo、或者一些PPT说明发给我们,有些比较急迫的公司还会给我们账号,让我们试用一下,虽然有些核心功能不能使用,但能看到这些也可以给我们不少启迪了。
但是你让别人过来的时候,最好不要让别人发现你们有很多技术人员,这样别人一看你有这么多技术人员,心底里就会打怵,感觉你是套方案的。
2、试用
像小鹅通这种saas系统,我就可以试用7天。你也可以以公司的名义开通去进行试用,淘宝上应该有公司账号,万能的淘宝啥都有的,然后你可以去试用看看,虽然一些核心功能无法解锁,但是大部分功能都还是有的,也会给你很多启发。
3、官网或者PPT介绍
就像我上面说的,你找到一些销售,他们不仅过来公司给你演示,还会发一些PPT介绍给你,而这些PPT也会给你一些方向性的参考。
还有是官网的介绍。我记得上一家公司做中台的时候,有什么风控中台、数据中台,ai中台,其实这些中台外部公司是可以接入的,所以会有一个专门的网站介绍,当然都是大概方向上的,没办法看到细节,但是也可以给你一个方向性的指导。
4、原型素材
网上会有很多原型素材,我自己也有个原型素材库,里面有上千个案例,不仅平时学员找我要,而且我偶尔也会在知识星球分享,其实干货铺(www.dadaghp.com)网站也有,在网站【资料】栏目那一块,有很多同学上传,我也会上传,你可以看,但是有些下载需要积分,积分看文章、写文章、上传原型素材和行业报告等都可以获得,当然私密学员是完全免费享有的。
如果你想要,和我置换也行。
5、面试竞品公司的人
这种方法不道德。我之前在公众号发过一篇文章面试官套我方案,很多面试官打着招聘的名义,去面试竞争对手公司的人,比如通过猎头找到竞争对手公司的人,说要高薪挖他,然后让他带着作品来面试。更有甚者,让求职者把作品发到他邮箱。其实这种方法不道德,不建议大家使用。
6、调研
比如你可以带着你的方案去拜访目标公司,你就说这个是你们公司做的方案,希望对方能提一些意见,产品做好以后,可以让他们免费使用一段时间,希望对方能提出一些意见。
如果对方公司有相关竞品,你可以请求一下看一下,当然要给对方好处,这个好处自己想一下,看对方具体需要啥。
有时候,对方如果在产品某方面有很强烈的需求,但竞品又没有帮他实现,企业会把他们的意见告知你,甚至对方有可能帮你优化你现有的产品设计流程。
此外,你还可以通过身边朋友,找到对方公司使用该产品的员工,然后说请他吃饭,和他聊一聊。
7、在一些产品群里,找到有相似工作经验的交流
比如你做OA系统的,你可以在产品经理群问一下有没有做OA系统的产品经理,自己也是做OA的,希望能交流一下,如果有人回你,你可以和他混成朋友,然后请他出来吃饭,向他请教一下,甚至付费请教也是可以的。
不知道大家还有没有其他方法,可以在评论区留言探讨。
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