TikTok 已经成为影响力营销的新战场

众所周知，海外社交媒体市场早已被Facebook 家族（Facebook、Instagram、WhatsApp）和谷歌家族（YouTube、Gmail）瓜分殆尽。对用户来说，也应该没有额外的时间和精力留给下一个社交 App。然而，人们对于表达和互动的需求总能腾出新的空间去容纳新鲜的事物。这次是有一群年轻、富有创意和不拘一格的用户推动的短视频分享平台，也是我们中国用户非常熟悉的抖音海外版——TikTok。

TikTok 的前身是 Musical.ly, 是一个通过对口型以及肢体动作来制作 MV 的短视频音乐社区。在被字节跳动收购后，如今 TikTok 已经是海外最火爆的社交媒体平台之一了。

作为2018年最受海外用户欢迎的应用程序之一，TikTok 今年在 Google Play 和 App Store 上继续领先，成为2019年第一季度在美国下载次数最多的应用程序。如今 TikTok 已经在150个国家拥有超过5亿用户，遵循与 Musical.ly 相同的运营原则，培养用户使用平台上的创意工具来表达他们的创造力。这些工具包括声音、滤镜和 AR 特效。与 Musical.ly 不同的是，TikTok 涉猎的范围更广，涵盖了从舞蹈、美容、运动到美食、时尚和搞笑短视频。

“通过智能手机，每个用户都可以成为创作者”，TikTok 让用户看到了视频社交的新可能。在 TikTok 简化了视频创作与剪辑的流程后，这些十几秒到几十秒，节奏轻快，新奇刺激的短视频既令人上瘾又极具娱乐性。这些短视频获得了每月170亿的观看次数，用户每天停留的时间也超过了45分钟。

如何利用 TikTok 进行影响力营销呢？

TikTok 的主要用户以95后和00后为主，这些“永远在线”的年轻人不愿意像他们前辈那样去追逐社交媒体的大V，而是更多的根据他们的兴趣和期望自由表达自己，寻找自己的圈子。而未来10年，95后与00后将一定比80后和90后更重要，因为他们将在网络上度过一生。这也意味着需要新的策略才能实现新的营销模式。

影响力营销如今已经在 TikTok 上成为趋势，已经有许多品牌和 CP 意识到其潜力，并且已经将其作为一种新的营销渠道进行测试。Guess 成为了首个与 TikTok 合作的美国品牌，通过 “#InMyDenim” 活动与 TikTok 上的 KOL 们合作推广其商品。其他品牌包括可口可乐，环球影业，索尼影业和谷歌已经与 TikTok 上的热门 KOL 合作，以提高其品牌知名度。

目前 TikTok 的月活用户的60%是16至24岁之间的年轻人，如果你的主要用户是年轻人，那么这是你不能错过的渠道。此外，因为抖音或 TikTok 在全球范围内的成功，将品牌定位在全球的 CP 们同样不应该错过 TikTok。

当 CP 们开始着手围绕品牌搭建自己的 TikTok 社区时，首先应该去了解 App 的运作方式和其用户的调性，而不是着急去联系 KOL。最重要的是，要理解 TikTok 上的文化，特立独行，玩世不恭。CP 们能否找到与其文化的契合点，是否能找到适合的营销策略

如果 CP 可以和 TikTok 的调性与用户存在契合点，那么该如何利用 TikTok 平台获取流量呢？

使用个性化标签发布挑战和竞赛，鼓励用户创作一系列与 CP 有关的创意内容。与此同时，可以围绕 CP 最新的产品&内容做一些优惠或者活动，一般来说，这样的营销方式在 TikTok 内可以产生非常不错的效果。

直接与TikTok影响者合作，类似于在其他社交媒体平台上完成的工作，在他们的视频中展示您的产品或服务。直接与平台上的 KOL 合作，与其他平台形式类似，让 KOL 创作内容展示 CP 的产品或服务。

当然目前在 TikTok 上的营销推广模式还处于一个比较初级的阶段，现在就断定 TikTok 会成为下一个社交媒体巨头为时尚早，但我们建议 CP 密切关注它。尽管它仍处在广告投放平台的初期阶段，但 TikTok 已经充分证明了它是一个拥有高度用户参与度与忠诚的社区。

TikTok尚未正式为 KOL 推出变现渠道，但它已开始测试原生广告。还有传闻表明它将很快纳入更多的定位选项和可视性测量工具。

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