Sage X3 ERP-PJM管理适合什么样的客户群体

什么是项目型生产

在工业革命时代，大规模的流水线生产是一种重大的生产方式的变革，批量经济带了了规模效应，生产过程的标准化，使得生产效率大大提升，生产制造成本随之大大降低。

在工业4.0的时代，随着消费市场的转变，企业的生产必须贴合市场需求，在很多领域，定制成为一种趋势，这一要求从设计环节开始一直延续到产品交付，项目型生产的管理模式应运而生。项目型生产，顾名思义就是按照整个生产过程带有项目管理的特征，最终交付的产品具有区别于相同产品的独特性要求。

项目型生产备受瞩目，在各类型的产品制造过程中都有可能使用，究其原因主要有以下几个方面：

客户个性化需求的逐步提高，因为客户差异化的市场策略，对一些具体产品的个性化需求而需要分别按照不同的要求进行生产，比如颜色、材质、包装等。
产品自身的特点，价值昂贵，交付周期相对长，比如对于一些电梯、生产线、大型的起重设备、数控机床等，都需要根据实际的场地情况、应用场景等条件进行客户化的定制生产。
处于成本控制或者其他方面的需求。有时为了明确生产的批次分开，以满足后续的信息跟踪的需要也会采用项目型生产的方式。

2.Sage X3 PJM适合哪一类的生产制造公司

为了回答这个问题，我们需要企业三方面的信息：

贵公司的产品
贵公司的目标市场
贵公司的业务过程(重点：销售过程, 制造过程...)

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项目管理----是公司管理业务的一种方式，它与生产制造类型相关联。
制造类型----取决于他们的目标客户群和市场
我们将看到当今不同的生产制造类型，他们和项目管理相关的特点。

Make-to-stock (MTS)面向库存生产

在MTS模式下，产品在接到客户订单之前都已经被生产出来了，客户的订单都可以通过已有的库存得到满足，然后通过生产订单补充这些被消耗掉的库存。
MTS模式的优点在于将生产制造过程和客户订单脱钩，从理论上将，它可以让客户的订单马上从现有库存中得到满足，还可以使制造商最大限度的减少产线转换和生产中断的成本
然而，在没有确定的客户订单或既定需求的情况下，将成品放到库存中，存在很大风险，这些风险，使得MTS往往局限于简单的、低价值的、或者大众商品的生产，这些产品的需求很容易被预测。
市场:大众消费市场
产品 : 手机、杯子…

Assemble-to-order (ATO)面向订单装配

在ATO模式下，产品组装在接到客户订单后从组件进行组装，关键部件的装配或者最终加工过程是在客户订单确定的情况下计划和存储的。
当大量的最终产品的选择件和配件可以用普通组件组装时，该策略很有效。
当产品过于复杂或客户需求不可预测时, 制造商可能会选择将组件或产品保持在半成品状态。然后进行最后的组装操作, 直到收到确定的客户订单。在这种环境下, 制造商理论上不能像 MTS 环境那样快速地向客户交付产品, 因为完成最终组装需要一些额外的时间。
市场: B to B的大众消费品

产品：家具、工业产品（泵）

Make-to-order (MTO)面向订单生产

MTO 环境中, 产品完全是在收到客户订单后生产的。最终产品通常是标准化和定制项目的组合, 以满足客户的特定需求。
当客户准备等待具有独特功能 (通常是定制的或高度工程化的产品) 时, MTO 环境就会更加普遍.
MTO 环境比 MTS 和 ATO环境更慢地满足需求, 因为从零开始生产产品需要时间。
市场: 主要是B to B,
产品: 豪华轿车船, 工业产品 (输送机)

Engineer-to-order(ETO)面向订单设计

在ETO环境中, 客户需要独特的工程设计、重大定制或新购买的材料。
每个客户订单都会产生一组独特的部件号、物料清单和路线。
ETO 策略理论上是最慢的: 不仅需要时间来构建产品, 而且需要时间来定制设计产品, 以满足客户的独特要求.
市场: 主要是 B to B
产品: 大型生产设备、飞机

3.Sage X3 PJM的特点

项目管理是与ERP流程完全集成的新模块。
项目管理功能解决基于项目的制造业及服务业组织
激活新模块的业务代码：PJM

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